做性價(jià)比高顯卡！銘鑫市場(chǎng)總監(jiān)訪談
在當(dāng)前的顯卡市場(chǎng)，顯卡品牌多大數(shù)十種之多，除了那些我們耳熟能詳?shù)闹放频咸m恒進(jìn)、影馳、麗臺(tái)、INNO3D、七彩虹、雙敏、銘瑄等AIB/AIC和通路品牌外，還有一些后起之秀也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯卡市場(chǎng)逐步成長(zhǎng)起來(lái)。
銘鑫顯卡作為顯卡市場(chǎng)的新秀，自07年下半年上市一來(lái)，在近一年的時(shí)間里，在市場(chǎng)推廣和品牌運(yùn)營(yíng)等方面，都取得了很大的進(jìn)步。旗下產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是在相同規(guī)格的產(chǎn)品中，永遠(yuǎn)是最便宜的。憑借此最超值的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)取得用戶的關(guān)注，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
銘鑫顯卡銷售和市場(chǎng)總監(jiān)劉一兵先生
銘鑫顯卡自上市一來(lái)，其產(chǎn)品也是以中端和中低端主流市場(chǎng)為重點(diǎn)，緊跟顯卡核心的發(fā)展，陸續(xù)為用戶推出了一系列市場(chǎng)主打的產(chǎn)品，如HD3690、8600GT、8800GT、9600GSO、9600GT等。那么，銘鑫顯卡是怎么做到同規(guī)格產(chǎn)品下價(jià)格最低，性價(jià)比高？以及銘鑫在今后是否能夠堅(jiān)持走高性價(jià)比路線？我們有幸采訪了銘鑫顯卡顯卡銷售和市場(chǎng)總監(jiān)劉一兵先生(以下簡(jiǎn)稱劉總)。通過(guò)訪談，讓我們對(duì)銘鑫顯卡有了一個(gè)更加全面、深入的了解。
下面是訪談實(shí)錄：
泡泡網(wǎng)：劉總您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！
劉總：您好！泡泡網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我也很榮幸能夠借助泡泡網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)讓更多的用戶對(duì)我們銘鑫顯卡有一個(gè)更加深入的了解。
泡泡網(wǎng)：首選問(wèn)一下，銘鑫作為顯卡市場(chǎng)一個(gè)算是比較年輕的品牌，有很多玩家對(duì)其還不甚了解，請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勩戹物@卡的背景以及現(xiàn)在的發(fā)展情況？
劉總：其實(shí)銘鑫顯卡實(shí)際上是依托一家深港合資的計(jì)算機(jī)硬件代工企業(yè)的自有品牌，在計(jì)算機(jī)圖形卡硬件制造業(yè)方面已經(jīng)有十?dāng)?shù)年的歷史，在ATI的RAGE128、鐳7000時(shí)代曾經(jīng)是大陸地區(qū)最大的ATI圖形芯片成品卡供應(yīng)商。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)大陸的ATI RAGE128、鐳7000等芯片的圖形卡均出此該廠，推出銘鑫這個(gè)品牌的原因?qū)嶋H還是為了滿足該代工企業(yè)的產(chǎn)能，因?yàn)槟壳癉IY硬件市場(chǎng)的萎縮，造成OEM客戶的訂單下降和流失，使以前一直為其它通路品牌或境外OEM客戶代工的銘鑫幕后工廠產(chǎn)能得不到有效滿足，為了在代工廠激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找滿足工廠自身產(chǎn)能的訂單而推出自有品牌。
銘鑫這個(gè)品牌是已經(jīng)有正規(guī)商標(biāo)注冊(cè)號(hào)的品牌，與市場(chǎng)上某相近名稱品牌商標(biāo)相比，銘鑫商標(biāo)拿到注冊(cè)號(hào)的時(shí)間更早，只是將該商標(biāo)正式用于品牌推廣時(shí)間較晚。我們與市場(chǎng)某名稱接近的通路品牌是完全沒(méi)有任何關(guān)系的兩家不同公司。
泡泡網(wǎng)：銘鑫顯卡發(fā)展有近一年的時(shí)間，這一年來(lái)銘鑫顯卡在市場(chǎng)和渠道建設(shè)等方面有那些突破或者成績(jī)？
