技嘉的2003年：專訪技嘉科技副總裁
時值2003年年末，眾多廠商已到了總結(jié)今年成績，計(jì)劃明年發(fā)展的時候了。臺系廠商目前已成為全球硬件市場的主導(dǎo)力量，對于他們而言，今年有哪些收獲、成績或者教訓(xùn)？而在他們的眼里，明年的硬件市場又將如何發(fā)展和創(chuàng)新？
俗話說內(nèi)行看門道，PCPOP最近采訪了技嘉科技的蔡永年先生。作為技嘉科技的副總裁，同時也是技嘉在中國內(nèi)地設(shè)立的分公司寧波中嘉科貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，蔡先生對技嘉的2003年想必有許多感想。而這些感想，是不是也可以讓我們多少感知到一線品牌在2003年的風(fēng)風(fēng)雨雨和他們對2004年的期望呢？<
問：技嘉今年在內(nèi)地主板市場里取得了什么樣的成績，在一線品牌中的市場份額大概可以排名第幾。
問：有哪些產(chǎn)品是今年銷量比較大的？
技嘉于03年初推出的8IR2003主板
答：我們?nèi)ツ晖瞥龅?/SPAN>8IR533主板（采用845D芯片組）就在市場里賣得不錯，不過后來出現(xiàn)了不少假貨，今年我們在此基礎(chǔ)上推出了新款的8IR2003主板，功能方面有所進(jìn)步，同時加入了一些防偽功能。這款主板和后來推出的風(fēng)格類似的8IR2004都取得了相當(dāng)好的銷量，原因主要在于不錯的價格和適宜的功能，畢竟中低端消費(fèi)層用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出高端。當(dāng)然這也和技嘉品牌本身有關(guān)了，技嘉在INTEL平臺方面歷來有著很好的品牌形象。
問：技嘉明年將會把主板研發(fā)和生產(chǎn)的重點(diǎn)放在哪？比如說INTEL、VIA、NVIDIA，SIS這些廠商的芯片組，各自將在技嘉的產(chǎn)品線中占多大的比重。
答：前面我提到過，技嘉在采用INTEL平臺方面擁有不錯的號召力。以我們自己來講，INTEL平臺和AMD平臺，在我們自己的銷量中基本呈現(xiàn)9:1的比例。當(dāng)然，這并不代表AMD處理器的占有量就是如此，因?yàn)槠渌鼜S商的這個比例會有所不同，比如EPoX的AMD平臺比例應(yīng)該占的相當(dāng)高。所以，明年技嘉的主板重點(diǎn)自然還是INTEL了。
問：我們注意到有些讀者認(rèn)為某些品牌的主板，是OEM自技嘉，請問技嘉有沒有這方面的業(yè)務(wù)？
答：這是絕對不可能的。我們的主板只OEM給整機(jī)客戶比如聯(lián)想品牌機(jī)等等。其它公司的自有主板品牌，我們肯定是不會提供OEM產(chǎn)品給他們的，這是和技嘉的經(jīng)營理念相悖的。
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問：面對顯卡產(chǎn)品越來越普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象，技嘉認(rèn)為自己的顯卡產(chǎn)品除了品牌之外，還會有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)。
采用新包裝的技嘉NVIDIA顯卡
答：我們的NVIDIA顯卡目前設(shè)計(jì)了新的形象，在年底就將采用這種新形象做為顯卡的包裝。這個形象有些像一個天使，不過更有科技味道。在包裝方面，我們的想法是這個“天使”的翅膀張得越大，就表示顯卡的定位越高端，而中低端產(chǎn)品，“天使”翅膀張開的角度就會小一些。不知大家覺得這個形象感覺如何（PCPOP：感覺挺不錯的）。
問：那么在價格方面技嘉會走什么樣的路線呢？說實(shí)話，內(nèi)地的大多數(shù)用戶還不是太接受顯卡賣高價，即使品牌再好。畢竟現(xiàn)在不同品牌間的顯卡，假如用料在一個檔次的話性能就不會差太多。
答：我只能說，假如真要打價格戰(zhàn)的話，那么技嘉應(yīng)該是少數(shù)幾家有實(shí)力做這件事的廠商之一。我們現(xiàn)在沒有選擇價格戰(zhàn)，是覺得沒有必要，而不是沒有能力。
技嘉現(xiàn)在同時經(jīng)營ATI和NVIDIA的產(chǎn)品
問：為什么覺得現(xiàn)在沒有必要？對價格戰(zhàn)你們作為大廠，是如何看的？
