農(nóng)村電腦的背后！海爾家家樂深度訪談
2005年10月18日，當(dāng)一款特殊的電腦從一個(gè)“金元寶”中破殼而出時(shí)，所有人都發(fā)出一聲驚呼。這是海爾、英特爾在北京世紀(jì)金源大飯店舉行新聞發(fā)布會上的一幕。這款破殼而出的“家家樂”農(nóng)村電腦由海爾、英特爾聯(lián)合推出，被稱為國內(nèi)第一款真正意義上的“農(nóng)村電腦”，借此時(shí)機(jī)，我們采訪了海爾電腦的負(fù)責(zé)人，深入的了解了海爾電腦的發(fā)展構(gòu)想。
作為一名中國人，可能沒有幾個(gè)不知道海爾是中國最大的家電企業(yè)之一，海爾作為中國家電企業(yè)的引領(lǐng)者，其家電產(chǎn)品不僅深入到中國的千家萬戶，在國際上也有深遠(yuǎn)影響。海爾進(jìn)入IT領(lǐng)域時(shí)間不長，卻取得了令人矚目的成績，其原因何在？海爾電腦負(fù)責(zé)人在接受PCPOP記者采訪時(shí)，分析了海爾具有的獨(dú)特優(yōu)勢。
第一，品牌優(yōu)勢。海爾這個(gè)名字本身就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，擁有?qiáng)大和廣泛的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，這對于其他一些新涉足IT的企業(yè)來說是不具備的。同時(shí)，海爾的家電與IT產(chǎn)品具有強(qiáng)大的優(yōu)勢互補(bǔ)性，其他企業(yè)可能是只做IT，也可能是只做家電。而在大海爾的大背景下，兩者可以相輔相成，互相促進(jìn)發(fā)展，這也是其他企業(yè)所不具備的。另外，海爾的整體企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢使海爾擁有了強(qiáng)大的生產(chǎn)基礎(chǔ)，為海爾電腦進(jìn)入IT做了堅(jiān)實(shí)的后盾。
第二，產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。海爾在進(jìn)入IT領(lǐng)域之初就定下了一個(gè)根本策略：絕不是玩票客串。利用強(qiáng)大優(yōu)勢基礎(chǔ)，海爾與臺灣最專業(yè)的寶成公司合作，擁有世界上非常先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，并與英特爾微軟等國際巨頭合作，無論從硬件生產(chǎn)到技術(shù)支撐，都是絕對的過關(guān)，并且是在行業(yè)位置的前列，從專業(yè)性上來說毋庸置疑。另外，海爾是家電起家，家電起家是其他傳統(tǒng)IT廠商所不具備的優(yōu)勢。大家都知道，家電必須以用戶需求為根本進(jìn)行生產(chǎn)，對市場和需求有著最敏銳的洞察，海爾的強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍正是以需求為根本，生產(chǎn)出最適合現(xiàn)代人需要的IT產(chǎn)品，用戶需求策略是海爾產(chǎn)品研發(fā)的根本理念。比如針對上網(wǎng)疲勞對眼睛有傷害的潤眼電腦等，就是最好的證明。在這樣的理念下，海爾極具差異化的產(chǎn)品就成為消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品。
第三，渠道優(yōu)勢。海爾電腦擁有絕對的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。為什么？恰恰也是因?yàn)楹柺亲畲蟮募译娖髽I(yè)。海爾擁有最廣泛的家電渠道網(wǎng)絡(luò)，海爾電腦在最短的時(shí)間內(nèi)將這些家電網(wǎng)絡(luò)改造成3C體驗(yàn)店；同時(shí)海爾電腦與恒昌、百腦匯等專業(yè)IT渠道商合作，使渠道網(wǎng)絡(luò)更加完善?，F(xiàn)在，海爾電腦擁有10000家經(jīng)銷商，5000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2000家專賣店……
憑借如此深厚的實(shí)力，海爾電腦產(chǎn)品在2005年的銷量取得了長足的增長，5月份銷售比4月份增長100％、6月份比5月份增長50％、7月份比6月份增長50％，創(chuàng)造了歷史非常好的銷售成績，而下半年海爾電腦還將取得更驕人的成績，海爾已經(jīng)成為中國IT領(lǐng)域一枝重要的力量。
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