1+1并不等于2！談紫光兩個(gè)部門合并后
從1998年清華紫光的前身清華大學(xué)科技開發(fā)總公司成立算起，清華紫光如今已經(jīng)走過(guò)了17個(gè)年頭，厲經(jīng)1999年的清華紫光股份有限公司公司成立、清華紫光股票上市，2002年清華紫光集團(tuán)并入新成立的清華控股有限公司，把環(huán)保、藥業(yè)分拆和資源重組。發(fā)展到今天，清華紫光股份有限公司控股25個(gè)公司，參股28個(gè)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛覆蓋IT和通訊的主流方向。從1988年的150萬(wàn)元起家，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，清華紫光已達(dá)總資產(chǎn)17億元，年產(chǎn)值20多億元。
雖然經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展清華紫光成績(jī)顯著，但是也不免能發(fā)現(xiàn)其發(fā)展過(guò)程中屢屢與非常好的時(shí)機(jī)擦間而過(guò)。2003年，清華紫光現(xiàn)任總裁李志強(qiáng)為核心的團(tuán)隊(duì)上任以后就密謀殺入PC市場(chǎng)。雖然從1999年開始清華紫光就已經(jīng)想進(jìn)入PC領(lǐng)域，但是內(nèi)部的分歧之爭(zhēng)最終讓這個(gè)事情也不了了之。新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成立以后，在內(nèi)部進(jìn)行了整合，重組業(yè)務(wù)，把過(guò)去集團(tuán)三大主業(yè)中的藥業(yè)、生物環(huán)保兩大部分剝離出去，確立了IT主業(yè)。正是在這樣的情況下，2003年11月紫光對(duì)外宣傳將斥資5000萬(wàn)進(jìn)入PC市場(chǎng)。
這個(gè)決定當(dāng)初很多人看來(lái)變數(shù)非常大。首先就是PC行業(yè)在哪個(gè)時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。很多品牌PC都是自己采購(gòu)材料印上自己的商標(biāo)，根本談不上什么核心技術(shù)。其次隨著電腦的普及，電腦使用人群的電腦知識(shí)日益豐富，對(duì)于以前“談虎色變”的兼容機(jī)也能逐漸接受。而且兼容機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，也注重了自身服務(wù)的提高。市場(chǎng)上很多兼容機(jī)都提出了“品牌兼容機(jī)”的概念，這種現(xiàn)象在地區(qū)的攢機(jī)商家里很普遍。再次，國(guó)內(nèi)的很多廠家都忽略了技術(shù)上的投入，本身考慮的就是進(jìn)入市場(chǎng)的利潤(rùn)最大化，這樣只能讓人家吃肉自己吃啃點(diǎn)骨頭。缺乏了核心技術(shù)支持的企業(yè)只能無(wú)情地被市場(chǎng)淘汰。
市場(chǎng)是衡量一個(gè)企業(yè)的最公正的標(biāo)尺，市場(chǎng)占有率是企業(yè)業(yè)績(jī)的最好的數(shù)字。經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，雖然2004年進(jìn)入中國(guó)IT市場(chǎng)前十名，2005年10月在IDC渠道冠軍調(diào)查中名列第七名，但是國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)被聯(lián)想、方正、戴爾、惠普等廠商所占據(jù)的市場(chǎng)份額超過(guò)90%，剩下的分額還要被其他廠家瓜分?？梢婋m然是中國(guó)市場(chǎng)的前10名，但是這兩年做出來(lái)的成績(jī)還是不容樂(lè)觀。
在PC市場(chǎng)還沒有做出個(gè)子丑寅卯來(lái)，今年又宣布全面整合筆記本與PC部門，這無(wú)疑是收縮PC市場(chǎng)部門的一個(gè)主要信號(hào)。這主要是受目前市場(chǎng)的大環(huán)境影響，臺(tái)式機(jī)在如今只能算微利經(jīng)營(yíng)。在收購(gòu)了IBM的PC部門擁有了PC的一系列核心技術(shù)之后的聯(lián)想都在慨嘆要不斷地?cái)Q毛巾擠干水份追求利潤(rùn)最大時(shí)代，其他市場(chǎng)占有無(wú)法形成強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，要么“茍延殘喘”要么就退出“江湖”。雖然在清華紫光高層看來(lái)，當(dāng)初大舉殺入PC市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是沉浸在IDC渠道冠軍調(diào)查中名列第七名的喜悅的同時(shí)，還要面臨將渠道市場(chǎng)名列第七的部門與其他部門進(jìn)行壓縮合并的尷尬。
從以上看出來(lái)，清華紫光的PC部門貌似看起良好，但進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不具備，而且面臨品牌PC廠家和地方裝機(jī)公司的雙重壓迫。高層也似乎感覺到如果這樣下去就有可能陷入一個(gè)部門虧損的境地，所以才決定壓縮PC部門。
