巨獅來襲！顛覆市場的華碩“晶·品”
有關華碩（Asus）計劃切入液晶顯示器和液晶電視領域的消息早在2004年下半年就在業(yè)內流傳，但直到2005年年底，華碩在液晶市場的布局才初見端倪。
2006年4月20日，華碩在北京中芯數(shù)碼城電子競技中心召開以“‘晶·品’液晶，開啟未來”為主題的媒體溝通會，正式將“晶·品”系列液晶顯示器導入中國市場，17英寸灰階3ms高端機種PM17TU和19英寸寬屏液晶顯示器PW191成為華碩進入中國顯示器市場的開路先鋒。
華碩電腦股份有限公司業(yè)務處顯示器事業(yè)部協(xié)理邱耀輝先生向我們介紹了華碩液晶顯示器的定位、戰(zhàn)略和前景展望。
華碩電腦股份有限公司業(yè)務處顯示器事業(yè)部協(xié)理邱耀輝先生
隨后，華碩電腦中國業(yè)務事業(yè)群產品總監(jiān)王俊人先生為我們講解了華碩液晶顯示器的產品規(guī)劃、服務優(yōu)勢和產品、技術特性。
演講結束后，通過兩名國內職業(yè)電子競技選手現(xiàn)場進行《優(yōu)品飛車》的游戲對抗，華碩向我們展示了其“晶·品”PM17TU液晶顯示器的出色游戲性能。
從這次發(fā)布的兩款液晶顯示器新品、同時也是華碩進軍國內液晶顯示器市場的“處女作”——來看，雖然是這個領域的“后來者”，但華碩還是牢牢把握住了當前產品和市場的熱點。
17英寸的PM17TU主打游戲玩家，“Splendid靚彩顯示引擎”結合無拖影技術，為用戶提供了包括4種顯示模式和3段膚色調整在內的最鮮艷逼真的畫質再現(xiàn)和3ms灰階響應時間的流暢表現(xiàn)。它具備最大500cd/m2的最高亮度，堪稱目前主流液晶顯示器之最，最大600:1的高對比度也超過了目前17英寸TN液晶顯示器的平均水平。再加上DVI-D和D-Sub雙接口、一對2.5W的高保真立體聲音箱，絕對能夠滿足骨灰級游戲玩家最苛刻的要求。
難怪曾經獲得WCG中國區(qū)總決賽冠軍的職業(yè)電子競技選手高男在現(xiàn)場的《優(yōu)品飛車》游戲對抗后也對PM17TU的表現(xiàn)贊不絕口。他表示，華碩“晶·品”PM17TU干凈利落的畫面徹底顛覆了他過去“CRT是游戲玩家唯一選擇”的觀念，讓他在競技裝備方面有了新的選擇。至于產品的品質，有“華碩品質 堅如磐石”的口碑和品牌承諾作為保證，“晶·品”系列自然不會令人失望。PM17TU提供了長達一年的無亮點承諾。
19英寸寬屏液晶顯示器“晶·品”PW191則是一款以全能應用為訴求的高端大屏機種。它具備1440×900的16:10寬屏分辨率，采用抗眩光鏡面屏幕增強畫質表現(xiàn)。雖然和目前市場上的主流產品一樣是8ms響應時間，但“Splendid靚彩顯示引擎”提供4種顯示模式和3段膚色調整，讓視頻多媒體娛樂更加賞心悅目，DVI-D和D-Sub雙接口設計和內置高保真立體聲音箱也凸顯其高端定位。
而最令它“與眾不同”的，則是其靜電感應式觸控按鍵和可任意調節(jié)屏幕角度、方向的雙軸底座設計，這也使得PW191成為目前市場上為數(shù)不多的能夠將屏幕垂直旋轉實現(xiàn)900×1440肖像顯示的19英寸寬屏液晶顯示器之一。最后需要強調的是，盡管國家還沒有明確規(guī)定，但奉行“全球一體”市場觀的華碩已經開始用RoHS和WEEE等嚴苛規(guī)范要求其產品，PW191就是一款全無鉛制造的環(huán)保型液晶顯示器。
華碩的“秘密武器”PW201也首次在中國亮相
除了上述兩款正式發(fā)布的產品外，華碩在會議現(xiàn)場還特別展示了其最新的20英寸寬屏液晶顯示器PW201的樣機，據(jù)說這也是該款“秘密武器”在CeBIT展會之后的首次亮相。據(jù)介紹，PW201除了沿襲PW191全方位旋轉的設計理念之外，還集成了方便溝通的130像素高畫質攝像頭和麥克風等多媒體設備，功能更加強大，定位也更加高端，進一步體現(xiàn)出華碩過人的研發(fā)、設計實力。
