四面八方均受敵 小米“窒息”的上半年
小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，小米創(chuàng)新了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。憑借著這種前所未有的創(chuàng)新思維，這家創(chuàng)業(yè)公司從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，堪稱中國(guó)創(chuàng)業(yè)奇跡。小米開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)新模式也正在悄然改變中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，許多國(guó)產(chǎn)廠商一邊譴責(zé)其附屬的”饑餓營(yíng)銷“，一邊又在眼紅的暗中偷偷研究它的互聯(lián)網(wǎng)思維。
隨著時(shí)間的推移，小米的那套打法逐漸被眾廠商所摸透，一大波小米的”影子“也隨之而來，各種學(xué)習(xí)與模仿小米模式的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新層出不窮。而對(duì)于小米來說，被別人家”扒“的越光，自己的處境就越尷尬和危險(xiǎn)。但是小米也不傻，開始去主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型自救，然而對(duì)手似乎已經(jīng)跟上了小米的節(jié)奏，小米旗艦機(jī)走品牌溢價(jià)其他廠商迅速跟進(jìn)，在中高端有針對(duì)性的進(jìn)行阻擊，小米低端機(jī)進(jìn)行價(jià)格下探，”神隊(duì)友“們立刻就在更低價(jià)位給予回應(yīng)。
小米已成眾矢之的，加之現(xiàn)在黎叔（小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)）也走了，這回隊(duì)伍真的是不好帶了，小米的2015年上半年不太好過！
低端市場(chǎng)
紅米2A
小米 紅米2A 國(guó)美商城 售價(jià)497元>>購(gòu)買鏈接
奇酷 大神F1 京東商城 售價(jià)499元>>購(gòu)買鏈接
奇酷 大神F1Plus 京東商城 售價(jià)399元>>購(gòu)買鏈接
剛剛劃分到合資公司奇酷下的酷派大神F1、F1plus，將價(jià)格直降至499元、399元，并且在硬件配置方面還要高于紅米2A。這使紅米2A性價(jià)比優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，不得不重新調(diào)整配置、設(shè)計(jì)，由此使得上游供應(yīng)鏈波及到的廠商陷入一片恐慌之中，甚至對(duì)大神F1橫加指責(zé)。
在4月8日舉行的米粉節(jié)上，小米宣布手機(jī)銷量為211萬臺(tái)，單日刷新了吉尼斯世界記錄，而當(dāng)日降價(jià)100銷售的紅米2A更是火爆。在米粉節(jié)之后，紅米2A又恢復(fù)到了上市價(jià)599元，雷軍對(duì)紅米2A銷量的預(yù)期爆棚。這幾天，由于友商的攻勢(shì)兇猛，特別是大神這兩款被戲稱為“國(guó)民手機(jī)”的產(chǎn)品銷售火爆，對(duì)小米以及雷軍的沖擊不小，更使得雷軍對(duì)于紅米2A市場(chǎng)掌控力產(chǎn)生懷疑，而這種自信心不足，也使得紅米2A再次降價(jià)至499元。
在周鴻祎對(duì)酷派大神手機(jī)業(yè)務(wù)并購(gòu)之后，大神的市場(chǎng)定位被重新考量，主打千元以下更加低端的市場(chǎng)，首先就向紅米2A發(fā)起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致供應(yīng)商、黃牛對(duì)紅米2A的信心已出現(xiàn)動(dòng)搖，來自供應(yīng)商的消息稱，紅米2A目前已經(jīng)在壓縮產(chǎn)能，剩下的這1300萬臺(tái)存貨估計(jì)夠讓雷軍頭疼一陣的。
周鴻祎更是通過媒體炮轟“小米低端機(jī)真的很渣。大神399、499的機(jī)器和紅米最本質(zhì)的區(qū)別在于，小米為了做廉價(jià)手機(jī)用的都是過去淘汰的器件，4.7寸的屏幕、200萬像素的攝像頭、32位的CPU都是什么玩意？而大神399元的手機(jī)依然有高品質(zhì)，實(shí)際是虧錢來做的?！?/p>
競(jìng)爭(zhēng)之激烈，火藥味之濃烈大家感受下。
紅米2