劉總：目前我們?cè)谑袌?chǎng)的關(guān)注度已經(jīng)比一年以前品牌創(chuàng)建初期有了較大的提升，在渠道方面已經(jīng)建成了分布于華北、華東、華中、華南、西南的五大銷售服務(wù)中心為重點(diǎn)的全國(guó)性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在一定范圍內(nèi)形成了對(duì)售后服務(wù)的全國(guó)聯(lián)保支持特性，并且對(duì)經(jīng)銷商的支持也達(dá)到了一個(gè)全新的高度，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，目前我們無(wú)論是對(duì)經(jīng)銷商或者是對(duì)消費(fèi)者的最終售后服務(wù)都是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。
而我們的銷量一直在持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，特別是在很多通路品牌銷量大量降低的今年某幾個(gè)月，我們依然保持了非常良好的銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是非常值得我們欣慰的。說(shuō)明我們的品牌正在被市場(chǎng)逐步的認(rèn)可和接受。
泡泡網(wǎng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯卡市場(chǎng)，相比其他品牌，銘鑫顯卡具有那些自身的優(yōu)勢(shì)？
劉總：銘鑫顯卡的根本原則就在于希望能以最具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的價(jià)格提供物超所值的圖形卡產(chǎn)品，低價(jià)不縮水!每一款產(chǎn)品都是從消費(fèi)者的根本需求出發(fā)。從穩(wěn)定性，市場(chǎng)訂位(價(jià)格)，做工用料等做了一個(gè)最全面的均衡。
比如，我們目前率先引入了全固態(tài)電容，并于提供市場(chǎng)同類產(chǎn)品更低價(jià)格的同時(shí)提供了更高性能和更長(zhǎng)的售后服務(wù)，所以可以不客氣的說(shuō)，銘鑫顯卡無(wú)論是做工、用料、價(jià)格都是目前獨(dú)立顯示卡品牌里最有性價(jià)比的，當(dāng)然，我們也有缺點(diǎn)，而我們的缺點(diǎn)就是沒(méi)有品牌知名度，其實(shí)酒好也怕巷子深的。但是這一點(diǎn)我們正在努力的克服。目前在國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的宣傳攻勢(shì)正在全面展開(kāi)，象今天大家看到的國(guó)內(nèi)知名IT一線媒體網(wǎng)站PCPOP這個(gè)專訪，就是我們對(duì)自己品牌宣傳的一種辦法。
泡泡網(wǎng)：銘鑫顯卡對(duì)自己在顯卡市場(chǎng)有一個(gè)怎么樣的定位？
劉總：我們的獨(dú)立顯示卡從最便宜的299價(jià)位一直到最高端的999元價(jià)位都有相關(guān)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，而且對(duì)目前最高端的產(chǎn)品也有自己的市場(chǎng)規(guī)劃，目前我們僅有最最高端的一兩款產(chǎn)品沒(méi)有自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，所以我們目前的產(chǎn)品定位是參與整個(gè)獨(dú)立顯卡市場(chǎng)品牌的所有價(jià)位的從最低端至最高端的系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)，就是性價(jià)比---用更便宜的價(jià)格提供更高性能和做工用料包括售后服務(wù)的優(yōu)異產(chǎn)品。
泡泡網(wǎng)：現(xiàn)在的銘鑫顯卡主要以中低端產(chǎn)品為主，那么在高端市場(chǎng)方面有什么規(guī)劃？
劉總：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我要說(shuō)明一下，目前我們的產(chǎn)品并不見(jiàn)得就是以中低端為主，只能說(shuō)我們是把一些高端產(chǎn)品率先帶進(jìn)了中低端的價(jià)格，象我們?nèi)珖?guó)最早發(fā)布999元的8800GT芯片的高端產(chǎn)品，當(dāng)然999元已經(jīng)是中端的價(jià)格了，但是芯片卻是當(dāng)時(shí)高端的8800GT，而且我們也是率先發(fā)布999元的預(yù)超頻版9800GT的商家，還有一系列的產(chǎn)品，比如最早發(fā)布699元的512MB 1.0NS顯存的9600GT顯示卡，全國(guó)最低價(jià)的588元預(yù)超頻版9600GSO等，所以說(shuō)高端和中端在我們這樣高舉性價(jià)比大旗的工廠品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得模糊。
