AOC成功邁出第一步 冠捷中國(guó)全面發(fā)力
2005年10月27日，在北京東方冠捷的會(huì)議室里，冠捷科技中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理段振華先生和AOC品牌市場(chǎng)總監(jiān)宣邁克先生再度面對(duì)媒體，笑談AOC冠捷自有品牌起步一年來(lái)的優(yōu)異成績(jī)，展望冠捷中國(guó)未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。
回顧已經(jīng)過(guò)去的3個(gè)季度，AOC冠捷的業(yè)績(jī)可以說(shuō)和“3”結(jié)下了不解之緣：根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，在2005年的前3個(gè)季度，AOC冠捷自有品牌顯示器的銷(xiāo)量和市占率都穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前3名，提前實(shí)現(xiàn)了段振華總經(jīng)理在4.19發(fā)布會(huì)上提出的“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步，同時(shí)也向冠捷科技總裁兼董事主席宣建生博士在今年3月提出的“從世界靠前到中國(guó)知名”的自有品牌宏偉目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
4.19發(fā)布會(huì)上，宣建生博士致辭，發(fā)表冠捷科技“品牌第一宣言”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2005年1月起，AOC冠捷在中國(guó)顯示器市場(chǎng)就表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭，前3個(gè)季度自有品牌顯示器的銷(xiāo)量分別達(dá)到29.92萬(wàn)臺(tái)、40.22萬(wàn)臺(tái)和38.09萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)3個(gè)季度銷(xiāo)量和市占率雙雙進(jìn)入前三甲，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)的后起之秀。展望全年業(yè)績(jī)，段總進(jìn)一步表示，2005年AOC冠捷自有品牌顯示器的銷(xiāo)售總量可望突破160萬(wàn)臺(tái)，僅次于三星和飛利浦，坐穩(wěn)第三不成問(wèn)題。段總不無(wú)興奮地表示，從目前的情況來(lái)看，他為AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)制定的“三步走”戰(zhàn)略的第一步——銷(xiāo)量破局已經(jīng)提前達(dá)標(biāo)。
在今年4月19日“隨心科技，七彩生活”的盛大發(fā)布會(huì)上，段振華總經(jīng)理為AOC冠捷的中國(guó)戰(zhàn)略提出了“三步走”的規(guī)劃。
冠捷科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華先生提出“三步走”品牌攻略
三步走的第一步，是今年的銷(xiāo)量破局。通過(guò)“五客”系列、6大“隨心技”、“123隨心服務(wù)”和冠捷黃金渠道的合力，爭(zhēng)取在今年年底實(shí)現(xiàn)AOC冠捷自有品牌顯示器160萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，坐穩(wěn)中國(guó)顯示器市場(chǎng)前三大的寶座，樹(shù)立AOC冠捷的品牌知名度。
三步走的第二步，是未來(lái)1～2年之內(nèi)的品牌蓄勢(shì)。在坐穩(wěn)三甲的基礎(chǔ)上精耕品牌，結(jié)合冠捷科技全球產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合布局效益的最終發(fā)酵，在2007年年底之前坐二望一，大幅提升AOC冠捷的品牌美譽(yù)度。