小米 紅米2 國(guó)美商城 售價(jià)599元>>購(gòu)買鏈接
魅族 魅藍(lán) 京東商城 售價(jià)749元>>購(gòu)買鏈接
紅米1代由于在當(dāng)時(shí)的突出性價(jià)比曾在業(yè)界轟動(dòng)一時(shí)，但是魅族隨后啟動(dòng)新品牌策略，推出性價(jià)比機(jī)型魅藍(lán)，正式向“當(dāng)紅辣子雞”紅米系列發(fā)起挑戰(zhàn)。盡管魅藍(lán)先于紅米2發(fā)布，但是魅族顯然已經(jīng)大致摸透紅米2的基本配置，魅藍(lán)在外觀設(shè)計(jì)，機(jī)身材質(zhì)及手感，處理器性能還是攝像頭質(zhì)量等都領(lǐng)先于紅米2，而反觀紅米2，僅存的優(yōu)勢(shì)也許就剩下MIUI6系統(tǒng)了。小米方面被迫采取減價(jià)100元的措施以提高競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)貨售價(jià)599元。
小米在魅藍(lán)的挑戰(zhàn)下，確知自己的底氣不足，在配置方面高通驍龍的這顆SOC各方面的性能均完敗聯(lián)發(fā)科6732，并且在外觀設(shè)計(jì)上也乏善可陳，相比魅藍(lán)的”iPhone 5c同款“多彩聚碳酸酯后殼來說，確實(shí)不夠靚麗和吸引眼球。
魅族以性價(jià)比更高的魅藍(lán)手機(jī)來抄襲小米后路，仿佛在直對(duì)小米進(jìn)行挑釁：小米之前獨(dú)霸中低端市場(chǎng)，但現(xiàn)在魅族來了，有能力拿出比小米更好的性價(jià)比產(chǎn)品，小米洗洗睡吧。
紅米NOTE
小米 紅米note增加版 京東商城 售價(jià)799元>>購(gòu)買鏈接
魅族 魅藍(lán) 京東商城 售價(jià)1099元>>購(gòu)買鏈接
魅藍(lán)NOTE在發(fā)布會(huì)時(shí)，就把紅米NOTE當(dāng)做“靶子”，處處瞄準(zhǔn)紅米NOTE開炮，雖然紅米NOTE發(fā)布時(shí)間較早，但是其也在不斷更新變種機(jī)型，紅米NOTE 4G增強(qiáng)版就是紅米NOTE最新的變種。根據(jù)表格數(shù)據(jù)可以看出還是各種被秒，魅藍(lán)NOTE采用了MTK的64位八核處理器MT6753，而紅米NOTE增強(qiáng)版僅配備了更為低端的64位四核處理器；雖然同為5.5英寸屏幕，魅藍(lán)NOTE分辨率卻達(dá)到了1080P級(jí)別；而且整機(jī)三圍都比紅米Note要苗條,顯得更加時(shí)尚；另外自帶的內(nèi)置儲(chǔ)存也是從32GB開始起跳的。
魅藍(lán)NOTE正好在用戶最在意的地方進(jìn)行了提升，在用戶對(duì)比購(gòu)買過程中魅藍(lán)NOTE顯然更易脫穎而出，其實(shí)紅米NOTE和紅米2的遭遇的境地很是相像，都是被魅族以更高的配置和更高的顏值所強(qiáng)力壓制。所以紅米NOTE增強(qiáng)版所處的尷尬局面，與小米對(duì)其硬件升級(jí)的消極態(tài)度或是對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的錯(cuò)誤判斷不無關(guān)系。
高端市場(chǎng)
小米NOTE
小米 note全網(wǎng)通 小米官網(wǎng) 售價(jià)2099元>>預(yù)約購(gòu)買鏈接
魅族 MX4 RRO 京東商城 售價(jià)1999元>>購(gòu)買鏈接
一加 國(guó)美商城 售價(jià)2020元>>購(gòu)買鏈接
小米最初打天下的功勛產(chǎn)品，正是定位在2000元檔的性價(jià)比產(chǎn)品，這個(gè)檔位也應(yīng)該是小米競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)最為突出，營(yíng)銷最為得心應(yīng)手的關(guān)鍵檔位。但通過表格可以看到，小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)幾乎已蕩然無存，各家都在以小米為標(biāo)準(zhǔn)來衡量制定相應(yīng)的定價(jià)策略。
小米在低端市場(chǎng)上遭遇無情打擊，沒想到它進(jìn)入高端市場(chǎng)更是步步艱難，起初追求的品牌溢價(jià)在眾廠商的聯(lián)合圍剿下顯得有些底氣不足。而在黎叔撤退以后，小米在自身的定價(jià)策略上其實(shí)有那么一點(diǎn)自亂陣腳，失去了自己原本的節(jié)奏。在自己擅長(zhǎng)的2000元價(jià)位檔，要想成功的反圍剿，小米必須要做出一些差異化的改變了。
小米NOTE 頂配版
