品牌變更 展現(xiàn)伊頓強勁實力
2009年2月，伴隨著“動力賦全球 攜手贏天下”為主題的渠道盛會的召開，伊頓公司與飛瑞的融合已經(jīng)基本完成。作為全球第二大不間斷電源及控制系統(tǒng)生產(chǎn)商美國伊頓公司(Eaton)，現(xiàn)已形成以Powerware(愛克賽)、Pulsar （原MGE-OPS辦公電力保護系統(tǒng)）和山特(Santak)三大UPS產(chǎn)品系列優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合的市場格局。
三條產(chǎn)品線 優(yōu)勢互補覆蓋全面
隨著品牌轉(zhuǎn)換與資源整合工作的逐步開展，為更好的拓展商機、提升競爭力，伊頓于2009年4月起，將旗下Powerware和MGE辦公電力保護系統(tǒng)(OPS)兩大產(chǎn)品系列，更名為“Powerware系列”和“Pulsar系列”，不會再以獨立的“Powerware”與“MGE OPS”品牌存在，并取消“愛克賽”和“MGE辦公電力保護系統(tǒng)”的中文品牌及表述，統(tǒng)一使用“伊頓”的品牌和Logo。
伊頓三大產(chǎn)品線在經(jīng)過品牌轉(zhuǎn)換后，會根據(jù)自身特點與應(yīng)用定位,盡量避免重復(fù)覆蓋與資源浪費。如：Powerware系列定位于大型應(yīng)用，強調(diào)高品質(zhì)和高可靠性，是大功率UPS的杰出代表；Pulsar系列則定位于IT應(yīng)用環(huán)境與中小企業(yè)，在20KVA以下高端市場享有盛譽；而山特(Santak)則在中小功率市場占有優(yōu)勢。
2009年，伊頓根據(jù)市場的不同階段，有規(guī)劃地進行產(chǎn)品的研發(fā)，逐步完成新舊產(chǎn)品線的更替。如：Powerware系列的重點會轉(zhuǎn)向9395的推廣銷售上；山特的城堡系列也會有全新推出的夢幻城堡系列；而Pulsar系列與直流電源也將陸續(xù)推出全新的、綠色產(chǎn)品。如此全面出眾的產(chǎn)品組合以及覆蓋大眾分銷、專業(yè)電力行業(yè)以及IT渠道的優(yōu)秀銷售網(wǎng)絡(luò)，極大加強了伊頓的整體競爭力，進一步鞏固和推進伊頓在北亞地區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
順應(yīng)市場需要 兩個品牌共存
伊頓在一系列的并購整合之中，全面提升與鞏固了在UPS市場中的戰(zhàn)略地位。面對2009年全新的市場格局，伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)團隊，嘗試在伊頓公司大的組織框架下，在一定時間內(nèi)沿襲山特目前的市場格局和品牌訴求，保持伊頓和山特兩大UPS品牌并行的市場策略，以達到平穩(wěn)過渡的目的。
中國市場存在著明顯的高低端市場區(qū)隔，這成為伊頓決定將山特作為雙品牌保留的重要原因之一。同樣也是因為高低端產(chǎn)品需要有不同的銷售方式支持，伊頓三大產(chǎn)品線的銷售模式才會相對獨立。屆時，伊頓旗下的Pulsar系列、Powerware系列會以統(tǒng)一的“EATON”品牌形象服務(wù)于高端市場和行業(yè)客戶；而“SANTAK”則繼續(xù)耕耘于大眾市場，以保持在中低端市場的絕對優(yōu)勢，最終形成互補聯(lián)合，全線覆蓋的市場格局。
同一個伊頓 同一個夢想
通過不斷競爭與并購，UPS的技術(shù)、性能和市場的發(fā)展已趨成熟，而當(dāng)前大部分的市場份額已被三大UPS廠商所占據(jù)。在如此局勢下，有著“同一個伊頓 同一個夢想”理念的伊頓，發(fā)揮旗下各部門、各資源的綜合優(yōu)勢，在加速本地化建設(shè)進程和繼續(xù)鞏固中小功率UPS市場優(yōu)勢的同時，大力拓展大功率UPS的市場空間，提升市場份額。伊頓會在穩(wěn)定客戶與渠道伙伴的同時，提高服務(wù)響應(yīng)速度，增強研發(fā)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，最終以統(tǒng)一的、專業(yè)的、完善的、綠色的伊頓形象，以高檔品牌與大眾品牌相結(jié)合，大功率和中小功率產(chǎn)品完備的優(yōu)勢產(chǎn)品組合，為各界用戶提供安全、高效的UPS電力管理服務(wù)。
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