進入21世紀后，與傳統(tǒng)板卡廠商關系最密切的一個詞，大概非“多元化”莫屬，而作為多元化最為成功的板卡廠，華碩的“巨獅策略”也給業(yè)界帶來了深遠的影響。從主板到顯卡，從光存儲到網(wǎng)絡設備，從筆記本電腦到手機，華碩一路走來，“巨獅”在每個領域都造成了相當劇烈的震蕩。那么，在眾多方興未艾的產品領域，華碩為什么選擇了液晶這個相對成熟的市場？又為何選擇在這個時間點切入？華碩的競爭優(yōu)勢何在？華碩“巨獅”的真正目的又是什么？帶著這些疑問，筆者在發(fā)布會后對邱耀輝先生和王俊人先生進行了專訪。
華碩電腦中國業(yè)務事業(yè)群產品總監(jiān)王俊人先生
面對筆者單刀直入的提問，邱耀輝先生表示，華碩電腦選擇在這個時候進軍液晶顯示器市場，乃是出于補全產品線、打造全面競爭力的考慮。他告訴我們，經過這幾年的積極布局，華碩已經擁有了從板卡、光存儲、整機、筆記本電腦到網(wǎng)絡設備乃至手機的龐大產品線，而隨著筆記本電腦和整機業(yè)務的日益壯大，華碩對顯示器尤其是液晶面板的采購規(guī)模也迅速擴大，對液晶顯示技術的掌握更加透徹，因此在2005年正式明確了進軍液晶顯示器和液晶電視的發(fā)展方向，并且在2006年的春天在中國市場推出自有品牌的液晶顯示器產品。
——在筆者看來，上述理由只解釋了華碩為什么能夠進入液晶市場的原因，并且部分提及了華碩在液晶顯示領域的優(yōu)勢所在，對于華碩進軍液晶市場的真正的目的則并未提及。面對筆者的追問，邱耀輝先生為我們講述了更多“幕后的故事”。
從配件到系統(tǒng)產品，華碩以板卡起家，發(fā)展到筆記本電腦，對于產品的變遷邱耀輝先生用“沒殼”和“有殼”進行了形象的概括：“沒殼”的配件產品基本上不需要工業(yè)設計，但距離普通消費者比較遠，因此對于品牌的幫助相對較??；“有殼”的產品對工業(yè)設計要求很高，但貼近普通消費者，有助于提升品牌形象——從“沒殼”到“有殼”，就意味著華碩從單純的制造開始向品牌轉型。
強勢的品牌路線需要完善的產品線作為支撐，尤其是那些有助于提升品牌曝光率和知名度的“有殼”產品。在華碩傳統(tǒng)的產品線中，主板、顯卡、光存儲、網(wǎng)絡設備、無線產品、機箱/電源、PDA、服務器、準系統(tǒng)、臺式機和筆記本電腦等等，真正算得上“有殼”的產品其實并不太多。筆記本電腦業(yè)務的異軍突起讓華碩嘗到了“有殼”的甜頭，因此從2004年開始積極布局品牌效應更強的手機業(yè)務。而作為PC中占據(jù)最醒目位置的“面子”產品，顯示器可算是對品牌加分效果最明顯的配件產品了，因此，在擁有了完整的配件產品線之后，進入顯示器領域、提升品牌曝光率和知名度，也是華碩品牌戰(zhàn)略的必由之路。
正是基于上述考慮，華碩電腦總部于2005年正式成立了與主板、顯卡和筆記本電腦等平行的顯示器事業(yè)部，全力推進顯示器業(yè)務，而華碩履獲殊榮的ID設計團隊也全程參與液晶顯示器的研發(fā)設計，以做出最好的產品為目標。
王俊人先生指出，除了品牌層面的考慮之外，華碩現(xiàn)在在做的事情，很重要的一個方向就是垂直整合，從上游的IC（設計）到終端的系統(tǒng)產品，華碩將打造完整的產業(yè)鏈。他進一步表示，在這樣的垂直整合產業(yè)鏈布局基礎之上，數(shù)字家庭也是華碩的規(guī)劃之一。
“晶·品”PW191已經帶有相當濃厚的數(shù)字家庭氣息