三步走的最后一步，則是在3～5年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌飛躍。通過(guò)品牌、渠道的精心耕耘和冠捷科技在平板電視領(lǐng)域的打磨歷練，當(dāng)數(shù)量以千萬(wàn)計(jì)的平板電視大潮借數(shù)字奧運(yùn)東風(fēng)席卷神州之際，最早在2008年，AOC冠捷將最終超越夢(mèng)想，成就中國(guó)知名的終極目標(biāo)，牢固樹(shù)立用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。
2005年9月6日，冠捷科技正式宣布完成對(duì)飛利浦全球顯示器制造、研發(fā)業(yè)務(wù)的接收，以3500萬(wàn)臺(tái)的年產(chǎn)能成為不折不扣的“世界靠前”。
根據(jù)協(xié)議，冠捷科技將接手飛利浦現(xiàn)有的顯示器OEM業(yè)務(wù)，而飛利浦則將專(zhuān)注于自有品牌的顯示器和平板電視的市場(chǎng)行銷(xiāo)。飛利浦將向冠捷科技移交其位于中國(guó)蘇州和中國(guó)東莞的PC顯示器及平板電視工廠以及匈牙利Szekesfehervar和巴西Manaus的顯示器工廠，同時(shí)移交的還有飛利浦的OEM銷(xiāo)售部門(mén)和位于我國(guó)臺(tái)灣省Chungli（中壢）的研發(fā)中心。飛利浦將保留其在中國(guó)臺(tái)灣省的品牌顯示器總部、位于比利時(shí)Bruges和新加坡的品牌顯示器區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)和平板電視研發(fā)中心，并將繼續(xù)在法國(guó)Dreux、比利時(shí)Bruges、匈牙利Szekesfehervar、墨西哥Juarez和巴西Manaus進(jìn)行電視機(jī)的生產(chǎn)。
這筆交易大約涉及1700名飛利浦員工。按照當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算，飛利浦移交給冠捷科技的業(yè)務(wù)總值約20億美元（合15億歐元）。這個(gè)數(shù)字包括了銷(xiāo)售額達(dá)7億歐元的OEM顯示器業(yè)務(wù)，余下的8億歐元?jiǎng)t與飛利浦品牌顯示器和平板電視的外包業(yè)務(wù)相關(guān)。交易完成后，飛利浦將成為冠捷科技的主要股東之一。經(jīng)雙方協(xié)商，飛利浦將擁有完成擴(kuò)充后的冠捷科技30％的股權(quán)，其中15％為冠捷科技新發(fā)股票，剩下的15％將以可轉(zhuǎn)換公司債形式轉(zhuǎn)讓。根據(jù)簽約前15天冠捷科技的平均股價(jià)估算，交易總額約為3億5800萬(wàn)美元（合2億6900萬(wàn)歐元）。
具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)自有品牌和OEM銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的段總告訴我們，不計(jì)飛利浦并入的數(shù)量，2005年冠捷科技的顯示器總銷(xiāo)量達(dá)到630萬(wàn)臺(tái)，比2004年的530萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了100萬(wàn)臺(tái)。其中，AOC冠捷的自有品牌占160萬(wàn)臺(tái)，OEM業(yè)務(wù)470萬(wàn)臺(tái)——而僅僅4年以前，2001年冠捷科技在中國(guó)市場(chǎng)顯示器的總銷(xiāo)量才不過(guò)100萬(wàn)臺(tái)而已。展望未來(lái)，段總預(yù)計(jì)2006年冠捷科技在中國(guó)市場(chǎng)的總量將達(dá)到720萬(wàn)臺(tái)，其中自有品牌220萬(wàn)臺(tái)，再加上收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)之后的新聯(lián)想（Lenovo）已經(jīng)將IBM的顯示器制造業(yè)務(wù)約100萬(wàn)臺(tái)的訂單交付冠捷科技，因此明年冠捷科技中國(guó)事業(yè)部的目標(biāo)將達(dá)到820萬(wàn)臺(tái)；2007年AOC冠捷自有品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是280萬(wàn)～300萬(wàn)臺(tái)；預(yù)計(jì)到2010年，這個(gè)數(shù)字將超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)。
