一手出一手進(jìn) 世平貿(mào)易玩轉(zhuǎn)升技主板
作為亞洲最大的半導(dǎo)體渠道商，世平貿(mào)易拿下升技主板代理權(quán)的這一手玩得漂亮。
2007年3月1日，世平偉業(yè)國際貿(mào)易（上海）有限公司（WPG C&C China）和升技主板（abit）在北京正式簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。升技主板持有者環(huán)茂科技無疑非常高興，在經(jīng)過去年一年的成功療傷后，升技主板市場占有率重歸前十，今年又有了因在亞洲代理英特爾CPU等產(chǎn)品而聲名鵲起的世平貿(mào)易作為新的渠道支持，前些年幾近消失的升技主板的市場前景一下子變得光明起來。
世平貿(mào)易相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，世平在IT渠道內(nèi)摸爬滾打多年，這次還是首次涉足主板領(lǐng)域的產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)。之所以選擇升技主板作為這次的戰(zhàn)略合作伙伴，主要是看中了升技主板前些年積累下的聲譽(yù)，眾所周知，升技主板這幾年的問題不是出在產(chǎn)品本身上，而是出在了與上下游有關(guān)的包括供貨商、渠道商等環(huán)節(jié)上，消費(fèi)者對于升技主板一貫以來的品質(zhì)和定位認(rèn)同感比較高，同時(shí)接盤升技的環(huán)茂科技背靠全球先進(jìn)大封裝測試企業(yè)日月光集團(tuán)，這樣的背景也讓世平貿(mào)易加入升技渠道銷售底氣十足。
在采訪中，世平方面一再強(qiáng)調(diào)，世平此次與升技的合作對于升技原有的渠道決不是入替的關(guān)系，而是互補(bǔ)合作的關(guān)系。在世平看來，與其冒著消化不良的危險(xiǎn)生吞下原有的升技渠道，還不如保持原來渠道現(xiàn)狀，反而依靠自身力量重新開拓市場更劃得來。而升技也樂得如此，畢竟升技已經(jīng)飽嘗“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”所帶來的苦果。
其實(shí)仔細(xì)來分析雙方的這次協(xié)議和兩家過往的市場表現(xiàn)，細(xì)心人難免發(fā)現(xiàn)原來世平貿(mào)易早在兩年前就因?yàn)榇碛⑻貭朇PU等產(chǎn)品而與升技有過合作?，F(xiàn)在，世平貿(mào)易搖身一變從上游CPU供貨商成為下游主板通路商，雙重身份的特質(zhì)在這次的合作中作用更為微妙：一方面，世平將利用自己在強(qiáng)勢的CPU渠道行業(yè)多年來積累的渠道實(shí)力幫助升技拓展市場份額；另一方面，升技的母公司環(huán)貿(mào)科技可以逆向?qū)で蠛献?，在主板設(shè)計(jì)制造和芯片組采購等方面得到世平貿(mào)易的鼎力支持。世平貿(mào)易通過此舉大大拓展了旗下代理產(chǎn)品的范圍，同時(shí)能夠更好的整合上下游資源，得到更多支持。這種左右逢源的操作手法在亞洲范圍內(nèi)的渠道商里也算是開了先河。
世平偉業(yè)國際貿(mào)易（上海）有限公司
世平偉業(yè)國際貿(mào)易（上海）有限公司隸屬于臺(tái)灣證券交易所掛牌上市公司大聯(lián)大控股（股票代號(hào)3702）之世平集團(tuán)。世平集團(tuán)位亞洲最大半導(dǎo)體零件通路商。世平偉業(yè)國際貿(mào)易（上海）有限公司成立于2005年，總部設(shè)在上海，目前在國內(nèi)已有10個(gè)銷售辦事處。目前主要代理有Intel、Pioneer、Shuttle、SANWA等品牌的IT硬件及周邊產(chǎn)品。世平偉業(yè)架起供應(yīng)商與經(jīng)銷商之前的橋梁，擯棄一切溝通障礙，為雙方提供增值服務(wù)，帶來整合創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，為經(jīng)銷商及供應(yīng)商帶來更多的價(jià)值。
環(huán)茂科技股份有限公司
環(huán)茂科技股份有限公司是一家擁有專業(yè)主機(jī)板營銷與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司，秉承“創(chuàng)新，美感與生活樂趣”為主精神，透過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與研發(fā)技術(shù)，以提供消費(fèi)者具有美感且能增添生活樂趣的產(chǎn)品。在營銷通路上，環(huán)茂abit透過完善的全球市場區(qū)隔以有效配置營銷資源和提供全球服務(wù)，以明確產(chǎn)品區(qū)隔，滿足消費(fèi)者不同屬性的需求且逐漸朝多品牌營銷模式經(jīng)營。目前abit加上環(huán)隆電氣(USI)在全球12個(gè)國家，擁有35個(gè)服務(wù)據(jù)點(diǎn)，主機(jī)板產(chǎn)品線主要區(qū)分為3大類：Max、Fatal1ty、Guru，分別滿足超頻、游戲和中高階主機(jī)板使用者，2006年更首推全臺(tái)第一臺(tái)iDome全數(shù)字音箱，展現(xiàn)其朝多品牌經(jīng)營模式發(fā)展的企圖心。
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