通信展專訪酷派曹井升：電商持續(xù)發(fā)力
泡泡網(wǎng)手機頻道9月24日 前段時間，有消息指出國內(nèi)手機市場份額排名第二宇龍酷派擬計劃進行人員調(diào)整以及品牌的劃分。隨后，酷派官方微博也發(fā)布公開聲明證實了這一消息。那么，為什么酷派會選擇在現(xiàn)在這個時間點進行變革，這一變革又會對酷派產(chǎn)生哪些深遠影響？帶著這些問題，昨日在2014中國國際通信展上，我們也有幸采訪到了酷派副總裁曹井升先生，讓我們來聽一聽曹總是如何看待酷派這一變革的吧。
酷派副總裁曹井升先生
●酷派為什么要進行變革？
曹總講到，現(xiàn)在手機行業(yè)的變化速度可謂是“瞬息萬變”，而且從目前的市場格局來看，現(xiàn)在運營商渠道雖然還是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但它的市場份額會逐漸趨向于和大盤進行融合。如果要還想保持住國內(nèi)市場份額第二、最趕第一，就要從其他渠道想辦法，而電商渠道的開拓，就是酷派在近期很長一段時間要進行大力發(fā)展的。
另外，也要顧及到社會公開渠道，通過代理商或者合作伙伴做好架構(gòu)。當然了，前提是要有好的產(chǎn)品，這樣才能具備很強的競爭力。
酷派此次的變革是根據(jù)市場環(huán)境以及消費者對手機產(chǎn)品更好的訴求來進行改變，是主動求變，并且借助這一變革再謀求市場增量，從而帶來更好的發(fā)展機遇。
●酷派要怎么變革？
2014年恰逢酷派歷史性的“品牌年”，酷派在今年也是在花大力氣進行品牌方面的建設(shè)，同時也首次成立了酷派粉絲俱樂部，通過這一渠道與消費者進行直接的溝通與交流。除此之外，酷派還將品牌進行了進一步拆分，電商品牌、運營商品牌以及社會公開市場品牌，并針對這三個新品牌進行宣傳。
首先，在電商品牌方面就不能不提到“大神”這一成功的案例?！按笊瘛边@個電商品牌從成立到現(xiàn)在還不足一年，而它的發(fā)展速度已經(jīng)明顯超出了我們的預(yù)期。由此可見，酷派做電商品牌還是一個比較成功的，現(xiàn)在，“大神”品牌已經(jīng)同國內(nèi)手機電商品牌小米、榮耀呈現(xiàn)出“三足鼎立”的勢頭，酷派電商也已經(jīng)在國內(nèi)電商中占據(jù)一席之地。
關(guān)于運營商渠道，就像我剛剛提到的，運營商在這個產(chǎn)業(yè)鏈里面的領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)業(yè)鏈里面的主導(dǎo)地位是沒有變化的，不過運營商的控制權(quán)會變的稍微小一點，不過還是會控制市場的。不會說完全放開了，我什么都不參與了，這個不太可能。所以在運營商里方面，保持一個合理的份額支持，至于合作的力度上，因為商業(yè)模式不一樣，運營商里面，就是把產(chǎn)品做好，服務(wù)測試、認證，運營商做好就行了，并不像其他電商，電商要靠自己做品牌的，你要在網(wǎng)上它是不一樣的，對我們來講各種渠道架構(gòu)里面，按照不同渠道架構(gòu)做生意就好了。
社會公開渠道，是與運營商以及電商渠道完全不同，不僅要擁有手機產(chǎn)品方面的支撐，而且還需要像線下體驗店、4S店相似的可以直接體驗到產(chǎn)品的門店。另外在產(chǎn)品方面，公開渠道會以之前我們推出的“大觀”系列為主要產(chǎn)品線，定價會在2000-4000元之間。
●關(guān)于4G是如何進行戰(zhàn)略布局的？
我們更多關(guān)注4G發(fā)展速度，我們看整體4G的數(shù)據(jù)，你看酷派走了20多年，做手機做了十幾年，成長最快的就是08年一個點，12年是一個點，2G換3G，3G換4G，我們認為4G是一個機會，手機產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，4G比3G速度更快一些，我們在4G上產(chǎn)業(yè)布局，另外我們在研發(fā)上，雙卡技術(shù)我們是最早的。
另一方面，4G中還比較關(guān)注的就是安全方面。手機安全在之前一直在做，我們也在05年開始做，但是這個安全沒有成為銷售的爆發(fā)點。沒有說手機不安全就不買了，不過今年開始，市場上4G也成熟了，各種門事件的爆發(fā)，安全事件的爆發(fā)，加上政府對安全的重視，安全手機特別是4G安全手機引起了越來越多的人的關(guān)注。所以在這個點，就是我們基于4G領(lǐng)先之后，去再進行突破與創(chuàng)新，讓用戶知道產(chǎn)品，這也是廠家所追求差異化的一個重要的出發(fā)點。
●酷派在隨后的時間會推出哪些新機？
今年酷派把產(chǎn)品數(shù)量減少，回歸到精品戰(zhàn)略。以前節(jié)奏差不多三個月一款產(chǎn)品，現(xiàn)在半年一款產(chǎn)品，像這個產(chǎn)品，一年做一款就可以了，這個一年頂多兩款就可以了，生命周期拉長，而且以前三個制式三款，現(xiàn)在三個制式一款了，像S6的話，移動版、電信版，那個也是都會有。我認為主要的產(chǎn)品減少和技術(shù)更新有關(guān)系。
至于說在新機方面，酷派接下來推出一款面向年輕消費市場的K系列新品，以及高端商務(wù)定位的大觀5。這兩款手機目前也已經(jīng)在進行相應(yīng)的產(chǎn)品最后的定型以及測試，預(yù)計將會在隨后的10月、11月與大家正式見面。
●海外市場會有怎樣的布局？
在談到海外市場，曹總講到未來的海外市場對我們還是會以中端機、千元機為主。另外，電商品牌“大神”也將會試水國外市場。不過從目前來看，海外市場還并沒有像中國發(fā)展那么好。但我們也在做多方的嘗試，像我們在印度一些電商做的市場也獲得了不錯的收效。我們今年海外比去年翻了六倍都不止，明年發(fā)展會更快一些，洋品牌都在大幅度的縮水。
在合作模式上，我們不僅會在電商方面進行合作，同時也還會采用與運營商合作的模式來進行。美國日本還是運營商主控，像其他的渠道，歐洲和亞太，運營商和公開市場并重，這種市場我們既可以和運營商合作，也可以和渠道商合作。值得重視的是，今年的亞太市場是所有人關(guān)注的一個點，而且酷派在南美市場也有自己的營銷團隊?！?/p>
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