新企業(yè)春季發(fā)力 帶動商務(wù)PC市場增長
在中關(guān)村鼎好電子商城，銷售PC產(chǎn)品已有五年之久的田學(xué)文先生最近經(jīng)常碰到向他咨詢電腦的企業(yè)小老板。田學(xué)文說，與往年的春天不同，今年春天的電腦特別好賣，尤其是定位在中小企業(yè)的商用電腦，銷量與年前相比有增無減。田學(xué)文還說，這種現(xiàn)象在歷年的春季市場都不曾出現(xiàn)過，以往的這個時候PC市場一般都比較冷清，只有快臨近“五一”的時候，銷售業(yè)績才能慢慢見長。
而在記者正在與田學(xué)文先生攀談之時，一位姓蔣的先生前來選購電腦。經(jīng)過記者的旁敲側(cè)擊，這位蔣先生透露了購買電腦的前因。蔣先生目前經(jīng)營著一家房屋租賃公司，由于公司業(yè)務(wù)增長迅速，客戶的數(shù)據(jù)越來越多，目前的兩臺電腦已經(jīng)遠遠滿足不了需求。因此他感到有必要增加幾臺新電腦繼續(xù)擴大公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。而之所以選擇陽春三月采購電腦，是因為他覺得“一年之季在于春”，應(yīng)該抓住春天這個大好時機大干一場，為今年開個好頭。
各種市場促銷活動蔣先生的這種情況正好反映了當(dāng)前中國PC市場的一種新變化，這種以創(chuàng)業(yè)沖動所引起的、以中小企業(yè)為購買主體的市場需求引發(fā)了春季PC產(chǎn)品的熱銷狂潮，以往不起眼的春季市場正在成為PC廠商新的商機。
而實際上，這種變化的更深層次原因在于，隨著政府對中小企業(yè)的扶持，中小企業(yè)的數(shù)量在逐年的增加；而以往被認為“在IT上不舍得花錢”的中小企業(yè)，越來越認識到信息化的重要性，并愿意為此花費更多的成本。所有這些因素都促成了春季PC采購的熱潮。
來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)企業(yè)總數(shù)90%，并正在不斷發(fā)展壯大。而中國勞動統(tǒng)計年鑒特別指出，2006年我國的中小企業(yè)將達到2300萬家，它們將勢必形成強有力的市場需求。與此同時，另一研究公司AMI-Partners在2005年10月份發(fā)布報告稱，在未來12個月內(nèi)，中國中小企業(yè)市場消費將達到500萬臺計算機。這無疑為PC廠商的春促埋下了伏筆。
當(dāng)然，再大的市場也只有具備了“需求”和“利潤”的雙重因素才能激發(fā)起PC廠商的興奮點。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2004年我國中小企業(yè)的PC采購資金就已經(jīng)高達61億美元，而2005年這一資金的投入依舊沒有減退的趨勢。聯(lián)想揚天相關(guān)負責(zé)人表示：“隨著競爭的加劇和信息化的深入發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)開始意識到利用信息化手段促進發(fā)展的重要性，并越來越多地采用IT設(shè)備以滿足持續(xù)擴張的需要。由于中小企業(yè)群體具備較強的支付能力，因此成為PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新沃土。”
也正因此，中小企業(yè)成為了眾多PC廠商競相爭奪的新蛋糕，許多PC廠商為此專門打造適合中小企業(yè)使用的商用電腦，其中首當(dāng)其沖的非聯(lián)想莫屬。2005年7月，聯(lián)想正式向中小企業(yè)市場發(fā)起了攻勢，推出了專為中小企業(yè)定制的聯(lián)想新?lián)P天商用臺式電腦，不止如此，聯(lián)想揚天還陸續(xù)推出了針對中小企業(yè)信息化的一體化的解決方案“成長聯(lián)盟”和“成長計劃”，并啟動了大規(guī)模的新?lián)P天巡展活動，從而在全國范圍內(nèi)掀起了中小企業(yè)信息化熱潮。
聯(lián)想相關(guān)負責(zé)人表示：“當(dāng)新的市場被挖掘出來之后，剩下的就要看你怎樣把握機會了！由于了解到中小企業(yè)節(jié)后創(chuàng)業(yè)的沖動，因此聯(lián)想揚天在春節(jié)后的第八天就啟動了大規(guī)模的‘買聯(lián)想揚天送高級腕表’的春季促銷活動。目前來看，這個春促確實滿足了由中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)沖動所引發(fā)的市場需求。”
據(jù)記者了解，目前聯(lián)想揚天電腦確實備受中小企業(yè)用戶的青睞。“目前聯(lián)想品牌的揚天商用電腦最能滿足中小企業(yè)用戶的需求，很多顧客都反映聯(lián)想揚天質(zhì)量可靠、好用、易用，一些在其他品牌電腦上經(jīng)常出現(xiàn)的重啟現(xiàn)象幾乎沒有出現(xiàn)過。”記者從田學(xué)文那里了解到。
而蔣先生也向記者坦言，目前比較看好聯(lián)想揚天的電腦。“像我們中小企業(yè)，由于沒有自己的IT人員，所以產(chǎn)品性能一定要非常穩(wěn)定，當(dāng)然售后的服務(wù)對我們來說也很重要。”
正如記者最后所了解到的，聯(lián)想揚天的春季促銷活動，吸引了眾多中小企業(yè)的關(guān)注，銷量也是節(jié)節(jié)高升。雖然眾多的國內(nèi)外PC廠商都開始覬覦這塊利潤豐厚的新市場，但目前來看，真正深入人心的還是聯(lián)想揚天電腦。
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