艾爾莎2007年中國渠道經(jīng)銷商大會(huì)召開
1月29日，老牌顯卡大廠艾爾莎(ELSA)公司在黃江太子酒店召開了2007年艾爾莎中國渠道經(jīng)銷商大會(huì)。在此次“國內(nèi)顯卡界最關(guān)注的渠道盛會(huì)”上，艾爾莎隆重宣布了渠道策略的重大改變：
在經(jīng)歷了十多年的產(chǎn)品、技術(shù)、人力、資金等方面的深厚積累后，艾爾莎從今年開始將強(qiáng)調(diào)銷售服務(wù)成就消費(fèi)者價(jià)值的理念，進(jìn)行渠道扁平化變革以提高服務(wù)消費(fèi)者的水平和消費(fèi)者滿意程度，著力于地區(qū)性經(jīng)銷商垂直整合，加強(qiáng)渠道間區(qū)域的合作。同時(shí)艾爾莎將投入巨資重塑品牌，設(shè)立ELSA形象店，并投入電視、平面、路牌等各種形式的廣告，突出增強(qiáng)渠道力量，加大對(duì)全國代理商更強(qiáng)的銷售拉力。來自全國各地的近百名經(jīng)銷商為此歡欣鼓舞。
ELSA董事長陸朝中致詞 ELSA董事長陸朝中與執(zhí)行長陳祖望● 通路擴(kuò)容，深耕渠道：
此次大會(huì)上，艾爾莎的渠道變革成為會(huì)議的焦點(diǎn)。艾爾莎執(zhí)行長陳祖望先生表示，中國市場的渠道經(jīng)營，研究新的經(jīng)銷代理策略與經(jīng)營手法將是未來一段時(shí)間艾爾莎工作的重點(diǎn)。不過可以確定的是，誰能為消費(fèi)者創(chuàng)造出附加價(jià)值與提供高素質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新，誰能為艾爾莎創(chuàng)造出品牌價(jià)值與品牌形象，誰就符合成為艾爾莎渠道伙伴的條件。07年伊始，艾爾莎首先進(jìn)行了產(chǎn)品銷售通路的擴(kuò)容，在大陸地區(qū)各產(chǎn)品線的獨(dú)家代理變革為多家區(qū)域代理。艾爾莎強(qiáng)調(diào)，只有渠道扁平化，在終端與消費(fèi)者作直接、互動(dòng)的溝通，作好售前、售中、售后服務(wù)，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使艾爾莎為消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值。
執(zhí)行長為獲獎(jiǎng)代理商頒獎(jiǎng)艾爾莎表示，渠道與銷售是成就ELSA品牌與提升ELSA美譽(yù)度、消費(fèi)者認(rèn)知度的直接途徑。一個(gè)良好的渠道環(huán)境，加上適當(dāng)?shù)钠放苹顒?dòng)及促銷拉力是ELSA未來市場推廣和品牌營銷的重點(diǎn)。艾爾莎的大陸渠道布局上將在全國8個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立ELSA形象店，設(shè)立產(chǎn)品專門展示區(qū)，以專業(yè)銷售門市人員為消費(fèi)者提供服務(wù)；同時(shí),今年為艾爾莎新一代的品牌人物(Elaine)的推出, 預(yù)計(jì)在今年“十 一”前舉辦全國性ELSA親善大使選拔活動(dòng)，獲選前三名優(yōu)勝佳麗，有機(jī)會(huì)前往德國 CeBit Show、 臺(tái)灣 Computex、 美國 CES作為ELSA親善大使及產(chǎn)品活動(dòng)代言人。艾爾莎所有活動(dòng)的參與及規(guī)劃，都是結(jié)合ELSA的渠道經(jīng)銷商共同參與群策群力， 一起提高銷售拉力，與渠道伙伴共創(chuàng)雙贏。
與會(huì)代表針對(duì)顯卡分組討論● 品質(zhì)取勝，共同成長：
艾爾莎的產(chǎn)品包括游戲級(jí)顯卡和專業(yè)圖形卡兩部分，是業(yè)界少數(shù)幾家橫跨兩大領(lǐng)域的生產(chǎn)廠商之一。在IT產(chǎn)品同質(zhì)化、一味價(jià)格競爭的大環(huán)境下，艾爾莎提出需要重新建立自己品牌在中國消費(fèi)者心目的定位, 并重拾忠實(shí)客戶對(duì)ELSA高質(zhì)量水平、高(精)技術(shù)含量, 以及科技領(lǐng)先的品牌形象的認(rèn)知；同時(shí)艾爾莎會(huì)以特色的產(chǎn)品，非常好的的性價(jià)比優(yōu)勢拉大與競爭對(duì)手的差距, 并積極提升國內(nèi)市場份額。在具體的產(chǎn)品規(guī)劃方面，艾爾莎將提供產(chǎn)品多元化解決方案, 除既有專業(yè)圖形工作站顯示卡以及游戲卡產(chǎn)品外,也將產(chǎn)品重心放在圖形工作站級(jí)主板、圖形工作站(系統(tǒng))、中大尺寸的媒體播放器PMP，TV card、Media center等數(shù)碼消費(fèi)品（目前暫時(shí)規(guī)劃只在歐洲銷售）等。
ELSA未來新品DVRBOX產(chǎn)品品質(zhì)是取勝市場的關(guān)鍵，而渠道則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的所在。艾爾莎進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和品牌重塑的過程，也是艾爾莎的市場渠道的成長的過程。一個(gè)具有十余年歷史的老牌顯示卡廠家，如何重拾過去的輝煌，在未來又會(huì)如何的創(chuàng)新發(fā)展？我們期待艾爾莎的精彩表現(xiàn)。
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