AOC品牌市場(chǎng)總監(jiān)宣邁克先生進(jìn)一步表示，在全球范圍內(nèi)，AOC冠捷自有品牌顯示器今年的總量達(dá)到340萬(wàn)～380萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2006年將達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)全球最大的獨(dú)立顯示器品牌優(yōu)派（ViewSonic）的450萬(wàn)臺(tái)（2005年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）。段總表示，目前冠捷科技的OEM業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)的比重分別是85％和15％，他的目標(biāo)，是在3年之內(nèi)將自有品牌業(yè)務(wù)的比重提升到25％～30％，如果加上由冠捷制造的飛利浦品牌顯示器，則這個(gè)比例將達(dá)到40％——段總告訴我們，根據(jù)雙方的協(xié)議，在最近5年之內(nèi)，冠捷科技將把飛利浦顯示器視為自有品牌來(lái)看待，因此，他希望在3年之內(nèi)，AOC冠捷自有品牌的顯示器銷(xiāo)量能夠突破1000萬(wàn)臺(tái)！
除了和飛利浦的策略聯(lián)盟之外，冠捷科技自身在產(chǎn)業(yè)鏈、尤其是LCD產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，也在持續(xù)進(jìn)行積極的拓展。
段總告訴我們，2005年冠捷科技全球采購(gòu)LCD面板的總量大約為2200萬(wàn)片，是整個(gè)面板產(chǎn)業(yè)最大的客戶(hù)，預(yù)計(jì)到2006年這個(gè)數(shù)字將突破3000萬(wàn)片，有如此龐大的訂單做保證，冠捷科技自然會(huì)成為所有面板廠積極拉攏的對(duì)象。
冠捷科技位于武漢的生產(chǎn)基地目前與恒生光電合作后段模組廠，很快就將與我國(guó)臺(tái)灣省第四大液晶面板廠瀚宇彩晶（Hannstar）合作，設(shè)立更大規(guī)模的從面板Cell制程到顯示器整機(jī)的“一條龍”式后段組裝生產(chǎn)線；冠捷科技與我國(guó)臺(tái)灣省第三大液晶面板廠中華映管（CPT）合資成立的后段模組廠華冠光電，也將于今年12月份在福建省福清冠捷科技的生產(chǎn)基地內(nèi)落成。
市場(chǎng)明星，物美價(jià)廉的灰階4ms大屏液晶顯示器193P+
宣邁克先生表示，屆時(shí)，通過(guò)這兩次大規(guī)模的策略聯(lián)盟，再加上大股東京東方旗下的京東方光電（BOEOT）的面板生產(chǎn)線和策略聯(lián)盟伙伴飛利浦與全球第二大面板廠LG.Philips LCD的特殊關(guān)系，冠捷科技將擁有充足而穩(wěn)定的LCD面板來(lái)源，足以應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的任何波動(dòng)，而從LCM后段模組廠著手，冠捷科技也正在越來(lái)越多地涉足液晶產(chǎn)業(yè)鏈上游的垂直整合——當(dāng)然，冠捷科技的LCD面板布局并沒(méi)有到此為止，在隨后的訪談過(guò)程中，段總還向我們透露了更多的規(guī)劃……
積極深廣的上游布局自然會(huì)在終端的銷(xiāo)售中發(fā)揮效益，雖然冠捷科技的上述布局目前還沒(méi)有全面起動(dòng)，但是長(zhǎng)期以來(lái)冠捷科技對(duì)液晶顯示器的持續(xù)投入已經(jīng)開(kāi)始獲得豐厚的回報(bào)。在LCD顯示器迅速普及的歷史背景下，冠捷科技在液晶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游布局顯得尤為重要。段總透露，目前冠捷科技LCD顯示器和CRT顯示器的制造比例約為3:7，略低于業(yè)界4:6的水平，而在冠捷科技的整機(jī)客戶(hù)中，這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到5.2:4.8的水平；段總預(yù)計(jì)明年業(yè)界的平均水平將達(dá)到5:5，整機(jī)廠商將達(dá)到7:3，而AOC冠捷的比例將爭(zhēng)取達(dá)到4.5:5.5，LCD顯示器的比重會(huì)出現(xiàn)大幅度的提升，相信這也和冠捷科技的積極布局有這密不可分的聯(lián)系。
