征戰(zhàn)2006：雄兵百萬鑄造中華顯示長城
長城，世界七大奇觀之一，見證著中華民族千年興衰，寄托著我們無限的驕傲與期待。
從2000多年前開始，這條令人嘆為觀止的巨龍就橫亙在世界的東方，成為人類文明史和建筑史上不可逾越的一座高峰……你可知道，2000年后的今天，同樣在東方的神州大地，一座新的長城正以空前浩大的氣勢迅速崛起？
——如果你還沒有察覺，那么，在看過2006年2月16日于北京舉行的“寬屏天下 長城獨尊”發(fā)布會之后，相信你也會和我一樣，強(qiáng)烈地感受到這座新的長城、屬于中華民族的顯示長城，向“中國知名顯示器品牌”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)的堅實腳步，感受到這個以“長城”為名的企業(yè)，對迅速騰飛的中國顯示器市場的強(qiáng)烈企圖和勃勃雄心。
在這次盛大的發(fā)布會上，中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司顯示器事業(yè)部推出了全系列多款LCD顯示器新品，不僅有創(chuàng)造中國市場價格新低的高配置19英寸寬屏液晶顯示器，還有以超薄機(jī)身和時尚外觀為最大亮點的旗艦級17英寸液晶顯示器，甚至包括自主研發(fā)制造的LCD TV產(chǎn)品。
這次發(fā)布會不僅展示出長城雄厚的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，更吹響了長城進(jìn)軍中國顯示器市場、尤其是方興未艾的LCD顯示器市場的號角。通過這次發(fā)布會，長城向我們傳遞了這樣一個信息：從2006年開始，在洋品牌稱雄的中國顯示器市場，一個真正土生土長的中國品牌將會崛起，一場新的“視”界大戰(zhàn)已經(jīng)開始！
20年前，我還是一個懵懂的少年，電視遠(yuǎn)沒有普及，電視廣告更是少之又少。在那些為數(shù)不多的廣告里，讓我至今仍有印象的，除了“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”之外，就是以烽火臺為背景的長城0520了——作為第一臺國產(chǎn)PC的制造者，在中國IT產(chǎn)業(yè)剛剛起步的時候，長城就走在了時代的前列，成為中國IT產(chǎn)業(yè)、中國PC市場的拓荒者。
20世紀(jì)的最后幾年，我在大學(xué)里讀書。伴隨DIY運(yùn)動的風(fēng)起云涌，中國PC市場開始走向普及的高峰。當(dāng)我們和眾多DIY“菜鳥”一樣，從CPU、內(nèi)存、芯片組、硬盤……一個一個硬件開始琢磨的時候，“長城”再次進(jìn)入了我的視野，只不過那時候它多了一個洋名字——WESCOM。
當(dāng)時間進(jìn)入21世紀(jì)的第五個年頭，“LCD”成為顯示器市場最熱門的關(guān)鍵詞，三星、飛利浦、優(yōu)派、LG這些洋品牌和明基BenQ、AOC冠捷等“華人品牌”在蓬勃興起的中國市場殺得不亦樂乎，當(dāng)本土品牌“萬馬齊喑”的時候，長城再度“拍案而起”，“金長城”品牌重出江湖，打響了本土品牌反攻中國顯示器市場的第一槍。
長城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理汪深海先生在發(fā)布會上致辭2006年2月，“寬屏天下 長城獨尊”發(fā)布會結(jié)束后不久，長城顯示器市場部經(jīng)理吳學(xué)俊先生來到泡泡網(wǎng)站（PCPOP.COM），通過面對面的深入溝通，讓我們再次走近長城、認(rèn)識長城，對這個志在一流顯示品牌的中國企業(yè)有了更多的了解，也對長城的這種雄心壯志有了更多的信心。
