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聯(lián)想、宏圖三胞高層南京會晤共議合作大計

    近日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁中國區(qū)總經(jīng)理夏立及其集團(tuán)高層人士突然飛抵南京，與宏圖三胞總裁陳斌進(jìn)行了長達(dá)4個小時的親切會晤。雙方就2009年三、四季度及今后的聯(lián)合運作進(jìn)行了洽談，內(nèi)容涉及聯(lián)想一系列新潮產(chǎn)品的全球首發(fā)、專項產(chǎn)品的訂單對接、聯(lián)想產(chǎn)品的綠色市場通道建設(shè)、終端服務(wù)網(wǎng)點的技術(shù)對接、數(shù)據(jù)共享、信息實時互通機(jī)制等諸多行業(yè)敏感話題。
   
    達(dá)成多項共識，引領(lǐng)行業(yè)智慧競爭
   
    雙方一致認(rèn)為：2009年暑期電腦消費，將重點突出輕便、個性，以及時尚家居生活的融合性概念。為此，雙方就2009年的產(chǎn)品聯(lián)合訂制、新品首發(fā)、物流優(yōu)先配送、專項聯(lián)合推廣等內(nèi)容達(dá)成共識，并表示雙方要通過戰(zhàn)略升級共同推動產(chǎn)業(yè)競爭的良性發(fā)展。
   
    宏圖三胞總裁陳斌認(rèn)為，今年暑期市場表現(xiàn)出四個態(tài)勢：第一，市場需求的多樣化更加明顯，過去那種“一招鮮，吃遍天”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不適應(yīng)市場；第二，零售商與廠家如何通過“物流、信息流和資金流的高度對接”形成供應(yīng)鏈中更長的競合優(yōu)勢，成為競爭的關(guān)鍵； 第三，由于產(chǎn)品的多樣化，專業(yè)的店面銷售、服務(wù)能力對于競爭的輔助作用越來越明顯；第四，會員制、團(tuán)購、網(wǎng)購和中小企業(yè)市場不容忽視。對于此次會面，陳斌認(rèn)為雙方就“以專業(yè)引領(lǐng)市場，以智慧引導(dǎo)競爭”達(dá)成一致。今后，雙方在多個方面將進(jìn)行深度合作，建立并深化更緊密和獨具特色的戰(zhàn)略合作模式。
   
    堅持直供戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品更優(yōu)惠、更迅速地到達(dá)消費者
   
    據(jù)了解，為了能夠與上游廠家進(jìn)行更好的對接，宏圖三胞已對全國近200家店面內(nèi)進(jìn)行了大規(guī)模的營銷升級行動，聯(lián)想今后無論從雙方聯(lián)合營銷活動推廣，物料的供應(yīng)，促銷資源的配備都會進(jìn)一步加強。而宏圖三胞方面也會就“強化單店作戰(zhàn)能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，推動品類合理布局”進(jìn)行再次升級。據(jù)了解，僅暑促兩個月期間，宏圖三胞將有5000名員工接受名為“跨越巔峰”的業(yè)務(wù)、文化和勵志培訓(xùn)，以期提高店面銷售火力。
   
    陳斌表示，目前，宏圖三胞正在積極與各上游廠家進(jìn)行集“設(shè)計、供應(yīng)鏈、服務(wù)、營銷”于一體的“智能型供應(yīng)鏈”體系升級，今后，宏圖三胞所有店面的產(chǎn)品將以直供、特供、專供產(chǎn)品為主，以突出宏圖三胞所售定制產(chǎn)品在功能特性、衍生服務(wù)、應(yīng)用方案等諸多方面的市場及行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。同時，也將通過“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等活動，將銷售觸角輻射到縣一級市場。
   
    聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立則表示：多年的市場磨合，聯(lián)想對宏圖三胞有著更深層次的認(rèn)識。下一步，雙方將進(jìn)一步加強信息流的高度對接，以期全面實現(xiàn)訂單、發(fā)貨、入庫、銷售以及服務(wù)等信息數(shù)據(jù)的實時傳遞，通過提高供應(yīng)鏈管理水平，降低渠道成本，提高供應(yīng)效率，使聯(lián)想產(chǎn)品借助宏圖三胞這樣一個專業(yè)平臺在上柜速度和銷售價格上有更多的競爭優(yōu)勢。宏圖三胞是聯(lián)想在國內(nèi)市場中唯一建立直供渠道，同時也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴與終端渠道推廣商之一。雙方的戰(zhàn)略合作才剛剛開始?！?nbsp;