從這里我們可以看出，無(wú)論在中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，AOC冠捷自有品牌的銷(xiāo)量都將呈現(xiàn)爆炸性的成長(zhǎng)，這一點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。就全年目標(biāo)來(lái)看，AOC冠捷自有品牌明年220萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)將比今年的160萬(wàn)臺(tái)成長(zhǎng)接近40％——環(huán)顧中國(guó)顯示器市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的今天，還能保持如此高速成長(zhǎng)的品牌，已是鳳毛麟角?？梢?jiàn)，通過(guò)與飛利浦的策略聯(lián)盟和自身在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全面布局，AOC冠捷已經(jīng)累積了相當(dāng)雄厚的成長(zhǎng)勢(shì)能，而這些勢(shì)能，將在今后的幾年內(nèi)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，AOC冠捷的強(qiáng)大潛能，值得所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手警惕！
從2004年5月AOC冠捷開(kāi)始大張旗鼓力推自有品牌到2005年9月連續(xù)第三個(gè)季度穩(wěn)坐中國(guó)顯示器市場(chǎng)自有品牌的第三把交椅，回顧AOC冠捷這個(gè)品牌在定位和內(nèi)涵上的變化，負(fù)責(zé)AOC冠捷全球品牌行銷(xiāo)的宣邁克先生表示，以前AOC冠捷給人的印象是“物美價(jià)廉”——產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格相對(duì)低廉?，F(xiàn)在，隨著AOC冠捷品牌戰(zhàn)略的全面展開(kāi)，他希望能夠?qū)⑦@個(gè)品牌的內(nèi)涵提升到一個(gè)新的高度，也就是“物超所值”——除了堅(jiān)持以往對(duì)品質(zhì)的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要進(jìn)一步提升，以產(chǎn)品自身價(jià)值的提升來(lái)帶動(dòng)價(jià)格定位的提升。隨著AOC冠捷品牌建設(shè)的深入，為了滿足不同客戶(hù)的需求，其產(chǎn)品線的廣度也將持續(xù)擴(kuò)大，不僅“物美價(jià)廉”的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品繼續(xù)保留，“高質(zhì)高價(jià)”的高端產(chǎn)品也將逐漸豐富起來(lái)。宣邁克先生認(rèn)為，價(jià)格好、品質(zhì)好、服務(wù)好，就是對(duì)AOC冠捷這個(gè)品牌形象最好的詮釋。
而全權(quán)負(fù)責(zé)冠捷科技中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的段振華總經(jīng)理則以具體的事例向我們解釋了AOC冠捷對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知。他告訴我們，以CRT顯示器為例，過(guò)去AOC冠捷的顯示器產(chǎn)品和市場(chǎng)上的三線品牌價(jià)格差只有30元左右，但那時(shí)候AOC冠捷的銷(xiāo)路并不是很好；現(xiàn)在，同樣是AOC冠捷的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，和三線品牌的價(jià)格差距拉大到了60元，銷(xiāo)量反而迅速竄升，強(qiáng)烈地?cái)D壓到了三線品牌的生存空間。而在主流產(chǎn)品部分，以往AOC冠捷的產(chǎn)品和三星、飛利浦等一線品牌同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格差在100元左右，但銷(xiāo)量同樣不甚理想；現(xiàn)在，這個(gè)價(jià)格差距縮減到了60元，AOC冠捷反而開(kāi)始對(duì)這兩位“老大哥”構(gòu)成空前強(qiáng)大的威脅……
AOC冠捷工業(yè)設(shè)計(jì)的代表作195P