答：降價的目的是取得更大的銷量，而這僅是手段，廠商最終的目標(biāo)還是讓競爭對手無路可走。因此，對于降價行為本身，對于市場占有量基數(shù)較大的廠商而言是否有必要還是值得商榷的。以主板為例，假如技嘉、華碩、微星這三家廠商把主板整體價格下調(diào)50元的話，那么市場需求量可能會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上馬上增加幾萬片。這幾萬片的銷量從哪里來？當(dāng)然是由那些二線品牌的銷量中“貢獻(xiàn)”出來?？瓷先?，這種做法既增加了自己的銷量，又影響了市場里其它品牌的份額。這的確比較有吸引力。
不過換一個視點(diǎn)來看，以我們?nèi)引嫶蟮氖袌稣加辛炕鶖?shù)來計(jì)算，一片主板降價50元，那么我們整體上的利潤收益可能會降低一到兩千萬元。這是一個什么概念呢？兩千萬元足夠買下幾家深圳的主板小廠了。那么，與其通過降價手段來打擊競爭對手，倒不如直接拿這兩千萬去買幾家主板小廠然后把他們解散，這樣不是更方便的消滅了競爭對手嗎？
所以說降價是一把殺傷力較大的“雙刃劍”，用得不好就事倍功半。而且，那些小廠假如遇到生存壓力的話，說不定還會去做一些“偏門”的事情——比如去生產(chǎn)一線品牌的假貨，這更是我們不愿意看到的。因此，在價格戰(zhàn)方面我們是非常謹(jǐn)慎的，我們所希望的還是一個營造一個良性的市場氛圍。對于價格戰(zhàn)而言，對那些市場占有量較少的品牌比較適合，他們打價格戰(zhàn)對市場的總體影響不會太大。而對我們這種占有量較大的品牌而言，降價帶來的可能是一個行業(yè)的震動，考慮到其后果，就得審慎行事了。
問：這樣看來技嘉顯卡目前在內(nèi)地的占有量不大，那是否明年會考慮以價格為主要突破點(diǎn)？
答：這并不是沒有可能的，我們也有這個實(shí)力。
問：技嘉在2002年是出于什么樣的考慮加入了ATI陣營，在今年，又是出于什么樣的考慮重新開始生產(chǎn)NVIDIA顯卡呢？是否因?yàn)槟銈儽容^看好NVIDIA的發(fā)展？
答：說實(shí)話當(dāng)年退出NVIDIA陣營，并不是我們自己的初衷，NVIDIA當(dāng)年如日中天，對待廠商的態(tài)度多少也有點(diǎn)……，所以我們加入ATI也是不得以而為之?，F(xiàn)在ATI發(fā)展很快，NVIDIA開始感到壓力了，態(tài)度也比以前更積極了，回到NVIDIA陣營也是情理之中的事。
技嘉的ATI顯卡
問：目前技嘉應(yīng)該同時在生產(chǎn)和銷售基于NVIDIA和ATI兩家公司的芯片的顯卡產(chǎn)品，你們自己是如何對待這兩大產(chǎn)品線的，你們在產(chǎn)量，研發(fā)以及推廣方面會側(cè)重于兩者中的一個嗎？
在推廣方面，我們明年的計(jì)劃是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是這“1：1”在具體分配上又是不相同的。假設(shè)NVIDIA和ATI同時各推出5款顯卡的話，那么NVIDIA的高、中、低端產(chǎn)品可能會是1:2:2的比例，而ATI則是2：2：1的比例。因?yàn)镹VIDIA在中低端非常強(qiáng)勢，但在高端方面則是ATI目前占優(yōu)，所以我們各有側(cè)重。
問：這種同時介入兩大陣營的局面，將來會繼續(xù)維持下去嗎？NVIDIA和ATI方面是如何看待廠商的這種做法的？其它廠商會效仿嗎？
答：我想明年技嘉會繼續(xù)這樣的做法。NVIDIA和ATI方面并沒有表達(dá)反對意見。因此，其它廠商采取這樣的做法也是極有可能的，畢竟這樣做對廠商是比較有利的。
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問：明年技嘉有沒有什么計(jì)劃開拓新的產(chǎn)品線？我們注意到技嘉最近在準(zhǔn)系統(tǒng)，外設(shè)等方面都有動作。
答：我想你應(yīng)該關(guān)注我們的“G-MAX”品牌產(chǎn)品。準(zhǔn)系統(tǒng)在明年肯定是一個不錯的市場，因此技嘉也在做這方面的事。我們以“G-MAX”為品牌推出的準(zhǔn)系統(tǒng)，在今年下半年也在內(nèi)地市場試銷了一段時間，反映還不錯，明年我們將加大這方面力度。
技嘉的G-MAX準(zhǔn)系統(tǒng)
“G-MAX”并不是光給準(zhǔn)系統(tǒng)產(chǎn)品使用的品牌，在集成度較高的產(chǎn)品中我們都打算采用“G-MAX”，比如筆記本產(chǎn)品，技嘉早已開始涉足，我辦公桌上的這臺輕薄型筆記本就是技嘉“G-MAX”品牌的“極”系列筆記本，它采用ODM方式制造。簡單點(diǎn)說，凡是“露在外面”的整合性較高的產(chǎn)品比如準(zhǔn)系統(tǒng)，筆記本，我們都打算以“G-MAX”為品牌。而“裝在里面”的配件類產(chǎn)品比如板卡，光儲等等，我們會采用GIGABYTE為品牌。
