用開放共享的思路 酷開讓大屏商業(yè)價(jià)值最大化
2017年對(duì)于眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來(lái)說(shuō)，是重新洗牌的一年，但是對(duì)于酷開來(lái)說(shuō)，卻是成就“里程碑”的一年。秉持開放共享生態(tài)模式的酷開，引入騰訊投資，強(qiáng)化資本實(shí)力的同時(shí)進(jìn)一步升級(jí)大內(nèi)容戰(zhàn)略，不斷豐富人們對(duì)大屏商業(yè)價(jià)值的想象。在用戶拓展方面，酷開與江蘇廣電達(dá)成合作，雙方將實(shí)現(xiàn)用戶、渠道、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、資源五大共享，一舉成為用戶規(guī)模全國(guó)優(yōu)異的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 近日，在酷開舉辦的一場(chǎng)新年媒體溝通會(huì)上，酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)就酷開系統(tǒng)開源共享、大屏價(jià)值變現(xiàn)、未來(lái)業(yè)務(wù)布局等進(jìn)行了分享和介紹。
開放共享，不要試圖獨(dú)占用戶
王志國(guó)表示，與很多電視企業(yè)不同，酷開是靠做電視系統(tǒng)起家，這種出身讓酷開跳出了硬件思維，更懂用戶的重要性，以及怎樣利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大用戶規(guī)模。王志國(guó)特別提到，酷開2017年很重要的一項(xiàng)工作就是推進(jìn)“拓展終端”計(jì)劃，酷開先是通過(guò)自有終端，以及豐富的大內(nèi)容吸引用戶,不斷提升用戶規(guī)模，并與飛利浦、松下等企業(yè)合作，迅速提升酷開系統(tǒng)的終端覆蓋率，大幅提升用戶規(guī)模。
王志國(guó)說(shuō)道，“開源共享”是酷開拓展終端時(shí)堅(jiān)持的一項(xiàng)基本原則。其實(shí)，酷開不是搶奪合作伙伴的用戶，而是為伙伴提供一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，讓他們能夠更好地為用戶服務(wù)?？衢_系統(tǒng)基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級(jí)，具有安全可靠、超強(qiáng)兼容、百變應(yīng)用的特性，是可跨平臺(tái)跨終端的，具備模塊化的配置能力，能夠適應(yīng)客戶的各種定制需求，還同步滿足一致性運(yùn)營(yíng)的需求?？衢_把自己的系統(tǒng)、內(nèi)容體系、商業(yè)運(yùn)作模式開放給合作伙伴，也是在幫助伙伴進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)，提升用戶粘性，通過(guò)良好的互利共贏關(guān)系，一起分享商業(yè)價(jià)值。這樣的方式打消了伙伴的顧慮，放心地與酷開進(jìn)行合作。
據(jù)了解，目前酷開系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的日活終端已經(jīng)突破1200萬(wàn)，酷開2017自然年內(nèi)容營(yíng)收2.88億，內(nèi)容營(yíng)收增長(zhǎng)255%。電視市場(chǎng)的用戶規(guī)模是非常龐大的，任何一家企業(yè)都沒(méi)有實(shí)力獨(dú)占用戶，只靠自己的硬件，吸引的用戶量也是有限的，與其獨(dú)自前行，不如用開放的心態(tài)尋求更多合作，共同來(lái)拓展用戶資源，為商業(yè)化運(yùn)作打好基礎(chǔ)，然后利用廣告、內(nèi)容分成等商業(yè)手段共享行業(yè)價(jià)值。
苦練內(nèi)功，提升系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值
解決了用戶規(guī)模后，酷開需要做的是實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，這一步要比拓展終端更難?？衢_主要從兩方面入手，首先是發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在TO B端吸引企業(yè)級(jí)客戶；另外就是通過(guò)大內(nèi)容版塊，利用場(chǎng)景化內(nèi)容展示方式，深入用戶生活，在用戶觀看電視過(guò)程中，滿足用戶的各種生活需求，實(shí)現(xiàn)大內(nèi)容體系的價(jià)值增值。
酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成，從兩個(gè)方面對(duì)酷開大屏商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了分析。在TO B的企業(yè)層面，酷開可以根據(jù)客戶的需求，制定個(gè)性化廣告，以更具親和力的方式實(shí)現(xiàn)品牌展示，帶來(lái)更大的廣告價(jià)值。另外，酷開系統(tǒng)還可以讓騰訊、愛奇藝等合作伙伴的內(nèi)容，在電視大屏上得到更高曝光率，實(shí)現(xiàn)影視資源的增值。在TO C的用戶層面，酷開通過(guò)大內(nèi)容版塊，深入到不同人群和不同生活場(chǎng)景，進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。例如，當(dāng)用戶搜索旅游信息時(shí)，酷開系統(tǒng)可以根據(jù)搜索行為，智能提供旅游出行線路，這種個(gè)性化服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的深度運(yùn)營(yíng)。
目前，酷開系統(tǒng)制定了“OTT億級(jí)家庭大屏共享平臺(tái)”的三年規(guī)劃。封保成認(rèn)為，在未來(lái)幾年，大屏廣告價(jià)值將會(huì)得到全面釋放，電視大屏的社會(huì)公信力、內(nèi)容展示更清晰的優(yōu)勢(shì)，會(huì)全面顯示出來(lái)，廣告市場(chǎng)需求會(huì)向電視大屏轉(zhuǎn)移?？衢_和江蘇有線建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是希望打造一個(gè)共享平臺(tái)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都能公平公正地享受這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的最大價(jià)值。
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