ZUK常程:選擇相信用戶 做千人免費(fèi)試用
在ZUK Z1正式發(fā)布之后，這款全新的手機(jī)品牌受到了不少網(wǎng)友的關(guān)注，原本ZUK手機(jī)的定位是在三四線以及重度使用手機(jī)的用戶，但是從目前來看，一二線城市的用戶要更多一些。在ZUK Z1灰色版正式發(fā)售之際，ZUK召開媒體發(fā)布會，并且接受了媒體的訪問，介紹了目前ZUK的情況以及與迪信通合作的細(xì)節(jié)。
高好評率 比預(yù)期更高的用戶人群
ZUK Z1已經(jīng)有過幾次的發(fā)售，每一次發(fā)售都會在發(fā)售后不久售罄。在京東上，目前ZUK的評論已經(jīng)過完，達(dá)到了一萬兩三百條，在京東發(fā)售都手機(jī)分為兩部分，分別是早期的盲籌用戶，以及后期在京東上搶購的用戶。參與盲籌的用戶對于ZUK Z1的好評率達(dá)到了98%以上，參與搶購用戶對于ZUK Z1的好評率在96%以上，對于一款剛剛推出的手機(jī)品牌，ZUK Z1取得成績非常不錯(cuò)，常程表示，從數(shù)據(jù)來看，用戶還是對ZUK Z1比較滿意的，是非常喜歡這款手機(jī)的。
目前ZUK Z1定期在每周二開始搶購手機(jī)，在上一周的搶購結(jié)束，到本周搶購開始之前，一周的時(shí)間，ZUK手機(jī)在京東上的新增預(yù)約用戶增長了56萬，雖然目前還無法公布ZUK Z1的具體銷量，但是單周增長56萬新預(yù)約的這個(gè)數(shù)字，也能夠看出ZUK Z1目前的受關(guān)注程度，目前手機(jī)的總預(yù)約量已經(jīng)超過百萬。相對于銷量，目前ZUK更關(guān)注手機(jī)的產(chǎn)能，除了滿足國內(nèi)的市場需求，目前ZUK已經(jīng)收到了過萬的海外訂單，打通國際市場也是ZUK的重要計(jì)劃之一。
從目前已經(jīng)發(fā)售的數(shù)據(jù)來看，在京東上購買ZUK Z1的用戶多是金牌用戶以及鉆石用戶，年齡多為30歲左右的男士，甚至很多都是iPhone轉(zhuǎn)過來的用戶。Z1到今天賣的最好的城市是廣州，第二好的城市是北京，第四好的城市是上海。未來ZUK還將會在武漢、重慶、南京等地開展更多的宣傳，吸引更多用戶的關(guān)注。
產(chǎn)品溢價(jià) 與迪信通合作探索從線上到線下模式
ZUK Z1目前在京東的預(yù)售價(jià)格為1799元，京東手機(jī)端APP搜ZUK，能搜到1899，實(shí)際在京東官網(wǎng)上加上運(yùn)營商的套餐，還有一些當(dāng)?shù)氐奶撞捅热绯啥?，ZUKZ1的套餐在京東賣到1899，在線下2099甚至有2199，ZUK Z1現(xiàn)在形成了溢價(jià)。這是白色版的情況，因?yàn)樯羁栈业臄?shù)量要少于白色版，所以灰色的機(jī)器上來之后還有更大的溢價(jià)空間。
在與迪信通合作之后，ZUK Z1會進(jìn)入到迪信通的店面中，線下只選迪信通戰(zhàn)略合作，同時(shí)探討線上到線下的模式。很多手機(jī)在線上賣得很好，但是線下沒有那么大的溢價(jià)空間，怎么把一個(gè)線上手機(jī)在線下也能賣得好，這是對行業(yè)的一個(gè)命題。在與迪信通的合作中，迪信通并不主要承擔(dān)銷量任務(wù)，更多是給用戶一個(gè)線下體驗(yàn)的場所。
選擇信任用戶 千人免費(fèi)試用
在ZUK還未發(fā)布時(shí)，ZUK在京東上搞了一次盲籌，不少用戶在還沒有看到產(chǎn)品的時(shí)候就選擇相信ZUK，付款購買手機(jī)?，F(xiàn)在ZUK已經(jīng)正式推出，并且反饋還不錯(cuò)。ZUK選擇相信用戶，準(zhǔn)備搞一次千人免費(fèi)試用活動。常程表示“ZUK Z1走到今天還算可以的重要原因就是當(dāng)年我們選擇了盲籌，盲籌用戶對我們的信任對這個(gè)業(yè)務(wù)是最大的支持，因?yàn)闆]有第一批種子用戶的參與，沒有第一批粉絲的參與，我想ZUK這家公司包括Z1這個(gè)產(chǎn)品也不能走到今天。”
千人試用指的是用戶付少量的購機(jī)款，就可以拿到ZUK Z1手機(jī)，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，如果你覺得手機(jī)很不錯(cuò)，可以選擇付全款買下手機(jī)。如果你使用手機(jī)并不滿意，可以選擇退還手機(jī)，ZUK會將購機(jī)款返還給用戶。千元試用活動未來將會在京東和ZUK官網(wǎng)開展。■
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