總結(jié)個(gè)中的原因，段總頗有感慨地與我們分享了他的心得：這就是品牌的價(jià)值。過(guò)往冠捷科技專(zhuān)注OEM/ODM代工業(yè)務(wù)，片面強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比而忽視了品牌，拼死拼活只能換來(lái)日益菲薄的利潤(rùn)?，F(xiàn)在，隨著AOC冠捷品牌知名度、品牌形象和口碑的提升，不僅產(chǎn)品的銷(xiāo)量明顯提高，市場(chǎng)的價(jià)格也可以定得更好，留給AOC冠捷和渠道伙伴的利潤(rùn)空間就更加豐厚?；仡欉^(guò)去，段總告訴我們，兩年多以前他剛剛接手自有品牌業(yè)務(wù)的時(shí)候，整個(gè)冠捷中國(guó)只有一名企劃人員，而現(xiàn)在，AOC冠捷中國(guó)區(qū)的企劃部門(mén)已經(jīng)擁有近30名員工。這兩年多以來(lái)的實(shí)踐證明，AOC冠捷力推自有品牌的策略是正確的，也是對(duì)股東、企業(yè)和員工最為有利的，因此，AOC冠捷還將繼續(xù)沿著這條道路堅(jiān)定不移地走下去。
作為冠捷科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，近兩年來(lái)AOC冠捷渠道伙伴日益熱烈的反饋也讓身為AOC冠捷品牌推手的段振華總經(jīng)理頗感欣慰和鼓舞。段總回顧說(shuō)，兩年以前他剛剛到任的時(shí)候，AOC冠捷的一些渠道合作伙伴已經(jīng)跟隨他們11年了，對(duì)AOC冠捷超自有品牌轉(zhuǎn)型的想法，這些渠道合作伙伴一開(kāi)始并不看好：“你們已經(jīng)說(shuō)了10年了”。但是，隨著AOC冠捷建設(shè)自有品牌決心的顯現(xiàn)和一系列大手筆的出臺(tái)，越來(lái)越多的渠道合作伙伴打消了心中的疑慮。就在最近兩個(gè)月，AOC冠捷的渠道合作伙伴紛紛表態(tài)，有的總代理決定將每月的流水從從今年的400萬(wàn)元增加到明年的1000萬(wàn)～1200萬(wàn)元，原因很簡(jiǎn)單“不做AOC，我就少賺錢(qián)”；還有一家總代理的老板甚至賣(mài)掉了自己的別墅，用更多的資金投入與AOC冠捷的合作。
渠道的熱情和支持讓AOC冠捷感受到的不僅是鼓舞，更多的是責(zé)任。段總表示，AOC冠捷是一家有責(zé)任心的公司，他們不僅要對(duì)董事會(huì)、對(duì)股東負(fù)責(zé)，還要對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)，未來(lái)兩年，AOC冠捷的自有品牌一定會(huì)有更大的發(fā)展，用更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)合作伙伴的信任和支持。
談到2006年自有品牌建設(shè)方面的規(guī)劃，段總告訴我們，盡管冠捷科技每年的預(yù)算是從1月1日開(kāi)始執(zhí)行，但是今年，他已經(jīng)和市場(chǎng)總監(jiān)宣邁克先生商定，從2005年12月1日就開(kāi)始執(zhí)行2006年的品牌企劃，目的就是要搶占先機(jī)，為自有品牌的建設(shè)加分。
具體到明年要做的事情，首先就是AOC冠捷的品牌形象。段總坦承，品牌形象目前還是AOC冠捷的“短板”，因此要下大力氣予以彌補(bǔ)。2006年，AOC冠捷要在全國(guó)范圍內(nèi)增加至少200家形象店，而類(lèi)似于“體驗(yàn)中心”的實(shí)驗(yàn)店也在規(guī)劃中，希望消費(fèi)者通過(guò)親身的體會(huì)，來(lái)感知AOC冠捷的品牌和產(chǎn)品。
其次，AOC冠捷在市場(chǎng)中的曝光率也將是2006年“補(bǔ)強(qiáng)”的重點(diǎn)。段總透露，AOC冠捷已經(jīng)準(zhǔn)備了500萬(wàn)元的預(yù)算，用于在賣(mài)場(chǎng)中投放樣品，增加曝光率，讓消費(fèi)者能夠看得到AOC冠捷的產(chǎn)品，從而認(rèn)識(shí)AOC冠捷這個(gè)品牌。
AOC冠捷工業(yè)設(shè)計(jì)又一力作174F
宣邁克先生進(jìn)一步表示，除了增加門(mén)店數(shù)量之外，AOC冠捷VI形象店和品牌旗艦店的建設(shè)力度將大大加強(qiáng)，而隨著賣(mài)場(chǎng)店面數(shù)量的增加，賣(mài)場(chǎng)廣告宣傳的攻勢(shì)也會(huì)全面起動(dòng)。他告訴我們，以往AOC冠捷很少在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)投放廣告，乃是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)里店面數(shù)量不夠，廣告的效益相當(dāng)有限，到2006年，有了足夠的店面作為支撐，消費(fèi)者看到廣告就能找到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，AOC冠捷賣(mài)場(chǎng)形象廣告才能發(fā)揮最大的效益。
