創(chuàng)專業(yè)投影賣場 專訪雨辰高層韓立新
【泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道】一則中關(guān)村投影城即將開業(yè)的消息吸引了筆者的關(guān)注，即將在中關(guān)村核心地區(qū)建立的全國首家高端視音頻產(chǎn)品集中展示、銷售的場所，為投影市場零售業(yè)注入了新的動力。筆者為此專門走訪了負(fù)責(zé)中關(guān)村投影城規(guī)劃的北京雨辰視美科技有限公司產(chǎn)品部總監(jiān)韓立新。
記者：請您介紹一下雨辰公司的發(fā)展歷程和目前的主營業(yè)務(wù)。
雨辰：雨辰視美科技有限公司成立于2001年，起初主要以經(jīng)營投影機(jī)零售為主，在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，雨辰除了繼續(xù)堅(jiān)持以投影機(jī)直銷為主的經(jīng)營模式外，還增加了筆記本、PC的銷售，并且開展了大客戶企業(yè)集成、外包工程等專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。如今已成為EPSON、NEC、三洋投影機(jī)在北京地區(qū)的分銷商，同時(shí)也是ACER、優(yōu)派投影機(jī)的授權(quán)維修站，目前投影機(jī)的直銷品牌多達(dá)二十余種，預(yù)計(jì)在2007年投影機(jī)的銷量將達(dá)到5000臺。
北京雨辰視美科技有限公司產(chǎn)品部總監(jiān)韓立新
記者：您怎樣看待今年競爭非常激烈的投影機(jī)市場？
雨辰：今天由于教育采購的縮減，教育投影市場的增速并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，相反投影機(jī)價(jià)格的大幅下則降吸引了眾多中小企業(yè)用戶的關(guān)注，我認(rèn)為在2008年，投影機(jī)在商務(wù)市場的增速要超高教育市場，而奧運(yùn)會的開幕與高清概念的普及將加快家用投影機(jī)的增長速度。
雖然今年投影機(jī)市場整體的增速放緩，但是我依然看好未來的市場發(fā)展。今年投影產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降使利潤降低，除了因?yàn)楦魍队捌放浦g的競爭殺價(jià)外，上游技術(shù)之爭更為激烈，投影市場也必然要經(jīng)過充分競爭之后，才能走向成熟。另外，個別品牌投影機(jī)參數(shù)的虛標(biāo)現(xiàn)象也是引發(fā)價(jià)格下降的主要原因，投影行業(yè)的規(guī)范化也需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
記者：您如何想到要在中關(guān)村建立投影城？中關(guān)村投影城是如何規(guī)劃的？
雨辰：投影機(jī)價(jià)格下降雖然使經(jīng)銷商的利潤降低，但是也激發(fā)了大部分潛在用戶群，但是投影機(jī)直銷店面的匱乏使用戶無從購買，而且投影機(jī)在銷售中需要有專用的演示空間，在傳統(tǒng)賣場中并不具備這些條件，而建立中關(guān)村投影城則可以很好的解決這些問題。
中關(guān)村投影城將是北京、華北地區(qū)乃至全國，投影設(shè)備、音視頻設(shè)備、周邊配套集成產(chǎn)品，最為專業(yè)的展示、銷售空間。我們將在投影城中引進(jìn)各種工程方案，包括背投拼接、邊緣融合、虛擬現(xiàn)實(shí)、投影互動等；搭建出一個專業(yè)性的投影世界、一個完美的家庭影院視聽空間，組建一個視音頻領(lǐng)域最全面的展示環(huán)境。我們希望做到只要用戶走進(jìn)中關(guān)村投影城就能找到對自己最合適的產(chǎn)品與方案，而且負(fù)責(zé)銷售的人員全部都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，用豐富的知識為用戶提供最適合的建議。
點(diǎn)評：中關(guān)村投影城的建立是對投影機(jī)直銷模式的全新嘗試，預(yù)計(jì)在下月開業(yè)的中關(guān)村投影城吸引了包括筆者在內(nèi)眾多目光的關(guān)注。
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