至于未來(lái)的高端市場(chǎng)，你們將看到我們將推出在千元內(nèi)的HD4850,9800GTX甚至9800GTX+等高端產(chǎn)品。而且會(huì)在很快時(shí)間推出，也許這篇專訪稿發(fā)布的同時(shí)將看到我們這些價(jià)位“中端”的高端卡進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
泡泡網(wǎng)：普通用戶在選擇顯卡的時(shí)候，價(jià)格因素往往會(huì)起到?jīng)Q定性的作用，我們從市場(chǎng)上銘鑫在售的產(chǎn)品來(lái)看，其價(jià)格都要低于同型號(hào)產(chǎn)品，那么，銘鑫顯卡在價(jià)格定位方面是如何考慮的？
劉總：在為廣大消費(fèi)者擠干凈價(jià)格水份的同時(shí)，提供同價(jià)位更好做工和性能包括售后服務(wù)的產(chǎn)品，我們要讓所有消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，什么才叫一個(gè)“便宜有好貨”的品牌。
泡泡網(wǎng)：用戶在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也是有這一定的要求的，銘鑫顯卡相比同型號(hào)產(chǎn)品，可以便宜到幾十元到100元，那么在產(chǎn)品品質(zhì)上是否有所保障，如何做到讓用戶放心。
劉總：其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在市場(chǎng)做得很強(qiáng)，量很大的其它品牌基本上都是通路和渠道，他們的價(jià)格跟我們相比是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀儚闹圃旌弯N售的環(huán)節(jié)上遠(yuǎn)比他們少，而且在品牌創(chuàng)立階段對(duì)要賺取的利潤(rùn)要求更低，當(dāng)然價(jià)格就便宜。但是常常也會(huì)遇到消費(fèi)者說(shuō)，某某大品牌某某產(chǎn)品跟我們賣一樣的價(jià)格，說(shuō)買(mǎi)我們的沒(méi)有意義，其實(shí)當(dāng)你真正把某品牌跟我們同樣型號(hào)的卡拿出來(lái)進(jìn)行比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從做工、用料以及性能參數(shù)甚至售后服務(wù)上，我們都是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，更符合性價(jià)比原則，拿我們目前用的電容來(lái)說(shuō)，都是高成本的固態(tài)電容，一顆的成本基本上是十顆液態(tài)電容的成本，那光是卡上一套電容的成本都要比其它品牌貴幾十塊人民幣，但是我們卻做到了比其它品牌更便宜的市場(chǎng)零售價(jià)格，這是一種多么巨大的性價(jià)比提升，我相信稍微懂行的獨(dú)立顯示卡玩家都是清楚的。
而且我們的產(chǎn)品敢于提出長(zhǎng)達(dá)三年的全國(guó)聯(lián)保(第一年換，第二年全免費(fèi)維修，返修周期不超7天，否則全額退款或換同價(jià)位卡，第三年全免維修費(fèi)僅收材料費(fèi))服務(wù)，也是我們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的自信，當(dāng)然，也許有些消費(fèi)者還會(huì)說(shuō)，你們這個(gè)品牌才做了一年，你們說(shuō)保三年，萬(wàn)一你們?nèi)旰蠊径疾淮嬖诹宋覀兊侥睦镎冶Ｐ?，其?shí)這種顧慮從消費(fèi)者接觸我們這個(gè)品牌開(kāi)始就是一直有的，但是我們?cè)诖そ玳L(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的良好口碑和與我們合作過(guò)的經(jīng)銷商都是非常清楚的，也許現(xiàn)在仍然有消費(fèi)者在用著我們七、八年前制造的ATI RAGE128或者是RADEON 7000顯示卡，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)大陸市場(chǎng)的ATI顯示卡基本都是出自我們代工。那您現(xiàn)在還有必要懷疑我們品牌的持續(xù)性和售后服務(wù)嗎？雖然您以前用的卡僅是出自我們代工，打著這樣或者是那樣的牌子，但不要忘記，這已經(jīng)是快十年前的歷史。
