專訪微星：我們是如何重新定義游戲本
8月16日，微星游戲本在秦皇島香格里拉酒店隆重舉辦了主題為“龍騎士的約定”的第五屆發(fā)燒友大會。本次盛會同時(shí)還啟動了微星游戲本新品發(fā)布儀式，搭載NVIDIA? Geforce? GTX 10系移動顯卡的新一代微星游戲筆記本正式發(fā)布。在整整一天里，包括各種節(jié)目表演、發(fā)燒友們的室內(nèi)外游戲活動等，將此次發(fā)燒友盛會不斷推向高潮。活動結(jié)束后，我們也有幸邀請到了微星科技中國區(qū)筆記本業(yè)務(wù)處副總吳阿東、微星科技創(chuàng)始人資深副總裁盧琪隆、英偉達(dá)中國區(qū)高級銷售總監(jiān)張維三位高管針對目前游戲本行業(yè)比較關(guān)注的幾個(gè)問題進(jìn)行了深度訪談。
游戲本受青睞已是必然
在PC、筆記本行業(yè)整體下滑的今天，游戲本倍受青睞，在銷量和創(chuàng)新等方面反而走出一條獨(dú)特的路，一潭瀕臨死亡之水被重新激活。從配置上看，游戲本從低配到高配，涉獵了入門游戲玩家到高端游戲玩家，從價(jià)格看，5000到幾萬甚至更高，標(biāo)榜著游戲玩家的專業(yè)性，真正的游戲玩家玩的不僅僅是裝備，也不是游戲技能，反而是信仰，所以才會出現(xiàn)那么多高端、甚至訂制化的游戲本。游戲本猶如雨后春筍，更成為幾乎所有筆記本廠商，甚至獨(dú)立品牌插足到游戲本之列，就連一向以商務(wù)經(jīng)典著稱的ThinkPad也難耐寂寞，悄悄發(fā)布了ThinkPad黑將S5游戲本系列，由此可見游戲本的進(jìn)一步普及將是一個(gè)必然趨勢。
游戲本的確是火了，但競爭也更加殘酷了
對于微星來說，這個(gè)曾經(jīng)以板卡以主營業(yè)務(wù)的公司，其實(shí)在很早的時(shí)期就看到了游戲本的萌芽?！霸?012年5月我們喊出了‘游戲暢享，盡在微星’這句口號，并在一年后的2013年的5月，微星游戲本聯(lián)合京東創(chuàng)建了游戲本這個(gè)細(xì)分類目”。微星科技中國區(qū)筆記本業(yè)務(wù)處副總吳阿東如是的說。“到2016年的8月，整個(gè)游戲本市場已經(jīng)完全的被激活?，F(xiàn)在很多老牌PC廠商都加入到了游戲本領(lǐng)域，比如惠普、華碩也都積極部署高端游戲本市場，我認(rèn)為等等的一切都是一個(gè)演變的過程?！?/p>
“個(gè)人認(rèn)為游戲本的市場還會繼續(xù)加大，可能到未來的1-2年在全球游戲本出貨量會突破1000萬臺，甚至更多。不過高端的市場涌現(xiàn)出的這種火熱趨勢，多多少少會對低端的市場進(jìn)行一些擠壓。可能全世界現(xiàn)有的筆電數(shù)量為1.5億-1.7億臺，我個(gè)人的預(yù)估將來筆電市場會繼續(xù)下降到1.1億-1.2億臺?！痹趨前|看來，傳統(tǒng)的筆記本電腦隕落已是大勢所趨，而高性能游戲本現(xiàn)在和未來的前景將更加光明。
從本屆微星發(fā)燒友大會上發(fā)布的新品也可以看出，微星游戲本不管是主打高端的GT83VR系列，還是專攻高性價(jià)比的GE62系列，獨(dú)顯的配置上全部更新到最新的Geforce? GTX 10系列，包括GTX 1060/GTX1070/GTX1080。對于這幾款新品而言，首先是突出的游戲本質(zhì)，高性能保證了更為出色的游戲體驗(yàn);其次，對于游戲輕度玩家，兼顧便攜和辦公的需求。我們說，不管是商務(wù)本，還是超極本，還是游戲本，都是筆記本，都能作為生產(chǎn)力工具而存在。那么，用戶在購買筆記本的時(shí)候，該怎樣知道自己需要的究竟是哪款筆記本嗎?畢竟游戲本也能辦公，商務(wù)本也能玩玩游戲，無非就是配置的高低，能玩什么游戲而已。那該如何定義游戲本呢?