技嘉的“極”系列筆記本
在“G-MAX”研發(fā)過程中還誕生了不少派生型的產(chǎn)品。比如最近頻繁曝光的技嘉散熱器，這個散熱器本來是我們自己研發(fā)出來，打算解決準(zhǔn)系統(tǒng)內(nèi)部散熱問題，和準(zhǔn)系統(tǒng)搭配銷售的。但是后來發(fā)現(xiàn)性價比非常不錯，于是也打算單獨(dú)出售。這款散熱器的散熱效果是優(yōu)異的，它的出現(xiàn)給了一些中高端散熱器品牌不小的震撼。此外，技嘉采用ODM方式制造的光儲產(chǎn)品也將進(jìn)入市場，而原先我們也是打算將光儲產(chǎn)品供給準(zhǔn)系統(tǒng)搭配出售的。
技嘉近日推出的3D Cooler優(yōu)異散熱器
問：“G-MAX”是否代表了技嘉走向消費(fèi)類市場的決心？
答：在去年技嘉高層的會議中我們就已經(jīng)達(dá)成共識，將來“Consumer（消費(fèi)）”市場的成長一定會快于“Commercial（行業(yè)）”。所以，技嘉未來的確會將發(fā)展重點(diǎn)放在消費(fèi)類產(chǎn)品上。
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答：老實(shí)說，無線網(wǎng)絡(luò)這部分份額我們先前也是比較看好的，可是今年一下被INTEL的迅馳蠶食了大半江山，所以目前要做好也不太容易。盡管最近我國政府也推出了自己的“WAPI”標(biāo)準(zhǔn)，但據(jù)說最近INTEL已和政府部門溝通完成了解決方案，最終只用軟件升級就可以使現(xiàn)有的迅馳繼續(xù)適用于WAPI標(biāo)準(zhǔn)，所以對他的沖擊并不大。不過歸根到底，無線網(wǎng)絡(luò)將會在內(nèi)地普及起來，技嘉在臺灣的辦公大樓目前就已全部采用無線局域網(wǎng)，這是一個大趨勢。
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蔡永年先生是一個熱情而健談的人，除了以上話題外，其實(shí)我們還談了很多很多，當(dāng)然也有一些和本次采訪并無太大關(guān)系的話題。因此，整個采訪過程就像一次輕松而開放的聊天，有嚴(yán)肅、有玩笑、甚至也有抱怨。作為媒體工作者，我們也從中學(xué)到了不少東西。
從蔡先生的談話中我們不難看出，未來一線廠商的發(fā)展方向其實(shí)是共通的——那就是在抓住現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，力圖開拓多元化的產(chǎn)品線。像技嘉在今年就已開始涉足準(zhǔn)系統(tǒng)、筆記本、散熱器，光儲等以前從未涉足過的產(chǎn)品領(lǐng)域，而在品牌方面也并不拘泥于一個“GIGABYTE”。其實(shí)放眼望去，每一家有實(shí)力的廠商也都在走這條路線，包括華碩今年在光儲領(lǐng)域的大動作，加入ATI陣營；微星也開始涉足機(jī)箱電源產(chǎn)品，并將在明年推出ATI顯示卡等等。
其實(shí)這樣做的原因也很簡單，作為商場中的一員，有實(shí)力的公司都希望能在營業(yè)額上不斷得到擴(kuò)張，尤其是需要給股民以信心的上市公司。可IT業(yè)近年來已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，單一類型產(chǎn)品的市場已不足以支撐廠商所需要的利潤增長空間，因此開拓多元化產(chǎn)品路線也就在情理之中。不過更大的“胃口”也意味著更大的風(fēng)險，哪怕對有實(shí)力的大廠而言也同樣如此。那么“廣種薄收”，在多個領(lǐng)域內(nèi)打下基礎(chǔ)，然后再從中試探尋找重點(diǎn)的發(fā)展方向，是否已成為這些一線廠商的共有想法呢？
在編輯本文的同時，我們又收到了技嘉將其PT800主板一舉降到500元以下價格的消息，這無疑又是一顆市場里的重磅炸彈，也將會使很多業(yè)者寢食難安。無論如何，未來的硬件市場將是更加動蕩的，競爭也必將在更廣闊的范圍內(nèi)展開。而勝利就將屬于那些擁有敏銳嗅覺，并能立即將想法轉(zhuǎn)化為行動的人。冬天已到，春天還會遠(yuǎn)嗎？
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