對(duì)話聯(lián)想張暉：用雙4G手機(jī)發(fā)力4G市場(chǎng)
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道8月13日 日前，聯(lián)想攜手中國(guó)聯(lián)通舉辦了“雙聯(lián)合璧”發(fā)布會(huì)，推出了四款性價(jià)比頗高的“雙4G”手機(jī)，型號(hào)分別是A916、A806、S856、A606，成為業(yè)內(nèi)、渠道合作伙伴關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)布會(huì)之前，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理熊昱接受了包括泡泡網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)十家媒體采訪，就大家關(guān)心的聯(lián)想在4G手機(jī)市場(chǎng)如何發(fā)力和布局進(jìn)行了解答。
首先是產(chǎn)品領(lǐng)先，聯(lián)想計(jì)劃在年底前推出不低于10款的WCDMA制式“雙4G”終端，這些產(chǎn)品都在我們與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略合作計(jì)劃當(dāng)中的，可以享受到聯(lián)想和聯(lián)通多方面的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)。
其次是渠道領(lǐng)先，我們將在保持一貫渠道優(yōu)勢(shì)的前提下將繼續(xù)深挖，聯(lián)想和中國(guó)聯(lián)通將創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進(jìn)入策略”。一方面，聯(lián)想的上萬家專賣店和專柜將全面接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，全面銷售中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶產(chǎn)品。另一方面，中國(guó)聯(lián)通2萬家自有渠道門店也會(huì)向聯(lián)想全面開放。這次的合作是空前的，消費(fèi)者將能在更多地方見到和買到聯(lián)想和聯(lián)通的產(chǎn)品。
最后是產(chǎn)品體驗(yàn)的全面領(lǐng)先，其實(shí)在PC+戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想已經(jīng)在培養(yǎng)一套優(yōu)質(zhì)的生態(tài)系統(tǒng)，其中的軟件系統(tǒng)服務(wù)目前已經(jīng)是十分成熟，在市場(chǎng)上的反響也相當(dāng)不錯(cuò)。諸如樂商店、樂安全、茄子快傳等熱門軟件，都將搭載到聯(lián)想定制終端中，相信將為用戶帶來最優(yōu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。
年初聯(lián)想制定了全年在中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)2000萬臺(tái)的出貨目標(biāo)，其中定制和社會(huì)渠道產(chǎn)品各占1000萬，其中雙4G產(chǎn)品預(yù)計(jì)達(dá)800萬臺(tái)。目前來看，一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。
在下半年，面向聯(lián)通4G市場(chǎng)，聯(lián)想將推出超過15款雙4G產(chǎn)品；2014年底實(shí)現(xiàn)4G產(chǎn)品銷量占比超80%，借力4G實(shí)現(xiàn)14/15財(cái)年全球智能手機(jī)銷量8000萬的目標(biāo)。在接下來的4G大戰(zhàn)中，我們將延續(xù)3G時(shí)代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品布局上，今年，聯(lián)想會(huì)把4G產(chǎn)品線作為最重要的方向，從A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都會(huì)陸續(xù)推出相應(yīng)的4G產(chǎn)品。而且每一個(gè)價(jià)位段、甚至每款產(chǎn)品都會(huì)有自己鮮明的特色。
聯(lián)想手機(jī)今年4G攻勢(shì)主要分為三撥：第一撥是今天將要發(fā)布的A916、A806、S856、A606等高性價(jià)比4G產(chǎn)品；第二撥是VIBE X2等中高端4G產(chǎn)品，無論配置還是外觀都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；第三撥將是摩托羅拉高端4G手機(jī)產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到了第四季度，聯(lián)想的4G手機(jī)將占出貨量的90%。
再說說聯(lián)通方面。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，城鄉(xiāng)差別非常大。4G牌照發(fā)布以后，聯(lián)通的策略是雙輪驅(qū)動(dòng)，中高端用戶以4G為主，中低端用戶以3G為主。而聯(lián)通采用的策略是WCDMA HSPA+42兆的覆蓋。熊昱表示這是“中國(guó)是最好的覆蓋”?，F(xiàn)在從形式的發(fā)展來看，其實(shí)3G的空間非常大，占80%，4G并沒有我們想象的那么快，很多的中低端用戶從2G的功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換的過程中，他覺得3G更好用，現(xiàn)在情況就是這樣。
最后簡(jiǎn)單說說與此次發(fā)布會(huì)關(guān)系不大的部分。
首先是摩托羅拉，目前收購(gòu)已經(jīng)接近尾聲，一切非常順利。但依舊由于法律問題，不能提前透露太多內(nèi)容。但張暉表示“很快就會(huì)有讓人興奮的消息公布”。高端產(chǎn)品線方面，將由VIBE系列撐起，之前是Z和X兩個(gè)系列。而K系列，將會(huì)納入VIBE系列，不會(huì)兩條產(chǎn)品線共存，此前發(fā)布的K910、K910e，就屬于第一代VIBE Z。第二代則是剛剛發(fā)布的VIBE Z2 Pro（K920），后續(xù)九月份還有VIBE X2將會(huì)亮相。■
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