如何定義游戲本?
微星科技中國區(qū)筆記本業(yè)務(wù)處副總吳阿東說對于此問題談了一下自己的看法：“首先游戲本本身的定義是非常的寬泛的，原來的初衷定位1萬元以上搭載GTX 560M、GTX 570M、GTX 580M獨(dú)立顯卡的筆記本就是游戲本。那現(xiàn)在呢，從價(jià)格端上來看的話，至少要搭載GTX 950M以上級別顯卡的筆記本才能稱為游戲本。因?yàn)楝F(xiàn)在游戲的市場本身也很寬泛，比如《守望先鋒》對整機(jī)的性能配置就要求很高，GTX 1060級別的顯卡才可以完美運(yùn)行;但是LOL英雄聯(lián)盟的硬件要求并不高，搭載GTX 940M的筆記本就能流暢運(yùn)行，不能否定它就不是游戲本了，不是非要限制他必須是GTX 1060/1070/1080才是游戲本，因?yàn)橛螒虮旧硪卜指咧械蜋n?！?/p>
微星科技創(chuàng)始人資深副總裁盧琪隆說，“每個(gè)公司定位游戲本他的規(guī)格不太一樣，我現(xiàn)在定義的游戲本比較偏向于采用英偉達(dá)所給出的定義。我們知道，現(xiàn)在英偉達(dá)對游戲本的定義里面，GPU最低級別也要GTX960M。所以我們就以此為標(biāo)準(zhǔn)，搭載GTX 960M及更高級別顯卡的游戲本，全世界大概有400--500萬臺。如果用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，游戲本在筆電市場占有率也僅有3%-4%左右，游戲筆記本出貨量一年大約在150萬臺，在全球筆電的出貨量中僅占3%。上次有機(jī)會和一些媒體朋友在聊，認(rèn)為游戲本這個(gè)市場在高速增長，不過這種高速增長不像以前20%-30%那樣，因?yàn)楝F(xiàn)在的PC市場是在萎縮的，所以現(xiàn)在有兩位數(shù)的成長，如10%以上的成長就不錯(cuò)了。游戲本現(xiàn)在還有很強(qiáng)的生命力，更為廣闊的發(fā)展空間。游戲本這個(gè)市場本來就存在，微星只是進(jìn)一步細(xì)分，以前人家拿筆電當(dāng)游戲本打游戲，而微星則是在5年前創(chuàng)建了游戲本細(xì)分類目，所以不管是微星還是英偉達(dá)，對于游戲本的定義都是差不多的。”
英偉達(dá)中國區(qū)高級銷售總監(jiān)張維補(bǔ)充說：“如果從消費(fèi)者立場來看，消費(fèi)者當(dāng)然覺得，打游戲打的很爽的筆記本(電腦)就叫游戲本，心里面一般的假設(shè)是，普通的筆記本打游戲其實(shí)不太行，而什么叫打游戲好，甚至什么叫游戲，這個(gè)定義其實(shí)一直在變化。舉個(gè)例子，比如剛剛結(jié)束的TI6，一個(gè)DOTA的電競賽事，賽事用機(jī)搭配的是GTX 1080顯卡，因?yàn)殡姼傇谡麄€(gè)游戲的最塔尖，所以他們總是需要最好的性能，在這部分人群中，他們對游戲的定義是這樣的?！?/p>
“此外，這里還有另外一個(gè)例子。中國是全球玩家數(shù)量最多的國家，很多玩家在玩《刺客信條》、《古墓麗影》這些非常吃硬件的游戲時(shí)，如果想非常流暢運(yùn)行，恐怕你至少需要一個(gè)GTX 1070顯卡，可能還有一些新的網(wǎng)游，新比如《魔獸7》，在配置上相對傳統(tǒng)的游戲要求更高。所以，為了讓消費(fèi)者更加通俗易懂，我們就想出了一個(gè)品牌策略，就是用GTX前綴的，我們認(rèn)為這是一個(gè)游戲市場，你用GTX的，只表示基本上大部分的游戲可以跑，那如果你用電競了，就需要最優(yōu)異的產(chǎn)品。從英偉達(dá)公司來看，產(chǎn)品升級迭代的周期跟內(nèi)容升級迭代的周期基本上是同步的，所以當(dāng)這個(gè)游戲水漲的時(shí)候，GPU就船高，所以我們維持品牌上的一致性是GTX，這一代最新的游戲本就是GTX。
微星游戲本有何法寶?