泡泡網(wǎng)：銘鑫之前是主要以代工為主，現(xiàn)在還是做自主品牌，那么以后在品牌和代工業(yè)務(wù)方面，怎樣去權(quán)衡？
劉總：兩條腿走路，兩手都要抓，兩手都要硬。我們甚至?xí)谄放品矫嫱度敫蟾嗟馁Y源，重點(diǎn)會(huì)以品牌為主。
泡泡網(wǎng)：作為代工廠，銘鑫顯卡在芯片資源方面那些優(yōu)勢(shì)？還有就是現(xiàn)在銘鑫顯卡以N卡為主，而今年ATI勢(shì)頭正勁，有不少AIC品牌都已經(jīng)開(kāi)始做A卡產(chǎn)品，銘鑫顯卡有沒(méi)有大量做A卡的意向？
劉總：我們至今不是NV的AIC和ATI的AIB，其實(shí)也是有我們自己的考慮，雖然我們這樣將不能獲得較好的芯片成本優(yōu)勢(shì)，但是我們可以用其它節(jié)省成本的方式獲得平衡，因?yàn)檫@樣可以更加方便和靈活的做一些自己的價(jià)格攻勢(shì)和策略，而暫時(shí)不用受芯片廠商的一些條框限制，而且我們的廣告費(fèi)用都是由公司自己承擔(dān)，并沒(méi)有象一些AIC和AIB廠商大部分廣告費(fèi)用實(shí)際為芯片廠商贊助，這更說(shuō)明了我們的軟實(shí)力，我們更愿意在自己的意愿下做一些產(chǎn)品，這樣更能體貼最終消費(fèi)者，我們堅(jiān)持這樣做了一年，取得了非常滿意的效果，當(dāng)然，我們將更積極的與芯片廠商進(jìn)行溝通和配合，也許不久的將來(lái)我們會(huì)加入AIC和AIB體系，但前提是芯片廠商能提供較為開(kāi)明的合作模式和更為貼近中國(guó)大陸消費(fèi)者的價(jià)格訂位。
另外，競(jìng)爭(zhēng)是一件非常好的事情，我們并不愿意看到壟斷的出現(xiàn)，我們NV和ATI芯片的產(chǎn)品都是會(huì)推出的，大量做A卡的情況不是不可能發(fā)生的，而且我們現(xiàn)在正在積極準(zhǔn)備，你們將很快看到我們僅售999元基于ATI芯片的HD4850產(chǎn)品。
泡泡網(wǎng)：當(dāng)前，顯卡市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)頻頻，NV和ATI在高、中、低全線市場(chǎng)展開(kāi)火拼，請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)當(dāng)前整個(gè)顯卡市場(chǎng)頻頻殺價(jià)的看法？頻頻殺價(jià)對(duì)廠商、品牌的發(fā)展有哪些影響？
劉總：我們?yōu)闅r(jià)而生。從我們品牌進(jìn)入市場(chǎng)就是以殺價(jià)引來(lái)關(guān)注，呵呵，難道不是嗎？殺價(jià)有關(guān)注呀？而且我們拿出來(lái)殺價(jià)的東西并不是縮水貨，雖然很多評(píng)論里有人說(shuō)我們縮水，但是我只想很認(rèn)真的總一句，說(shuō)我們縮水的請(qǐng)把縮水的地方說(shuō)出來(lái)？講得出來(lái)嗎？
而關(guān)于A系和N系廠商的殺價(jià)，我覺(jué)得是很好的，有競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者才能用更好的價(jià)格拿到產(chǎn)品，才會(huì)買(mǎi)到更便宜的圖形卡產(chǎn)品，我們樂(lè)于看到芯片廠商的殺價(jià)。同時(shí)希望這樣的競(jìng)爭(zhēng)能一直持續(xù)下去，永遠(yuǎn)也不出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。
通過(guò)上面的訪談，我們對(duì)銘鑫這一顯卡市場(chǎng)的新秀有了一個(gè)更加全面、深入的了解。銘鑫顯卡下一步還將走高性價(jià)比的路線，我們也希望銘鑫顯卡能夠在品牌不斷發(fā)展的同時(shí)，為廣大用戶生產(chǎn)出更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。在此，也感謝銘鑫顯卡銷售和市場(chǎng)總監(jiān)劉一兵先生接受我們的采訪。<
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