吳學(xué)俊先生告訴我們，中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司顯示器事業(yè)部成立于1992年，同時負(fù)責(zé)自有品牌、OEM和外銷這三大業(yè)務(wù)。“金長城”和WESCOM都是長城計算機(jī)旗下的顯示器品牌。從2000年開始，長城對旗下的兩個顯示器品牌進(jìn)行了重新規(guī)劃，“金長城”主打國內(nèi)市場，而WESCOM則面向海外市場，逐漸淡出了國內(nèi)市場?，F(xiàn)在，出于業(yè)務(wù)拓展的考慮，長城電腦又開始逐漸將WESCOM重新引入國內(nèi)市場，從而形成“金長城”、WESCOM雙品牌的業(yè)務(wù)架構(gòu)。
作為國內(nèi)最早進(jìn)入PC產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，長城計算機(jī)始終堅持以制造為本。長城集團(tuán)前董事長王之當(dāng)年曾有一段著名的話，“長城集團(tuán)不‘倒賣’產(chǎn)品，長城要致力于建立計算機(jī)工業(yè)制造技術(shù)體系，要踏實地做計算機(jī)制造。誰要是不贊同這樣的觀點，誰就可以離開長城。”
正是在這樣的思想指導(dǎo)下，長城陸續(xù)進(jìn)入了除CPU和板卡以外的所有PC零組件制造領(lǐng)域。1986年，長城開始涉足顯示器制造；1992年，顯示器事業(yè)部成立；到2000年，憑借超過120萬臺顯示器的年產(chǎn)能，長城成為中國首家“三星百萬俱樂部”成員，銷量一度進(jìn)入中國市場前3強(qiáng)。
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2001年，長城顯示器與韓國知名顯示器廠商韓松（Hansol）電子合作，推出金長城-Hansol聯(lián)合品牌，通過研發(fā)、設(shè)計和制造等領(lǐng)域的全面合作，在純平CRT顯示器市場取得了不小的進(jìn)步，在高端市場也占據(jù)了一席之地，一度成為中國CRT顯示器市場的主要品牌之一。
金長城-Hansol聯(lián)手打造的730ED代表了純平CRT的高端水準(zhǔn)
隨著三星、飛利浦、LG等國際顯示器大廠越來越多地進(jìn)入中國市場，長城開始感受到空前的壓力，OEM、外銷和自有品牌3大業(yè)務(wù)都陷入低潮。從2003年開始，在現(xiàn)任總裁周庚申先生（當(dāng)時任長城電腦副總裁兼顯示器事業(yè)部總經(jīng)理）的帶領(lǐng)下，長城顯示器開始了“自救”行動：通過廣告宣傳提升長城顯示器的知名度，提高技術(shù)、生產(chǎn)水平滿足客戶多種需求，成立成本控制小組降低事業(yè)部內(nèi)部成本……
很快，長城的自救行動取得了成效。
從2004年開始，長城顯示器業(yè)務(wù)的年增長率超過30％，其中自有品牌的年成長率也超過20％。在2004年，長城自有品牌顯示器的銷量超過60萬臺，占長城顯示器業(yè)務(wù)總量的20％……
但與此同時，有關(guān)長城要脫手顯示器事業(yè)部的消息開始在業(yè)內(nèi)流傳。2005年春節(jié)剛過，各種各樣的說法就不斷出現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)站。消息認(rèn)為，在國際品牌和“華人”品牌壟斷中國顯示器市場的情況下，以長城為首的本土企業(yè)市場空間屢受擠壓，廈華、方正等廠商因不堪重負(fù)而先后隱退，長城要“壯士斷腕”也在情理之中……
雖然長城電腦很快就否認(rèn)了上述傳言，但長期專注制造，埋首于“制造長城”而忽略了“品牌長城”建設(shè)和推廣的事實卻足以讓長城無論臺式PC、筆記本電腦還是顯示器業(yè)務(wù)都面臨成長的困境。痛定思痛，在深刻地反省之后，2005年，長城提出了從“制造長城”向“品牌長城”轉(zhuǎn)變的策略。也就是在這一策略的指引下，在2005年2月25日于人民大會堂舉行的“晶彩絕艷 雷動中國”新品暨戰(zhàn)略發(fā)布會上，金長城顯示器高調(diào)提出“無畏行動、無間協(xié)同、無憂服務(wù)”的市場策略，并且在中國市場發(fā)動了一波又一波的品牌攻勢。