筆記本行業(yè)可能算清華紫光老行業(yè)了，在這個(gè)行業(yè)上也算成績(jī)斐然，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中有多個(gè)第一。清華紫光的第一代筆記本方舟2000T在國(guó)家海洋局南極科普考察中隨隊(duì)出征，以及第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)筆記本電腦等。雖然有這些成績(jī)，但是清華紫光仍沒有達(dá)到在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的地步。論市場(chǎng)影響力來(lái)說(shuō)，清華紫光還是起色不大。筆記本行業(yè)中，國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想、華碩都是想當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，?guó)人對(duì)這些品牌的認(rèn)知度也高。而清華紫光的產(chǎn)品無(wú)論在技術(shù)上和產(chǎn)品做工上，甚至在價(jià)格上都沒有優(yōu)勢(shì)可言。雖然在價(jià)格戰(zhàn)方面清華紫光深諳此道，曾經(jīng)推出過(guò)3999的筆記本產(chǎn)品。但是因?yàn)槌杀疽约扒赖榷喾矫娴脑?，到如今也是沒有翻出太大的浪頭來(lái)。而且曾經(jīng)一度爆出經(jīng)銷商因?yàn)槔麧?rùn)太薄，拒絕銷售清華紫光的3999筆記本電腦產(chǎn)品。
在這個(gè)筆記本行業(yè)前途不是很明朗的時(shí)刻，清華紫光將PC部門與筆記本部門合并，這就意味著清華紫光將加大筆記本行業(yè)的投入，將自己的市場(chǎng)重點(diǎn)完全轉(zhuǎn)移到曾經(jīng)的筆記本部門中。2年前大舉殺入PC市場(chǎng)，可以說(shuō)是清華紫光趕了一趟末班車，如今又做此決定難免又是一趟末班車。作為整合以后的筆記本部門，如何解決PC的渠道與曾經(jīng)的筆記本渠道相互的融合就是一個(gè)棘手的問(wèn)題。兩個(gè)曾經(jīng)的部門結(jié)合后，如何分配相互的資源又是一項(xiàng)不可避免的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)這些都是需要現(xiàn)在的管理團(tuán)隊(duì)急需解決的問(wèn)題，最終整合的部門究竟是一條龍還是一條蟲還需要市場(chǎng)的考驗(yàn)來(lái)說(shuō)話。
無(wú)獨(dú)有偶，想合作的不僅僅是清華紫光的內(nèi)部，其他的PC廠家也某求與筆記本行業(yè)掛上關(guān)系。最近七喜股份有可能在近期宣布并購(gòu)深圳新藍(lán)科技的PC業(yè)務(wù)。新藍(lán)的首推3999元的超低價(jià)筆記本電腦，搶了“價(jià)格屠夫”神舟電腦的風(fēng)頭，讓神舟老板吳海軍著實(shí)惱火了一陣，但是新藍(lán)一直受到資金不足的困擾。如果七喜如愿并購(gòu)新藍(lán)的PC業(yè)務(wù)，除了在筆記本業(yè)務(wù)上可以合并操作外，在傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)上也將增強(qiáng)很多，畢竟新藍(lán)在部分二、三級(jí)市場(chǎng)還是具有一定影響力的。比較起來(lái)說(shuō)，如果真的七喜和新藍(lán)合并成真，其部門之間的磨合的困難程度遠(yuǎn)大于紫光內(nèi)部，前途也就更加不明朗。
在外部，筆記本行業(yè)猶如當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，稍有點(diǎn)實(shí)力基礎(chǔ)的都要在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。雖然也知道這個(gè)行業(yè)的“險(xiǎn)惡”，也有死在沙灘上的先例，比如華禹邦甲和大亞?wèn)|?！，F(xiàn)在他們還有些遺漏問(wèn)題沒有解決，讓購(gòu)買這些筆記本的用戶大呼上當(dāng)。更不好過(guò)的還有京東方，在聯(lián)想、HP紛紛殺出6999元的低價(jià)，而低端市場(chǎng)的新藍(lán)3999元也是鋪天蓋地的時(shí)候，京東方也爆出了退出筆記本市場(chǎng)的傳聞。比較起來(lái)，京東方雖然進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，但是優(yōu)勢(shì)十分明顯。比起清華紫光來(lái)，京東方有自己的液晶生產(chǎn)線，液晶屏也是筆記本成本中最大一筆開支。所以當(dāng)年京東方進(jìn)軍筆記本市場(chǎng)時(shí)，很多經(jīng)銷商都認(rèn)為其性價(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)，并寄予了很高的期望，經(jīng)過(guò)一番撕殺終究也敗下陣來(lái)。
PC部門的戰(zhàn)略撤退，為的是成就筆記本部門的戰(zhàn)略推進(jìn)，不過(guò)在兇險(xiǎn)的筆記本市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)猶如將千軍萬(wàn)馬投入一場(chǎng)未知的戰(zhàn)斗，究竟清華紫光能走向何方時(shí)間將說(shuō)明一切。<
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