慧榮科技副總專訪：SSD主控的致勝之道
北京時間5月5日，第一節(jié)固態(tài)硬盤技術(shù)及未來發(fā)展研討峰會在北京舉辦，國內(nèi)4大SSD品牌商金泰克、臺電、銘瑄及七彩虹等多位嘉賓盛情出席, 并邀請了全球知名SSD主控大廠慧榮科技及海力士、美光知名閃存大廠， 共同解讀未來SSD技術(shù)趨勢,也同時見證全球SSD 主控及閃存大廠全力支持中國巿場。峰會期間，SMI慧榮科技產(chǎn)品企劃處資深副總經(jīng)理 段喜亭與媒體朋友們分享了慧榮在固態(tài)硬盤領(lǐng)域的成功秘訣，詳細內(nèi)容請看下面的訪談實錄。
慧榮科技產(chǎn)品企劃處資深副總經(jīng)理 段喜亭
比特編輯：您對SSD市場未來發(fā)展的看法？慧榮科技的產(chǎn)品策略是什么？
段喜亭：SATA逐漸的會從2D往3D走，SATA的市場主要以四通道為主。在高級的市場中國逐漸會有PCIE的出現(xiàn)，今年會占很小的份額，只會呆在非常高級的SSD上?；蹣s最主要的技術(shù)優(yōu)勢，我們在閃存上從2003年就已經(jīng)開始了，我們所累計的經(jīng)驗和技術(shù)，現(xiàn)在跟所有的競爭者已經(jīng)拉開一段非常大的距離。我們跟各大原廠都保持非常緊密的技術(shù)交流，他們一有新的產(chǎn)品就會送到我們公司來做測試。我們不僅在技術(shù)上持續(xù)的投入非常龐大的資源和資金，希望幫助我們客戶在技術(shù)上一直領(lǐng)先，保持我們公司在各個技術(shù)層面上一直領(lǐng)先，尤其是閃存技術(shù)。我們在3D的時代能繼續(xù)的保持產(chǎn)品的領(lǐng)先和技術(shù)的領(lǐng)先，這是我的看法。
中關(guān)村在線編輯：SM2258這個產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是哪里？相比推出的其他產(chǎn)品，這個產(chǎn)品會在下半年量產(chǎn)，對市場有怎樣的預(yù)期？達到什么樣的效果會對產(chǎn)品的技術(shù)SSD投入達到產(chǎn)品的預(yù)期？2D時代已經(jīng)做的非常好了，持續(xù)增長的環(huán)境下，有很多的競爭對手已經(jīng)形成紅海了，怎么做在新的3D時代能保持2D時代的優(yōu)勢呢？
段喜亭：這個問題分三大區(qū)塊：2258的定位是3D支援上，它是我們在SATA上支援3D。為了支援3D，我們采取了一些技術(shù)在里面，我們有三層的保護?？梢员３仲Y料的存儲時間的延長，第一層，在糾錯能力上；第二層，沒辦法糾錯的時候再糾錯；第三層，前兩層沒有辦法糾錯的時候就是第三層，資料在極大的錯誤情況下還能糾錯回來。所以2258跟之前的不太一樣的情況下，我們定位在支援3D上。
什么樣的預(yù)期？在各家競爭的情況下，SMI有一個非常強大的競爭優(yōu)勢，就是我們永遠走在技術(shù)的最前端，各位知道尤其是閃存技術(shù)，為什么一直推陳出新，就是要讓價格更有競爭優(yōu)勢。客戶怎樣享受到這個優(yōu)勢，就是提供軟件的資源非常的迅速。當(dāng)把新的產(chǎn)品推到市場中來，我們可以迅速提供可以相對應(yīng)的軟件，讓客戶生產(chǎn)。所以SMI不是只賣硬件的公司，我們所有的賣都是解決方案，我們的軟件也同時的給我們的客戶，各位知道在主控中軟件是非常重要的，硬件沒有軟件是不會動的，軟件是所有的核心技術(shù)的地方，所以SMI有非?？焖俚拈_發(fā)能力，走在技術(shù)的前端，給所有的原廠提供新的產(chǎn)品出來，我們把硬件軟件都準備好了提供給客戶，這是其他的競爭對手達不到的。有的公司只是純硬件的公司，沒有軟件，必須要賣硬件再花一兩年的時間開發(fā)軟件。我們是軟硬件同時出來，節(jié)省了非常大的時間，這是我們很大的優(yōu)勢。
IT168編輯：現(xiàn)在SSD在中國市場發(fā)展的很好，慧榮在中國市場的布局是怎樣的？