這些動(dòng)作，都將從2005年12月1日開(kāi)始進(jìn)行。
另一方面，隨著顯示器市場(chǎng)逐漸趨于飽和以及微利化，在3C融合的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，“向平板電視進(jìn)軍”已經(jīng)成為全體有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的顯示器廠商的共同選擇。而在與飛利浦的策略聯(lián)盟中，冠捷科技也已經(jīng)一并接手飛利浦入門(mén)級(jí)平板電視的制造業(yè)務(wù)——這被很多人看做是冠捷科技布局平板電視的重要一步。在今年3月份接受我們專(zhuān)訪的時(shí)候，冠捷科技總裁兼董事主席宣建生博士也明確指出，平板電視將是未來(lái)冠捷科技成長(zhǎng)最大的業(yè)務(wù)。
對(duì)此段振華總經(jīng)理表示，隨著全球第六、第七代液晶面板生產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，以LCD TV為代表的平板電視市場(chǎng)將呈現(xiàn)更加迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年AOC冠捷的總量大概在75萬(wàn)～80萬(wàn)臺(tái)之間，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到250萬(wàn)～300萬(wàn)臺(tái)，其中包括飛利浦的100萬(wàn)臺(tái)。
● 咬定青山不放松 “一線品牌”AOC志在必得
2005年，AOC冠捷這個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)顯示器市場(chǎng)穩(wěn)居三甲之列，“三步走”策略的第一步順利達(dá)標(biāo)。下一步，AOC冠捷要在2007年年底以前坐二望一，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)的亞軍。提出并最終實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，對(duì)于中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華而言，既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，更是一種“不得不為”的宿命。
兩年以前，段振華剛剛上任的時(shí)候，他問(wèn)身邊的合作伙伴，市場(chǎng)上的一線品牌都是哪些。“三星、飛利浦和LG”是他當(dāng)時(shí)得到的回答，也正因?yàn)槿绱耍?#8220;進(jìn)入市場(chǎng)前三名”成為AOC和段振華最希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。兩年以后，當(dāng)AOC冠捷終于如愿以?xún)?，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三名的時(shí)候，他又向合作伙伴提出了這個(gè)問(wèn)題，得到的答案是“三星、飛利浦”——雖然已經(jīng)成為市場(chǎng)三強(qiáng)之一，但AOC冠捷仍然被排斥在“一線品牌”的行列之外，這一點(diǎn)讓有著旺盛企圖心的段振華耿耿于懷。
“一定要成為一線品牌”——這短短的9個(gè)字，正是AOC冠捷和段振華奮力前行的動(dòng)力所在。從2006年開(kāi)始，在銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)的基礎(chǔ)上，AOC冠捷要通過(guò)提升品牌在市場(chǎng)上的曝光率和露出度，向“一線品牌”沖刺。
“哪怕將來(lái)一線品牌只有第一名，我也要做到第一名，沒(méi)有做到一線品牌之前，我們絕不會(huì)停止！”——這，就是AOC冠捷的品牌宣言。
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