的確，從產品線來看，華碩目前幾乎已經涵蓋了數(shù)字家庭所需要的全部硬件，包括多媒體中心的PC和充當橋梁功能的網(wǎng)絡設備，就連光存儲部門也已經開始推出家用DVD播放機，邁出華碩從書房進軍客廳的第一步。但是，在所有的人機界面中，最為明顯、最為直接因此也最為核心的顯示領域，華碩卻始終沒有布局——筆記本電腦和臺式PC固然擁有自己的輸出設備，但小尺寸的屏幕或顯示器根本無法成為數(shù)字家庭的核心。因此，要想打造完整的數(shù)字家庭系統(tǒng)，進入顯示領域乃是華碩的必然選擇。用王俊人先生的話來說，華碩做顯示器“不是小打小鬧，而是必須要做的產品線”。
至于液晶顯示器的產品和市場定位，在板卡和筆記本電腦領域始終雄踞高端、走精品路線的華碩對其液晶顯示器產品也有著同樣的期待與要求。
王俊人先生告訴我們，事實上，華碩將液晶顯示器產品系列冠以“晶·品”的命名，除了以“晶”字代表液晶，表明華碩進軍液晶顯示器領域的決心和行動之外，“晶·品”的諧音“精品”也恰恰代表了華碩液晶的精品路線。他表示，華碩“晶·品”液晶顯示器將秉持華碩一貫的“技術為先，品質為重”的理念，在產品的外觀、性能、材料和制造技術等方面進行全方位高度濃縮和提煉。
對此，邱耀輝先生也以“高端”、“創(chuàng)意”、“體貼”和“保證”進行了概括。
“高端”是對華碩液晶顯示器定位的最直接概括。邱耀輝先生表示，華碩要以最好的規(guī)格，向用戶提供最精致的產品，這次推出的PM17TU、PW191和展示的PW201就是最好的代表。這些產品在定位上都不同于目前市場上的主流液晶顯示器，而是在特定的應用規(guī)格方面獨占鰲頭，成為高端用戶的選擇——這也是華碩液晶顯示器初期市場策略的體現(xiàn)。
說到“創(chuàng)意”，邱耀輝先生告訴我們，華碩就是要不斷推出“第一名”的產品。這次發(fā)布的PW191是全球先進臺可垂直旋轉的19英寸鏡面寬屏液晶顯示器，而展示的PW201則不僅是全球先進臺可垂直旋轉的20英寸鏡面寬屏液晶顯示器，同時也是全球先進臺集成百萬像素攝像頭的顯示器——的確，目前市場上集成或者捆綁攝像頭的顯示器雖然不在少數(shù)，但攝像頭的畫質和性能只能算是“能用”而已，PW201集成130萬像素攝像頭，不僅在性能上是重大的突破，更是對傳統(tǒng)顯示器概念的顛覆，為顯示器的多媒體應用拓展了更大空間。
“體貼”，是指華碩液晶顯示器注重細節(jié)的人性化設計，例如提供4種顯示模式可供快捷切換的“Splendid靚彩顯示引擎”就是考慮到用戶在文本、視頻、游戲和夜間等場景下的實際應用需求而開發(fā)的。此外，王俊人先生還告訴我們，出現(xiàn)在PM17TU和PW191上的全鋁金屬底座也是華碩液晶顯示器研發(fā)設計團隊“創(chuàng)意”和“體貼”結合的產物。他表示，以PM17TU為例，華碩之所以在一款17英寸液晶顯示器上采用如此高成本的設計，乃是出于對底座穩(wěn)固性的考慮，確保液晶顯示器無論是受到不經意的碰撞或者地震等災害的侵襲，都可以保持穩(wěn)定直立的狀態(tài)，而不會因為傾覆造成面板的損壞——從這個細節(jié)我們也可以看出，華碩在研發(fā)設計方面確實做到了人性化、創(chuàng)意和體貼的“三位一體”。
此外，對于屏幕可垂直旋轉的PW191和PW201，邱耀輝先生也表示，目前顯示畫面的旋轉調節(jié)還需要手動完成（華碩已經在驅動程序中設定了一些快捷鍵），未來將可以實現(xiàn)畫面與屏幕的同步自動旋轉，徹底免除用戶“動手”的困擾。至于PW201集成的攝像頭畫面能否在屏幕時旋轉保持正常狀態(tài)，邱耀輝先生告訴我們，這一點華碩的研發(fā)團隊已經考慮到了，目前用戶可以通過軟件界面來進行攝像頭畫面的旋轉校正，當PW201正式上市的時候，攝像頭畫面將自動調整到正常狀態(tài)。