當(dāng)時間進(jìn)入2006年，在“制造長城”和“品牌長城”的基礎(chǔ)上，長城又進(jìn)一步提出了打造“技術(shù)長城”，實現(xiàn)制造長城、品牌長城、技術(shù)長城三位一體的戰(zhàn)略方向，金長城顯示器也開始持續(xù)強(qiáng)化其品牌的技術(shù)含量。
2005年下半年，在“雙擎驅(qū)動，長城烽火傳中國”發(fā)布會上，金長城推出了能顯著提升液晶顯示器成像效果的“Color Engine（色彩引擎）”技術(shù)與能預(yù)防“電腦病”的“Health Engine（健康引擎）”技術(shù)，同時發(fā)布了采用以上技術(shù)的5款金長城顯示器新品：內(nèi)置“Color Engine”的T191A+、T171A+ LCD顯示器和應(yīng)用“Health Engine”的998F +、787MB+及789MB+ CRT顯示器。
經(jīng)過2005年的市場推廣和品牌蓄勢，吳學(xué)俊先生告訴我們，今天的金長城，已經(jīng)在中國顯示器市場的第二陣營站穩(wěn)腳跟，并且具備了向第一陣營發(fā)起進(jìn)攻的實力。
吳學(xué)俊先生表示，2005年金長城自有品牌顯示器的銷量在國內(nèi)市場成長38.7％，在海外市場更是大幅成長達(dá)60％。在剛剛開始的2006年，金長城品牌提出了年銷量在05年基礎(chǔ)上再度增長40％的宏偉目標(biāo)，其中LCD顯示器要占據(jù)40％的份額，在絕對銷量上，長城顯示器雖然離全球市場的前3名還有一些距離，但已經(jīng)超過了第二陣營的最高水平，從第二陣營到“第1.5陣營”，金長城的品牌之路已經(jīng)邁出了成功的步伐。
在談到中國顯示器市場的格局時，吳學(xué)俊先生毫不諱言，金長城就是以中國顯示器市場知名品牌作為目標(biāo)，依靠自身強(qiáng)大的制造、研發(fā)實力，在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，一步一步向這個目標(biāo)邁進(jìn)。具體到2006年，金長城已經(jīng)鎖定最近兩年同樣成長迅速的AOC冠捷，以超越AOC作為品牌成長的初期目標(biāo)——作為向這個目標(biāo)挺進(jìn)的努力，金長城已經(jīng)在區(qū)域渠道的爭奪戰(zhàn)中取得了一些成績，未來還將進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，最終實現(xiàn)全面超越。
性能優(yōu)秀、打破19英寸寬屏液晶價格堅冰的金長城天幕A91
2006年年初，當(dāng)寬屏液晶顯示器在中國市場風(fēng)起云涌的時候，作為這波潮流的先鋒，長城憑借龐大的產(chǎn)能和雄厚的技術(shù)研發(fā)實力，贏得了上游面板廠的認(rèn)可與信任。吳學(xué)俊先生告訴我們，在目前市場上熱門的19英寸寬屏液晶顯示器的面板供應(yīng)商，目前僅有的兩家供應(yīng)商三星電子（Samsung）和奇美光電（CMO）都已經(jīng)將長城列為戰(zhàn)略合作伙伴，三星電子的全球運(yùn)營總裁還親自造訪長城，表達(dá)了將長城列為頭號支持客戶的合作意愿，有如此強(qiáng)大的上游合作伙伴為后盾，再加上自身強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，輔以不斷完善和加強(qiáng)的渠道銷售布局，相信金長城一定能在2006年的液晶大潮中獨領(lǐng)風(fēng)騷，帶領(lǐng)數(shù)百萬顯示雄兵，向中國顯示器市場的一線品牌邁進(jìn)！<
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