惠普三新策略 新選擇\\新動(dòng)力\\新趨勢(shì)
中國惠普有限公司打印成像與消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)大中華總裁柯玉樟先生 一直以來，在購買2000元以下的商用打印機(jī)時(shí)，很多用戶首先考慮的是入門級(jí)的黑白激光打印機(jī)。盡管惠普在黑白激光打印市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了半數(shù)以上的市場(chǎng)份額，但“為用戶提供更好的選擇”一直成為惠普不斷挑戰(zhàn)創(chuàng)新的核心動(dòng)力。
正是基于這一理念，惠普公司在此次策略發(fā)布會(huì)上宣布新的界定商用彩噴產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位。這一新定位就是惠普商用噴墨打印機(jī)將成為購買預(yù)算在2000元以下的商用打印用戶的“更好選擇”。
中國惠普有限公司打印成像與消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)大中華總裁柯玉樟先生惠普大中華區(qū)打印成像與消費(fèi)市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理的柯玉璋稱：“中國有800多萬中小企業(yè)，占中國GDP的60%以上，這些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下對(duì)辦公打印的出色品質(zhì)和低廉成本有著近乎苛刻的追求。
基于SPT全維打印引擎的惠普商用彩色噴墨打印機(jī)，不但在速度和成本比黑白激光有優(yōu)勢(shì)，再加上充分的色彩表現(xiàn)，無疑更加受到中小企業(yè)青睞。”
新選擇，新動(dòng)力，新趨勢(shì)● 新選擇，新動(dòng)力，新趨勢(shì)
“三新”策略的含義處處都體現(xiàn)了“新”意，也由此成為惠普突破傳統(tǒng)噴墨市場(chǎng)的開局之舉。
新選擇：新策略定位商用噴墨打印機(jī)將成為購買成本在2000元以下的商用打印機(jī)用戶的更好選擇。徹底改變?nèi)藗儗?duì)噴墨認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，為中小企業(yè)用戶提供新的選擇；
新動(dòng)力：惠普商用噴墨打印機(jī)突破速度、質(zhì)量和成本瓶頸，為桌面辦公打印提供2倍激光打印速度、黑白激光的打印品質(zhì)和彩色打印功能、同時(shí)還能比激光打印更節(jié)省成本；
新趨勢(shì)： 惠普計(jì)劃在商用噴墨打印市場(chǎng)進(jìn)行一系列投入。除HP Officejet Pro K550外，07年HP還將在商用噴墨打印機(jī)產(chǎn)品線推廣一系列基于SPT的新型打印機(jī)；同時(shí)加強(qiáng)商用噴墨打印機(jī)渠道培訓(xùn)和市場(chǎng)宣傳。
SPT功能較多鑰匙開啟商用市場(chǎng)
惠普商用噴墨“三新”策略推出，標(biāo)志著惠普進(jìn)一步加強(qiáng)了桌面辦公打印業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，也標(biāo)志惠普整體打印策略的進(jìn)一步完善。
HP影像無極限2005惠普秋季新品發(fā)布會(huì)上柯玉樟先生早在2005年，惠普就在市場(chǎng)上推出了突破性的打印平臺(tái)SPT全維打印引擎。“SPT全維打印引擎”如同一把功能較多鑰匙，不僅滿足家庭，還能滿足桌面辦公、零售和工業(yè)多個(gè)市場(chǎng)的需求。
今天，惠普商用噴墨打印機(jī)策略的發(fā)布還將標(biāo)志著這把功能較多鑰匙開啟了另一扇大門，將進(jìn)一步拓展和鞏固惠普在商用打印領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位！
● SPT商用噴墨打印機(jī)單張打印成本低了30%
惠普(中國)公司研究與開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理商用打印機(jī)事業(yè)部王凌輝先生(左側(cè))以及高級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理商用外設(shè)產(chǎn)品部劉穎女士(中間)為用戶講解了SPT技術(shù)在實(shí)際使用中的優(yōu)勢(shì)
正是基于領(lǐng)先的“SPT全維打印引擎”，惠普使商用噴墨突破了傳統(tǒng)噴墨的瓶頸，并在打印速度、專業(yè)性和成本等方面都超越了激光打印。美國權(quán)威研究機(jī)構(gòu)Spencer Labs在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)測(cè)試表明：最新噴墨技術(shù)的應(yīng)用，使噴墨打印機(jī)在各個(gè)方面的性能都有了極大的提升。
首先在打印速度上，通過增加打印頭的寬度和噴嘴數(shù)量等手段，其打印速度已是同等價(jià)位激光打印機(jī)的兩倍，打印效率大大提高。其次在專業(yè)性方面，目前的噴墨打印機(jī)已具備了和激光一樣的品質(zhì)，甚至在一些方面的表現(xiàn)力還超越了激光打印，而且在不增加成本的情況下還能完成彩色打印，為企業(yè)的商務(wù)打印增色添彩。
另外在整體使用成本上，Spencer Labs的數(shù)據(jù)顯示，HP的SPT噴墨打印比黑白激光單張打印成本低了25%，比彩色激光單張打印成本低了30%，優(yōu)勢(shì)非常明顯。
● 成功的“SPT新動(dòng)力企業(yè)”
中國青年旅行社某營業(yè)分部：“我們這里辦公人員不到10個(gè)人，從事辦理中國公民出境及國內(nèi)旅游服務(wù)，平時(shí)的打印量還是挺大的?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，京城大大小小的旅游公司特別多，為了應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)我們必須壓縮開支，所以我們的主要考慮因素是降低成本。
HP Officejet Pro K550采用SPT技術(shù)的商用噴墨打印機(jī)K550 的價(jià)格還不到2000元，后期成本也比較合理，幫助我們省錢，打印速度也很快，最重要的是它打印黑白的質(zhì)量不遜于激光產(chǎn)品，打客人的行程單、簽證資料完全沒問題，甚至還能打彩色，大大提高了客戶滿意度。”
博思創(chuàng)想咨詢有限公司：“我們是家咨詢公司，規(guī)模很小，主要做市場(chǎng)調(diào)研、公司管理咨詢等，平時(shí)月打印量也就差不多2包A4紙， 大約不到1000張吧。選擇打印機(jī)時(shí)主要是考慮到我們打印量不算太小，又希望省錢，在采購的時(shí)候做了比較后，選擇了K500。
內(nèi)部的的文件和報(bào)告我們一般打成黑白的，品質(zhì)跟激光一樣。對(duì)外的報(bào)告我們就打成彩色的，效果非常好，給客戶的感覺很專業(yè)。K550 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格還不到2000元，后期成本也低，速度也挺快的。”
“三新”策略的出臺(tái)和商用彩色噴墨打印機(jī)的廣泛應(yīng)用，將撼動(dòng)激光統(tǒng)領(lǐng)2000元以下商打市場(chǎng)的現(xiàn)狀。毫無疑問，惠普此舉也將再次引領(lǐng)新的應(yīng)用趨勢(shì)。<
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