游戲本市場里，實(shí)際上還沒有最大的贏家，有的在性能上勝出，有的在銷量上勝出，銷量上的勝出并不意味著其性能多好，也不是說銷量不好的產(chǎn)品性能就不好，畢竟有些游戲本從一出世就是主打高端、專業(yè)領(lǐng)域，甚至有些游戲本的出現(xiàn)就是信仰，也代表著一個(gè)游戲本廠商在游戲本領(lǐng)域的探索，比如售價(jià)數(shù)萬元的微星GT80S、以及即將上市的GT83VR系列等等。
“如果單純比較營業(yè)額的話，我們是在第一集團(tuán)，但我們還不算是最大，因?yàn)橛行S牌的單價(jià)比較低，銷量反而會大，我們在做游戲本的時(shí)候，一開始對它的期望不是那么大，不過還是一步一步走過來了?！?微星科技中國區(qū)筆記本業(yè)務(wù)處副總吳阿東介紹說，“首先，在經(jīng)營策略上，第一點(diǎn)就是首先就是開實(shí)體，我們廠家在和代理商溝通的時(shí)候，盡量是簡單化，減小給代理商的壓力，這樣的話我們走的比較良性;其次，在操作上，有悖于其他廠牌的慣用操作，簡單的講就是，要有一些差異化，就是別人做的，我們盡量不做，不會涉入傳統(tǒng)的一些方法來處理;第三，在客戶的選擇上，我們是針對O2O的理解，品牌上來說是比較深的，因?yàn)閺慕?jīng)銷商層面來說，我們所有的經(jīng)銷商都是有零售能力的，零售能力在我們經(jīng)銷商里面占的比重比較大，批發(fā)能力其次?！?/p>
第四,在對線下的理解方面，我們的VI注重統(tǒng)一化，精品化，而且我們現(xiàn)在的店鋪VI已經(jīng)升級了三次;現(xiàn)在做到第五屆發(fā)燒友大會，我們的粉絲經(jīng)營，代理商都會有自己的QQ群，人數(shù)都超過1000人以上，他們已經(jīng)把媒體和渠道打通了，這方面做的很不錯(cuò)，其實(shí)沒有什么新鮮的手段，就是讓現(xiàn)在自媒體和渠道做一個(gè)無縫連接，這讓我們在未來的發(fā)展越來越好，因?yàn)槲覀兊拇砩滩幌衲承┢放粕倘靠恳粋€(gè)大的平臺，把貨分銷出去，關(guān)于底下怎么賣，他們并不清楚，我們現(xiàn)在直接越過大平臺，到目前為止，我們沒有設(shè)大平臺這一層級。
可以看到，微星在渠道，在粉絲經(jīng)營上，在品牌文化的傳播上，一直在堅(jiān)持自己的東西，所以讓微星這幾年走的比較穩(wěn)，走出來自己的特色。此外，比如本次的第五屆發(fā)燒友大會，在IT廠商這塊，微星可能不是第一個(gè)，但微星在這個(gè)主題上做的最久的一個(gè)，這也是微星品牌文化的傳承和延伸?！?/p>
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