品友互動(dòng)：程序化驅(qū)動(dòng)跨國(guó)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷
11月17日，由英國(guó)專業(yè)營(yíng)銷媒體《Campaign》主辦的“2015中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)”在北京召開，該會(huì)旨在搭建一個(gè)高端廣告主學(xué)習(xí)最新營(yíng)銷方式平臺(tái)，并邀請(qǐng)資深的數(shù)字營(yíng)銷專家分享最新的營(yíng)銷探索與實(shí)踐，作為中國(guó)領(lǐng)先的DSP企業(yè)，品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO黃曉南作為資深的程序化營(yíng)銷專家受邀參與此次論壇并發(fā)表主題演講，分享程序化購買如何幫助全球知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營(yíng)銷，并為其在全新的市場(chǎng)形態(tài)下尋找出有效的營(yíng)銷路徑與方法，從而幫助企業(yè)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
“2015中國(guó)創(chuàng)新峰會(huì)”被業(yè)界譽(yù)為營(yíng)銷領(lǐng)域最具創(chuàng)新力的年度盛會(huì)。本次峰會(huì)由英國(guó)專業(yè)營(yíng)銷媒體《Campaign》主辦，是中國(guó)營(yíng)銷界的一項(xiàng)年度優(yōu)異盛事，在新媒體數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界具有廣泛的影響力和品牌價(jià)值，該會(huì)以全球500強(qiáng)企業(yè)VP級(jí)別以上的高管為邀請(qǐng)對(duì)象，備受亞太地區(qū)媒介、營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)的關(guān)注，是最具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的年度高峰盛會(huì)之一。
據(jù)悉本屆峰會(huì)，共邀請(qǐng)來自大眾、佳能、蘋果、瑪氏、戴爾、雀巢、奧迪、奔馳、金佰利、凱悅酒店集團(tuán)、萬事達(dá)、海爾、華碩、聯(lián)想等全球各行業(yè)最具影響力的專家和營(yíng)銷決策者100余位，品友互動(dòng)黃曉南作為程序化領(lǐng)域資深營(yíng)銷專家受邀參與，從大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，程序化驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新等方面與在場(chǎng)嘉賓分享了程序化營(yíng)銷的最新探索與實(shí)踐。
全球知名企業(yè)程序化升至戰(zhàn)略層面
有業(yè)內(nèi)來源顯示，像雀巢這樣的大品牌會(huì)將70%的廣告支出用于處于金字塔頂端的私有交易市場(chǎng)，而將30%的支出用于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。海爾從2012年起采用DSP平臺(tái)，通用汽車也推進(jìn)了較為全面的程序化購買實(shí)踐，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等企業(yè)更是將程序化購買提升到數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略高度。
從品友互動(dòng)過去三年的程序化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)中也印證了這一趨勢(shì)，“過去程序化預(yù)算只占品牌數(shù)字營(yíng)銷的一小部分，到如今，像寶潔這樣的公司將70%的預(yù)算用于程序化購買，程序化在決策中的地位已經(jīng)發(fā)生改變?！秉S曉南表示：“從品友服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，從三年前程序化的起步，中國(guó)品牌對(duì)程序化的懷疑態(tài)度，到今天品友服務(wù)的客戶呈幾何式增長(zhǎng)，三年間翻了近五倍，擁有90%的世界500強(qiáng)企業(yè)，1500+個(gè)品牌客戶，程序化已經(jīng)受到越來越多的廣告主的認(rèn)可與追崇?！?/p>
移動(dòng)程序化崛起 移動(dòng)DSP受追捧
2015年被喻為是移動(dòng)廣告程序化發(fā)展的元年。在此之前，廣告主對(duì)于移動(dòng)程序化抱持審慎的態(tài)度，試一試的心態(tài)用整體預(yù)算的極小部分嘗試了移動(dòng)程序化營(yíng)銷，但在2015年經(jīng)過市場(chǎng)的培育和整個(gè)移動(dòng)程序化生態(tài)圈的成熟，廣告主快速的進(jìn)入移動(dòng)廣告，形成移動(dòng)程序化的戰(zhàn)略決策。
黃曉南表示，品友今年的第三季度數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從年初的占比不到10%到如今超過40%占比，數(shù)據(jù)表明移動(dòng)程序化業(yè)務(wù)已經(jīng)得到越來越多廣告主的關(guān)注，加大了移動(dòng)預(yù)算投入。品友互動(dòng)對(duì)于這一結(jié)果早有預(yù)期，在2014年就已經(jīng)開始升級(jí)移動(dòng)端戰(zhàn)略布局，先后與優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝等10家視頻網(wǎng)站移動(dòng)端完成對(duì)接，2015年5月，先后與騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條等優(yōu)質(zhì)APP的交易平臺(tái)完成流量對(duì)接；7月，率先與優(yōu)酷、愛奇藝，騰訊視頻實(shí)現(xiàn)PDB（私有程序化購買）的對(duì)接；10月又率先與小米移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，深化移動(dòng)DSP業(yè)務(wù)布局。
同時(shí)，在移動(dòng)端通過產(chǎn)品和技術(shù)的革新，讓品牌營(yíng)銷更具想象力，尤其是移動(dòng)端數(shù)據(jù)的開放及LBS技術(shù)的運(yùn)用，在品牌與消費(fèi)者交互和溝通上建立更強(qiáng)有效的聯(lián)系，對(duì)于品牌與用戶的互動(dòng)問題，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告，可以因人、因時(shí)、因地推送相關(guān)系信息廣告，比如線下實(shí)體店通過位置信息變化實(shí)時(shí)拉近品牌與用戶的距離，對(duì)實(shí)體店進(jìn)行人群牽引；對(duì)電商平臺(tái)客戶進(jìn)行訪客找回技術(shù)上，豐富的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意模板和人群特征庫，可以為每個(gè)用戶提取上千萬個(gè)特征，在ROI的提升上效果十分明顯。
最后，黃曉南表示隨著全球知名企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向DSP，DSP的價(jià)值就越能得到釋放。國(guó)際客戶的專業(yè)性越來越強(qiáng)，對(duì)DSP的選擇也更加苛刻，他們不會(huì)選擇和很多家DSP合作，而是選擇一家產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)俱佳的平臺(tái)進(jìn)行合作。 ■
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