至于“保證”，大家對“華碩品質 堅若磐石”想必已經耳熟能詳，邱耀輝先生表示，從配件到筆記本電腦積累起來的這一品牌承諾，未來將延續(xù)到華碩“晶·品”液晶顯示器中，不僅產品的性能和品質有保證，用戶所能享受的售后服務也將是最完善的。目前華碩已經承諾全系列液晶顯示器3年整機（含液晶面板）免費質保，并且進一步提出了屏幕一年無亮點的品質保證——這一點在目前中國顯示器市場可以說是很少有。
根據(jù)邱耀輝先生的介紹，華碩液晶顯示器的發(fā)展策略，乃是由初期、中期和長期這3個階段構成。
以這次媒體溝通會為起始，初期華碩將鎖定高端，在群雄紛爭的中國液晶顯示器市場確立如主板和筆記本電腦一樣的高端形象，其中PM17TU定位在“市場上優(yōu)異的17英寸產品”、PW191定位于“全球成熟品牌異的19英寸寬屏顯示器”，而即將面市的PW201則是“20英寸豪華寬屏，全球先進臺內置百萬像素攝像頭的顯示器”！
至于中期的布局，則主要通過擴充產品線來向主流市場靠攏，滿足客戶需求。從王俊人先生展示的華碩液晶顯示器產品規(guī)劃藍圖來看，第一季度華碩液晶顯示器在高、中、低端市場的產品數(shù)量分別為2、3、2：這次發(fā)布的PM17TU和PW191搶進高端市場，PM17TA、MM17T和MM17D這3款17英寸液晶顯示器從上到下布局主流，MM17DE和MM19SE則分別進攻17英寸和19英寸的中低端市場。
到第二季度，PG191和PW201將分別布局高端的標準19英寸和20英寸寬屏市場，MS19出現(xiàn)在主流的19英寸5:4市場區(qū)間，另一款19英寸寬屏液晶顯示器VW19則將加入中低端市場的廝殺。第三季度，高端市場將有標準20英寸液晶顯示器PM20面世，主流市場則會推出MS201、MW201和MW221，分別占據(jù)20英寸4:3、20英寸寬屏和22英寸寬屏區(qū)間——到這個時候，華碩液晶顯示器在高、中、低端的產品數(shù)量將分別達到5、6、3，產品線布局基本完成，華碩品牌面向中高端的市場定位也一目了然。
在談到為什么選擇這個時機進入中國市場的時候，王俊人先生告訴我們，首先，華碩進入液晶顯示器市場絕不是為了打價格戰(zhàn)，和現(xiàn)有的品牌殺價，“殺出一條血路”——這不是華碩的風格。華碩推出液晶顯示器的原因，是本身確實需要這條產品線，就像華碩前不久推出的DVD播放機一樣，是用戶一眼就能看到、對品牌有提升作用的產品，這是華碩的切入點，而不是說要從現(xiàn)有的顯示器市場分到多大的一塊餅。
華碩“晶·品”PW191，就是要走差異化的發(fā)展路線
其次，中國顯示器市場經過多年的發(fā)展，已經日趨成熟，競爭格局也呈現(xiàn)品牌集中的趨勢，市場份額越來越向一些大品牌傾斜，價格不再是門檻，品牌的力量開始凸顯，這對于華碩而言是相當有利的，因為可以直接跳過漫長的市場培育階段，借助品牌優(yōu)勢提升市場地位。
最后，華碩目前正在積極向產業(yè)鏈的上下游拓展，垂直整合趨勢日益明顯。因此推出液晶顯示器產品，更多考慮的還是如何讓華碩整體的產品優(yōu)勢發(fā)揮得更大——這里的更大，一方面是產品線的整合，方案化產品的推出，這方面會以數(shù)字家庭作為終極目標；另一方面就是產品的規(guī)模效益和成本優(yōu)勢更大，借助華碩目前在筆記本電腦液晶屏幕采購方面的優(yōu)勢，液晶顯示器乃至液晶電視的加入，將進一步提高華碩與上游面板供應商議價的空間，讓華碩在供應鏈中處于更加有利的地位，對于目前品牌與制造并重的華碩而言，這樣的優(yōu)勢意義重大。<
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