段喜亭：這是一個很好的問題，慧榮一直持續(xù)的注重中國市場，各位可以看到，我們的客戶伙伴們都是我們長期耕耘，跟著慧榮公司一起成長的伙伴。我們在中國的SSD的戰(zhàn)略非常的清楚，剛剛我報告的最后一頁中提到了，我們在SATA的部分，我們持續(xù)帶出最好的性價比產(chǎn)品，四通道就是在價格和性能上取得最好的一點，SATA是以四通道最好的性價比。
PCIE部分，客戶不會只停留在低級的產(chǎn)品，一定有一些產(chǎn)品線高級，各位的客戶都是做品牌的，高級品牌對他們的定位都是非常重要的，PCIE在積極的準備當(dāng)中。八通道注重在高級，高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓他們能夠拉出產(chǎn)品的區(qū)隔出來，所以我們的戰(zhàn)略非常的清楚，SATA，性價比、四通道是我們最重要的考量。PCIE高性能，高穩(wěn)定度，八通道是我們最重要的，在中國市場我們是這樣做的。
ZD至頂網(wǎng)編輯：如何看待二通道主控和四通道主控的差異？
段喜亭：SSD不是優(yōu)盤，SSD如果當(dāng)成優(yōu)盤，就大錯特錯了，SSD是放在筆記本電腦里，跟著其他的部件共存共亡的，優(yōu)盤速度不夠快，丟了就丟了，換一個就行。但是SSD不是這樣的，是放在筆記本電腦里的，壞掉的時候整個機器就沒辦法用了，速度有最起碼的要求，不是兩通道可以滿足的，你可以賣兩通道的東西，客戶使用經(jīng)驗非常的差，還不如用硬盤。硬盤跑的都比他快，所以兩通道會出來，我們不是優(yōu)盤，我們是SSD，SSD最少的要求就是四通道。怎么克服兩通道和四通道不對稱的競爭呢？我們極力把四通道做到最好的性價比，用四通道的東西提供給最主要的消費者，四通道接近兩通道的價格，真正把品質(zhì)、效率做到好，才是SSD能夠長久持續(xù)發(fā)展最主要的因素。價格很重要，但不是最重要的。
泡泡網(wǎng)編輯：我對固態(tài)硬盤和存儲也是關(guān)注了很多年，關(guān)于中國固態(tài)硬盤市場，短期SATA產(chǎn)品還是主流，但是您說的是國內(nèi)市場？請問從長遠來看SATA作為市場主流還會持續(xù)多久？國內(nèi)市場和國外市場產(chǎn)品類型上有什么不同？第二，固態(tài)硬盤能進行主控產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)非常少，有一些僅作為自有品牌來開發(fā)，有一些是作為開發(fā)主控器給其他廠商使用的，還有沒有其他的競爭對手是您愿意點評一下的？或者是SMI跟他們的區(qū)別？
段喜亭：SSD國外的市場跟中國的市場在SATA和PCIE上有什么不一樣的？其實沒有不一樣的地方，SATA我估計在2017年跟PCIE是一半一半，到了2019年基本上PCIE跟SATA會是七三分，SMI跟其他的國外的競爭對手來講，SMI的優(yōu)勢是我們能把利潤壓的更低，我們自己掌控了軟件的開發(fā)能力，所以我們知道硬件有多少利潤就夠了。但是其他的廠商是只開發(fā)硬件，軟件讓別人寫，為了能夠滿足所有人，就把軟件的空間放的很大。
SMI跟其他的廠商有什么不一樣的地方？我們掌握硬件，我們也掌握軟件，我們給客戶的是通過自己的評測，你們拿了其他廠商的硬件，你們買了其他廠商的SSD，你們知道里面的軟件是誰寫的嗎？你們完全不知道。但是你們買了SMI的主控，你們就知道SMI的軟件是自己寫的。他們的軟件完全不一，完全沒有辦法判斷品質(zhì)，硬件可能是OK的，但是軟件不行，因為沒有經(jīng)過大公司原廠的印證。這也是為什么大陸的這么多合作伙伴一直跟SMI合作的原因，你們不想用到一半的時候碟盤就掛掉了。
當(dāng)然有一些競爭對手也是軟硬件都是自己做的，但是軟硬件跟SMI都是自己做的公司，已經(jīng)被SMI拉開一段很長的距離了，這是因為品質(zhì)。我們的客戶在返修率上，所有的主控上，SMI的返修率是最低的。返修率低做起來就不會虧錢。■
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