B2C電子商務(wù)網(wǎng)站:三方合力才能成正果
被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。預(yù)計(jì)到2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，年均遞增為8.9%。
與此同時(shí)，伴隨我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的飛速發(fā)展，化妝品網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，化妝品網(wǎng)上銷售量逐年增長。據(jù)國內(nèi)知名的589化妝品網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，雅芳僅07年在淘寶網(wǎng)就將27億收入囊中，日本品牌DHC專攻B2C電子商務(wù)，銷量年年大增；這位負(fù)責(zé)人指出，消費(fèi)者、網(wǎng)站和化妝品生產(chǎn)者已經(jīng)構(gòu)成化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售的三方生物鏈，只有三方合力，化妝品網(wǎng)站經(jīng)營方能成正果。
消費(fèi)者：方便、價(jià)格優(yōu)勢(shì)成最大誘惑
相關(guān)調(diào)查顯示，時(shí)下的都市白領(lǐng)網(wǎng)購的習(xí)慣日益成熟，近6成的被調(diào)查者都有網(wǎng)上購買化妝品的經(jīng)歷。上班、開會(huì)、運(yùn)動(dòng)、參加Party、參加學(xué)習(xí)班、做家務(wù)， 這一人群的時(shí)間總是安排的滿滿的，沒時(shí)間逛街但對(duì)于美麗的追求不低于任何女性，因此化妝品網(wǎng)購成了最好的一種快捷購物的方式。
同時(shí)，根據(jù)589化妝品網(wǎng)近年對(duì)消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn)，很多女性看中的是網(wǎng)上銷售到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由于沒有店鋪的成本壓力，網(wǎng)上銷售的化妝品往往非常實(shí)惠，這無疑非常符合龐大都市白領(lǐng)的需求，像589這樣的網(wǎng)站就成為她們經(jīng)常要光顧的地方。
化妝品網(wǎng)站：樹立誠信品牌是根本
當(dāng)下，化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動(dòng)。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今，化妝品品牌競(jìng)爭的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn)品文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量。
據(jù)悉，目前像589化妝品商城這樣的網(wǎng)站，都非常重視自身的文化及品牌建設(shè)；同時(shí)，擁有良好的商譽(yù)，也是目前化妝品網(wǎng)站能夠持續(xù)走熱的重要原因。以589為例，創(chuàng)建以來，已擁有國際國內(nèi)知名合作化妝品品牌150 余個(gè)，中國領(lǐng)先的護(hù)膚品、香水、健康、彩妝產(chǎn)品及資訊，3000多種商品在線銷售，并逐步將自身打造成為中國化妝品界最具權(quán)威性的在線銷售商城。
生產(chǎn)企業(yè)：推出適合網(wǎng)絡(luò)銷售商品是捷徑
中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。
業(yè)內(nèi)人士指出，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)無孔不入的年代，幾乎沒有產(chǎn)品不通過互聯(lián)網(wǎng)做為營銷的渠道，網(wǎng)上購物已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者心目中形成一定的規(guī)模，化妝品網(wǎng)上商城正好利用這一點(diǎn)，將化妝品“搬”到網(wǎng)絡(luò)，不光讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者大飽眼福，而且化妝品網(wǎng)上商城還擁有專業(yè)的化妝品新聞、最新產(chǎn)品上市、使用知識(shí)以及與消費(fèi)者的交流平臺(tái)等欄目，讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上輕輕松松就搞定一切。
由此，眾多化妝品企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)上營銷，攜手化妝品網(wǎng)站，推出更加適合網(wǎng)上銷售到商品品類，共同締造屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的化妝品營銷輝煌。
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