搭建渠道跑起來 訪NEC信息系統(tǒng)總經(jīng)理
2009年3月27日，第二屆中國軟件渠道大會在北京順利召開，1000多名來自國內(nèi)外知名軟件廠商、軟件渠道商、政府官員、知名學者、企業(yè)領袖、IT用戶、金融投資專家和媒體記者等國內(nèi)外各界人士參加了此次盛會。此次大會為軟件渠道發(fā)展提供了一個溝通交流的平臺。在全球經(jīng)濟危機的環(huán)境中，為中國軟件尋求突破，逆境創(chuàng)新提供了新的思路，中國軟件渠道分銷進入新一輪快速成長。
在參會軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經(jīng)驗的同時，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業(yè)高層也都一一接受了來自二十多家媒體記者的群訪。
被訪者：NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司 制造裝置系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理 吳京生
采訪者：第二屆中國軟件渠道大會合作媒體記者
NEC，創(chuàng)建于1899年，至今已有110年的歷史。1998年，NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司制造裝置系統(tǒng)事業(yè)部進入中國，經(jīng)過12年的長足發(fā)展，充分利用中國的人才優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)成為NEC在中國業(yè)務的支柱性產(chǎn)業(yè)。
通過NEC信息系統(tǒng)在中國不斷探索，NEC認為中國市場非常大，當記者問起當初NEC如何進入中國市場時，事業(yè)部總經(jīng)理吳京生感慨說：“1999年，我從日本回到中國，我印象非常深刻。當時我?guī)Щ貋硪粋€NEC產(chǎn)品，將這個產(chǎn)品在日資企業(yè)進行推廣。那時，還是一個教育普及的階段。隨著2000年的到來，當時稱中國是世界的工廠，大量的日資企業(yè)進入中國。日資企業(yè)進入中國后，幾乎面臨著同一個問題：如何將企業(yè)文化帶入中國。僅僅依靠材料工藝是不夠的，還需要將管理帶來。因此，NEC在進行市場分析后，進入了中國市場?！?/P>
在華耕耘了十多年的NEC信息系統(tǒng)，從入門宣傳做起，將產(chǎn)品推廣到在華的日資企業(yè)和中國企業(yè)。最開始，NEC解決方案事業(yè)部只能有一二百萬的營業(yè)額，隨著市場對軟件逐漸接受以及事業(yè)部對中國市場投入加大，2008年度，NEC在華總銷售量是21.5億人民幣，而解決方案事業(yè)部占了6個億。從數(shù)字上來看，NEC解決方案事業(yè)部在中國取得了飛速發(fā)展，同時也成為NEC在中國市場的一次戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)身。
2009年，全球經(jīng)濟海嘯，制造業(yè)首先受到?jīng)_擊，面對不景氣的經(jīng)濟環(huán)境，吳京生認為：“從1999年到2009年，NEC選擇的戰(zhàn)略方向都是從制造業(yè)切入，通過發(fā)展，NEC解決方案事業(yè)部擴大了幾十倍。NEC走訪了大量的企業(yè)，做了大量的調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)的需求還在，甚至比以往更顯著。企業(yè)需求更多體現(xiàn)在成本控制、經(jīng)營管理等對經(jīng)營方面的要求。我們是做企業(yè)ERP管理軟件的，我們就是在向客戶提供理念、方法以及解決方案。經(jīng)濟危機中，這些就是企業(yè)渡過這場危機的方法。因此，中國市場并沒有縮小，需求反而在增加。當然，NEC也發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)的需求增加，但是經(jīng)濟危機還是給市場帶來一些消極影響，需求增加了但是金額在下降。因此，最終軟件廠商能否把握機會還受到企業(yè)產(chǎn)品定位和價格的影響?！?/P>
2009年，NEC進入中國已經(jīng)十一年了。在中國的日子里，NEC最多的客戶大多是在華的日資企業(yè)?！拔覀兡苡肋h面對日資企業(yè)嗎?答案是否定的。我們從2003年就研究，雖然我們將我們的理念、解決方案帶到中國來了，但是我們該如何利用渠道將NEC的產(chǎn)品很好地推廣，這是我們一直關注、研究的課題。從2004年至今，NEC始終在進行渠道方面的工作。希望優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品能被中國企業(yè)接受。2008年，NEC策劃啟動投入中國渠道市場發(fā)展，用友、金蝶已經(jīng)成為NEC的合作伙伴。中國有大量的中小企業(yè)，我相信，只要我們能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和成功案例，我們能很快被渠道商所接受，被中國中小企業(yè)所接受?！?/P>
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