楊宗祥：兩條腿走路 大陸首破800萬片
“我們的競爭對手，要么渠道銷售做得不錯(cuò)，要么在OEM市場成績特別突出，而精英正好是介于他們之間的角色。兩條腿走路，自然會走的更穩(wěn)、也更快一些。”1月18日下午，精英電腦中國區(qū)市場總監(jiān)楊宗祥在接受泡泡網(wǎng)專訪時(shí)表示。
當(dāng)華碩與富士康為搶奪全球出貨量第一位置時(shí)，在大陸市場，精英銷量已遙遙領(lǐng)先。2006年，通過與聯(lián)想、海爾及北大方正集團(tuán)在內(nèi)的中國電腦整機(jī)廠商緊密合作，精英電腦在中國市場創(chuàng)下800萬片銷量的佳績。對于這個(gè)數(shù)目，雖有懷疑聲音，但不少業(yè)內(nèi)人士依然表示出認(rèn)同，“OEM（代工）+CHANNEL（渠道）應(yīng)該是這個(gè)數(shù)目”。
● 兩條腿走路，自然走得更穩(wěn)、更快
2006年主板市場，壓力重重。Intel與AMD兩家新老平臺的更替，Intel方面更是出現(xiàn)了四代處理器共生于市的奇觀。廠商不僅要應(yīng)付新產(chǎn)品的發(fā)售，還要擔(dān)心老舊產(chǎn)品庫存水位的高漲。此外，轉(zhuǎn)產(chǎn)RoHS規(guī)格帶來的后遺癥，加上Vista系統(tǒng)的延期發(fā)布，無疑是雪上加霜。2006年所受到的壓力，楊宗祥坦誠，“主要集中在新品的挑戰(zhàn)度上”。
精英電腦中國區(qū)市場總監(jiān)楊宗祥，接受泡泡網(wǎng)專訪在多重變數(shù)下，精英依然取得了不錯(cuò)的成績。據(jù)精英提供的資料顯示，精英2006年在大陸區(qū)出貨量達(dá)成800萬片，比05年銷量多出180萬片。其中，精英在OEM出貨量增長100多萬片，渠道方面則從120、130萬片增長至160萬片。
楊宗祥表示，精英主板銷量增長的原因，主要得益于OEM的成長，“我們的競爭對手，要么渠道銷售做得不錯(cuò)，要么在OEM市場成績特別突出，而精英正好是介于他們之間的角色。兩條腿走路，自然會走的更穩(wěn)、也更快一些。”此外，解決產(chǎn)品水貨與假貨問題，也是增長原因之一。
● 從軟到硬，2007年主板業(yè)仍有“機(jī)會”
對于未來DIY市場發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士并不那么樂觀，“但我認(rèn)為還不至于如此，如果我們把網(wǎng)吧市場也并入DIY市場的話，那么，我仍然看好它的成長空間。”楊宗祥在今年給精英定下了一個(gè)渠道銷量目標(biāo)，180萬片。
楊宗祥認(rèn)為，2007年主板業(yè)仍有機(jī)會。在硬件方面，Intel 965下一代芯片產(chǎn)品Bearlake到來將能帶來銷售機(jī)會；軟件部分，則是1月底Vista操作系統(tǒng)的發(fā)布。
“第一季度，945系列將帶動我們的整體銷量，965系列會通過減價(jià)等促銷手段加大市場占有率。在微軟Vista系統(tǒng)出來后，除了會刺激更多內(nèi)存與顯卡需求外，對平臺更新也會需求。這是所有主板廠家的商機(jī)，因?yàn)闊o論臺式機(jī)還是筆記本，它們的基礎(chǔ)都是主板”。此外，消費(fèi)者擔(dān)心Vista到來而引起的漲價(jià)問題，楊宗祥表示，“精英不僅不漲價(jià)，反而要做出高性價(jià)比的主板。”
對于新的商機(jī)，精英早已有準(zhǔn)備。除了價(jià)格，對于個(gè)性化產(chǎn)品，與其它一線品牌策略不同的是，精英強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在環(huán)保、耐用、穩(wěn)定的優(yōu)勢，并且緊抓市場主流產(chǎn)品。
“從銷售端反饋的信息來看，新產(chǎn)品并不會是主流的關(guān)注重點(diǎn)，那可能是媒體和高端玩家比較關(guān)注的。2006年臺式機(jī)銷量在1600萬臺左右，中國13億人口，等于買電腦的人還是100/1，所以用戶數(shù)量還是太少了，未來需要重點(diǎn)關(guān)注的依然是大眾主流市場。”
● 細(xì)讀精英獲勝之道：以“量”取勝
由于市場競爭激烈，很多主板廠商強(qiáng)調(diào)“細(xì)分化市場”策略的重要性。楊宗祥并不這樣認(rèn)為，“產(chǎn)品線單一并不代表銷量不好。大家可以了解細(xì)分后的產(chǎn)品線，假如同芯片組有10個(gè)產(chǎn)品，有多少是量大的產(chǎn)品。精英產(chǎn)品線猶如一把令箭，主力產(chǎn)品為頭，以此去帶動其它產(chǎn)品。集中化的產(chǎn)品更容易在制造成本上與價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。此外，集中的產(chǎn)品線，當(dāng)面對經(jīng)常變更的硬件規(guī)格時(shí)，精英可以做到快速更換。”
去年11月AMD處理器缺貨，加上Intel平臺頻繁更換的處理器以及芯片規(guī)格時(shí)，使得主板廠商均遭受不同程度影響，苦不堪言。楊宗祥認(rèn)為，這正是精英發(fā)力的機(jī)會，“精英主板的操作是短、平、快，憑借精英在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，船大好抗風(fēng)，再加上精英在產(chǎn)量方面的優(yōu)勢，使得從研發(fā)到采購與生產(chǎn)成本上大大降低。”
“我們有看到一些廠商拼命一搏，但是擴(kuò)展的產(chǎn)品線不能成為幫助公司發(fā)展的力量，而僅僅是賺些零花錢，這樣的事情盡管做起來不難，但是我們不太會去做。”
“量”，是談話中被反復(fù)提及的。在大者恒大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，這或許正是精英的生存之道。面對強(qiáng)手如林的一線陣營，楊宗祥的回答顯得淡定自如，“會擔(dān)心對手，但是必須先做好自己。”
在采訪的最后，楊宗祥對泡泡網(wǎng)表達(dá)了一個(gè)心愿，2007年是精英成立20周年，精英希望設(shè)計(jì)一款20周年紀(jì)念的主板，希望從廣大用戶中征集到更多的意見，做出一款精英有史以來最好的主板， “這款主板將不記任何成本去設(shè)計(jì)，全球也只會限量500片。”
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