牽手嘻哈包袱鋪 金信網(wǎng)兩周年玩轉(zhuǎn)娛樂營銷
臨近春節(jié)，各路互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的“周年慶”紛沓而至，各家平臺爭相在這一重要時點放出大招，展示自己的公司實力與業(yè)務(wù)布局：有豪擲千萬美金買新域名的、有改頭換面進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的，也有給投資用戶豪送金條的……而成立2周年的金信網(wǎng)，卻玩起了“接地氣”的娛樂跨界。
日前，金信網(wǎng)攜手知名80后相聲團(tuán)體“嘻哈包袱鋪”，為百余名金信網(wǎng)忠實“粉絲”帶來了一次相聲專場，以大眾喜聞樂見的相聲形式，舉行了一次特別的慶生大趴。除此之外，嘻哈包袱鋪創(chuàng)始人高曉攀更是親自上陣，為金信網(wǎng)2周年拍攝了一系列宣傳海報。而該系列海報也于12月底陸續(xù)登陸分眾框架，與全國人民見面。
據(jù)透露，此次與“嘻哈包袱鋪”牽手只是金信網(wǎng)試水娛樂營銷的第一步，未來其將更加深入開展娛樂跨界，借“粉絲效應(yīng)”將在答謝回饋用戶支持的同時，推廣全新的互聯(lián)網(wǎng)理財方式，探索場景金融新方向。
娛樂跨界 突破“小眾”界限
新消費時代，人們的消費行為已經(jīng)發(fā)生了很大變化：從過去注重產(chǎn)品的實用性、價格等，轉(zhuǎn)向從情景和情感出發(fā)，更注重感官體驗和心理認(rèn)同。對于互聯(lián)網(wǎng)金融這一新興的行業(yè)來說，借助娛樂元素與更加有趣的形式將產(chǎn)品和用戶建立情感連接，再合適不過。
正如美國的娛樂經(jīng)濟(jì)大師邁克爾·沃爾夫所說：在這個消費者的時間如此之少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應(yīng)該如何吸引消費者的注意呢？一旦抓住消費者的注意力，企業(yè)又如何提高產(chǎn)品的價值，使產(chǎn)品更具吸引力呢？答案就是娛樂要素。
在“金融人人可為”的互聯(lián)網(wǎng)金融新時代，投資理財已經(jīng)不再是少數(shù)人的專享，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)通過娛樂跨界，在產(chǎn)品、營銷等層面植入娛樂元素，不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能夠打破傳統(tǒng)投資理財?shù)挠脩暨吔?，進(jìn)而成為更“大眾”的選擇。
如今， 80后、90后正在成為投資理財?shù)闹髁姡@一批人也基本上是在互聯(lián)網(wǎng)時代下成長起來的，在投資理財和消費上的理念也和老一輩人不同，對于互聯(lián)網(wǎng)金融理財?shù)慕邮艹潭容^高。互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)通過與娛樂的跨界合作，無疑可以更容易打動這群占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)輿論主流、擁有年輕心態(tài)的主流投資人群?？梢哉f，誰掌握了他們，誰就掌握了互聯(lián)網(wǎng)金融的未來。
嘻哈效應(yīng)助力 品牌創(chuàng)新引共鳴
要抓住新生代人群，就必須選擇他們喜歡的娛樂要素。在成立2周年之際，金信網(wǎng)選擇攜手嘻哈包袱鋪，不難看出他們的深意。作為京城相聲界新生代的代表，嘻哈包袱鋪由知名相聲演員高曉攀領(lǐng)銜，以年輕、流行為主要特色，擅長把網(wǎng)絡(luò)語、流行語、新聞事件巧妙穿插在傳統(tǒng)相聲里，有強(qiáng)烈的時代感和喜劇感，高曉攀更是借此一舉成為80后相聲代言人。
對于邀請嘻哈包袱鋪助力娛樂營銷，金信網(wǎng)副總裁王鳳華表示，正如嘻哈包袱鋪對相聲的大膽創(chuàng)新一樣，互聯(lián)網(wǎng)金融也是一種對傳統(tǒng)金融的創(chuàng)新，而金信網(wǎng)也一直致力于將這種創(chuàng)新帶給普通大眾，每個人都能享受金融發(fā)展的紅利。
正是基于這樣的契合點，金信網(wǎng)希望借助“嘻哈”在年輕受眾中的高人氣，將創(chuàng)新、前沿的互聯(lián)網(wǎng)金融理念帶給更多的人，并且讓受眾在娛樂當(dāng)中輕松地接受新的生活方式，并且對金信網(wǎng)的品牌同樣產(chǎn)生共鳴。
深挖明星資源 撬動粉絲經(jīng)濟(jì)
其實，娛樂營銷也不是什么新鮮事物，在傳統(tǒng)快消領(lǐng)域以及今年火熱的電商領(lǐng)域已經(jīng)十分流行。今年雙十一，阿里重金“包下”湖南衛(wèi)視，打造了“天貓雙十一狂歡夜”，國內(nèi)當(dāng)紅明星悉數(shù)到場助陣。而天貓在網(wǎng)羅了各路粉絲的同時，也充分吸引了眼球，從而創(chuàng)下了又一次銷量新高。
作為金信網(wǎng)試水娛樂營銷的第一步，此次金信網(wǎng)與“嘻哈包袱鋪”牽手不只是借力明星資源那么簡單。通過與娛樂業(yè)的跨界深度合作，金信網(wǎng)所要做的是要借助互聯(lián)網(wǎng)與娛樂營銷的結(jié)合，找到擁有相同愛好的用戶社群，實現(xiàn)和已有用戶以及潛在用戶的有效溝通，讓他們更加深刻地體驗到互聯(lián)網(wǎng)金融理財創(chuàng)造的新生活。
高曉攀作為80后相聲代言人，在80、90后等喜歡相聲的年輕人心目中擁有強(qiáng)大的號召力；金信網(wǎng)作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，其金信寶APP、加息寶等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主力人群同樣也是80、90后。兩者在受眾上有著很高的契合度，借助線下的嘻哈包袱鋪相聲專場以及高曉攀出鏡的廣告，金信網(wǎng)可以更容易將高曉攀的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。
相對于重金邀請明星做代言的方式，金信網(wǎng)此次娛樂營銷更加專注于與粉絲的互動，這種做法也更接地氣，不僅僅增加了品牌的曝光，也讓營銷的效果更加明顯。在2015年，金信網(wǎng)先后與滴滴打車、科沃斯、友寶等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開跨界合作，而后又聯(lián)合本來生活、愛奇藝、58到家、寶駕租車等生活消費類品牌企業(yè)打造“1118金粉節(jié)”，不管是在跨界合作上，還是在玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)上，都有著驕人的成績。
如今，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)借助娛樂營銷撬動粉絲經(jīng)濟(jì)的做法方興未艾，未來互聯(lián)網(wǎng)金融與娛樂業(yè)的跨界合作還有著巨大的想象空間。借助粉絲經(jīng)濟(jì)，“互聯(lián)網(wǎng)金融+娛樂”的新模式不僅可以進(jìn)一步降低獲客成本，更是有望給整個行業(yè)的發(fā)展帶來新的突破。
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