低成本造就低價 專訪青蔥鄒祥永/譚文勝
上周五，青蔥在北京發(fā)布了青蔥metal和青蔥metal旗艦版兩款新品。其中青蔥metal旗艦版搭載驍龍810處理器，4GB RAM，128GB機身存儲，幾乎集合了當下所有優(yōu)異硬件，而售價卻僅為1999元，刷新了高配低價的新高度。會后，鼎智集團董事長鄒祥永和北京青蔥通信器材有限公司董事長兼CEO譚文勝接受了媒體的采訪，針對兩款新品以及青蔥的發(fā)展方向進行了詳細的闡述，下面我們來一起看一下。
●成本優(yōu)勢早就超低價格
毫不夸張的說，青蔥此次新品的定價確實非常具有競爭力，因此關(guān)于手機的定價策略引發(fā)了在座媒體的廣泛關(guān)注，當問到手機的售價是如何制定出來的時候，譚文勝表示：關(guān)于價格制定出來因為我們青蔥背后有鼎智全力支持，包括我們有自己一千多人的研發(fā)，有三千多人的這種生產(chǎn)的供應鏈上的員工，因為都是完全自主，你看主板也是我們自主的，里面很多的器件都是我們自己制造和生產(chǎn)的，這樣會有成本優(yōu)勢，基于成本優(yōu)勢，我們價格就比較有優(yōu)勢了。還有供應鏈不斷的成長變化成本不斷的下降。
●更看好千元機銷量
此次發(fā)布會一共發(fā)布了兩款新品，其中一款售價799元，而另外一款定價1999元，定位不同，在價格上差別也較大。總的來說現(xiàn)在國產(chǎn)手機在兩千元以下市場競爭非常激烈。在問到這兩款哪一款在銷售中會更占優(yōu)勢時，譚文勝表示：
我理解因為現(xiàn)在由于技術(shù)的進步，就像剛才介紹這款機器的時候，光圈2.0這都是旗艦版，旗艦版配置比如說Lucid Power Xtend省電技術(shù)都是高配的，現(xiàn)在放在千元機配置，從消費者體驗來看千元機手機性能應對大家正常使用已經(jīng)非常強大了綽綽有余。我們剛剛發(fā)布的青蔥Metal旗艦版都是夢幻級的配置，我們看到蘋果賣四千五千其實大部分是利潤，作為硬件來講那就已經(jīng)非常強大了。所以我們更看重在千元上有很大銷量。
●一月內(nèi)上市的秘密
11月青蔥曾召開新品發(fā)布會，那時發(fā)布了一款塑料機身的手機，后被大家詬病不夠旗艦，青蔥在短短一個月內(nèi)將機身改成了金屬材質(zhì)。但是一般手機的研發(fā)周期一般在半年以上，各種手機內(nèi)部元器件的交付也需要時間，青蔥何以在一月之內(nèi)交出一款全新的手機呢。
鄒祥永面對媒體的提問解釋到：像屏幕模組等一些元器件都是標準化的。主板是自主設(shè)計，都是研發(fā)人員拼命趕出來的。全金屬機身最大的難點是天線信號、WIFI信號、藍牙信號，天線的調(diào)試人員加班加點才將效果調(diào)試到最好。
●不追求銷量，但是要認真
青蔥metal最為青蔥的首款產(chǎn)品，銷量問題往往決定著青蔥能否第一時間打開市場，因此關(guān)于新品的銷量問題也引發(fā)了大家的關(guān)注，對于這個問題鄒祥永說：我不會追求量，我跟譚總說我成本一定做一千塊錢左右，包括這款手機，雖然有成本優(yōu)勢不會有那么大的優(yōu)勢。
為了量的東西我絕對不會做，如果當時我們做實業(yè)的心態(tài)可能就是華為了，不是今天的小米就是這個意思。我以我曾經(jīng)研發(fā)人員劉總來說，他跟我說他說VIVO其實并不強，強得是做實業(yè)認真，沒有我們認真，我說為什么？他說他們有一個東西很多人做不了，認真、務(wù)實、不浮躁，可能沒有做好這款機就不做了。
●主推線上
此次青蔥的新品選擇在京東商城和青蔥官網(wǎng)開賣，譚文勝表示青蔥品牌一開始先在線上銷售，定位的是一款互聯(lián)網(wǎng)的手機，后面線下有未來的銷售渠道。而在說到線上的銷售計劃的時候譚文勝表示以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機在線上很成功的表現(xiàn)，在線上成功以后它其實自然也會到線下去。你沒有看到小米40%在線上銷售，60%在地面銷售，但是畢竟有一個先后的順序，先在線上被消費者認可，然后它再走到線下去，它有這樣一個過程，我們想沿著這個過程去發(fā)展。
通過對兩位青蔥高管的采訪，能感受到他們對于青蔥品牌明確的定位以及長遠的打算，向小米學習，以高配低價獲取市場，而后再不斷的發(fā)展，先做線上，再走向線下。但是說到高配低價，早前的IUNI也是如此，但是市場表現(xiàn)并不盡如人意，而線上品牌想走向線下更是難上加難，諸如一加就在前段時間關(guān)閉了一些線下體驗店。
當然我們更希望青蔥作為一個新品牌，能帶給整個手機圈一些積極的正能量，也相信譚文勝作為一個手機行業(yè)的老兵，可以給手機圈注入一脈新的血液，憑借自己的多年經(jīng)驗迅速將青蔥品牌做強做大?！?/p>
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