小米 NOTE頂配 國(guó)美商城 售價(jià)2999元>>購(gòu)買鏈接
樂視手機(jī)1 pro 樂視商城 售價(jià)2499元>>購(gòu)買鏈接
樂視手機(jī) MAX 樂視商城 售價(jià)2999元>>購(gòu)買鏈接
而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)最為高端的3000元檔市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化，出現(xiàn)了樂視這個(gè)視頻領(lǐng)域殺來的大黑馬。
樂視進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)可謂來勢(shì)洶洶，這點(diǎn)在從魅族，摩托羅拉等處不斷挖來高管的行為便可略窺一二。在樂視召開的手機(jī)發(fā)布會(huì)中，樂視更是扮演了一個(gè)奇怪的角色，甚至是整個(gè)行業(yè)都想群起而攻之的角色，賈躍亭在發(fā)布會(huì)上，首次公布了手機(jī)BOM（物料清單）成本。從現(xiàn)場(chǎng)曝光的PPT可以發(fā)現(xiàn)，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元之間，但定價(jià)都超出成本一大截。
其中，iPhone6和三星Note4的加價(jià)率高達(dá)150%及以上，而小米Note的加價(jià)率為20.4%。而樂視超級(jí)手機(jī)1的BOM成本為1510元，但售價(jià)只有1499元。樂視公布BOM成本的做法，一下讓所有的消費(fèi)者都看到了手機(jī)廠商的定價(jià)黑幕。
當(dāng)然公布手機(jī)BOM成本，對(duì)樂視而言無傷大雅，因?yàn)樗扇∪碌纳鷳B(tài)玩法。即使樂視在硬件上很難掙到錢，但它可以通過內(nèi)容服務(wù)彌補(bǔ)。但對(duì)小米而言，無內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的小米手機(jī)即時(shí)配置再高，也只是一部硬件。而且，小米手機(jī)的配置與當(dāng)前旗艦手機(jī)相比，也無優(yōu)勢(shì)。
小米前端時(shí)間最為頭疼的就是華為MATE 7，在銷量上MATE 7異常兇猛，憑借出色的外觀設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方式僅僅一部手機(jī)就使華為站穩(wěn)了高溢價(jià)的國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)，該機(jī)也成為了華為史上最賺錢手機(jī)，帶來10億級(jí)人民幣利潤(rùn)。
在MATE 7之前很難有國(guó)產(chǎn)廠商敢將零售價(jià)格定在3000元以上，因?yàn)檫@對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說是一個(gè)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品質(zhì)信賴度的分水嶺，說白了就是之前會(huì)覺得國(guó)產(chǎn)手機(jī)不值3000元，且不會(huì)出現(xiàn)什么精品手機(jī)。然而MATE 7做到了，其高端精品商務(wù)的定位獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，這恰恰是小米一直夢(mèng)想去樹立的高端形象，MATE 7的出現(xiàn)較大幅度的蠶食了小米高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。并且時(shí)至今日盡管配置性能不濟(jì)，但以獲得大量消費(fèi)者認(rèn)可的MATE 7仍然對(duì)小米形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。
無論在是低端市場(chǎng)的360，魅族還是高端市場(chǎng)的樂視和華為，它們的產(chǎn)品都在一步步的侵蝕著小米原有的市場(chǎng)份額，它們用小米的方式去壓制小米，以跟隨者的角色在不斷的進(jìn)步，如果小米不能做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)策略的話，小米神話還能延續(xù)多久，確實(shí)要打上一個(gè)大大的問號(hào)了?！?/p>
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