BCN業(yè)內(nèi)知名：看華為如何征服挑剔認(rèn)真的日本消費(fèi)者
喬布斯說：“人活著就要改變世界，引領(lǐng)者和跟風(fēng)者之間區(qū)別在于創(chuàng)新”。埃隆·馬斯克則稱，創(chuàng)新的第一步是把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，接著機(jī)會(huì)自然會(huì)出現(xiàn)。而余承東認(rèn)為創(chuàng)新是一場“長跑”，因此華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)。最近，華為這一項(xiàng)關(guān)于創(chuàng)新的策略再次得到市場驗(yàn)證。在2017年12月的日本BCN排行榜中，HUAWEI P10 lite在智能手機(jī)各機(jī)型銷售排名中位居第一。
日本市場一直是高端市場，這里匯聚了全球眾多知名品牌商家，競爭非常激烈，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌都非常挑剔。日本手機(jī)市場一直封閉性很強(qiáng)，曾經(jīng)眾多知名手機(jī)品牌都沒能打開這塊市場。而華多款產(chǎn)品登上BCN排行榜第一，也證明了華為的科技創(chuàng)新能力，這也是中國科技企業(yè)少有的成績。
據(jù)日本媒體報(bào)道，在2017年1月-12月的BCN排行榜中， HUAWEI P10 lite在12月智能手機(jī)各機(jī)型銷售排名中位居第一。在“SIM FREE智能手機(jī)各機(jī)型銷量排名”中，HUAWEI P10 lite自2017年6月起連續(xù)7個(gè)月占據(jù)第1位。而在“SIM FREE智能手機(jī)廠家銷量排名”中，華為自2016年11月起連續(xù)1 4個(gè)月穩(wěn)居第1位。
從取得的成績看，華為已經(jīng)成功站穩(wěn)日本市場。要知道，BCN排行榜是通過收集整理日本全國家電量販店、電商網(wǎng)站等的POS數(shù)據(jù)，對(duì)實(shí)際銷量進(jìn)行排名。最近，華為還首次獲得了BCNAWARD2018（SIMFREE 智能手機(jī)部門）大獎(jiǎng)，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是基于BCN排行榜，對(duì)電腦數(shù)碼家電等產(chǎn)品全年銷量排前名的廠商進(jìn)行表彰。
那么，為何華為能夠成功開辟日本市場？當(dāng)年的功能手機(jī)時(shí)代，摩托羅拉和諾基亞在全球市場獲得了成功，在日本的市場份額卻幾乎為零。而智能手機(jī)時(shí)代的三星，在日本也未取得真正的成功。
依靠創(chuàng)新力站穩(wěn)日本市場
日本市場是全球高端市場，因此占據(jù)日本市場份額，對(duì)于企業(yè)全球化市場布局尤為重要，這也是華為積極開辟日本市場的原因。
目前，日本手機(jī)市場仍有一定的封閉性，主要由日本幾大運(yùn)營商（NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等）主導(dǎo)，手機(jī)廠商按運(yùn)營商的思路定制手機(jī)，然后再由運(yùn)營商采購，因此日本手機(jī)企業(yè)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，對(duì)新趨勢不敏感，產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟不上消費(fèi)者需求，逐漸失去了市場競爭力。
華為在國際化布局中有著敏銳的眼光，一直清楚日本市場的重要性。華為消費(fèi)者BG CEO余承東曾表示，“創(chuàng)新策略”是實(shí)現(xiàn)海外市場突破的關(guān)鍵。華為能在日本市場立住腳跟并越戰(zhàn)越勇，這跟華為重視研發(fā)、強(qiáng)大的專利布局密不可分。
以華為在日本受歡迎的華為P9 lite、HUAWEI P10 lite、最新的旗艦Mate 10為例，這幾款產(chǎn)品都有許多的功能創(chuàng)新。如華為與萊卡合作推出的雙攝技術(shù)，在手機(jī)攝影技術(shù)方面是行業(yè)領(lǐng)先。華為Mate10系列，搭載了華為研發(fā)的人工智能芯片麒麟970，這也是行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)。
余承東表示，創(chuàng)新是一場“長跑”，華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)。目前，華為在全球建有15個(gè)研究院／所、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，集全球不同地區(qū)優(yōu)勢，把全球成熟品牌異的資源、最優(yōu)秀的DNA聚集在一起，把美歐日中等地區(qū)的創(chuàng)新資源有機(jī)地結(jié)合起來，構(gòu)建全球的創(chuàng)新能力，打造最極致的產(chǎn)品和服務(wù)。
高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品贏得日本消費(fèi)者青睞
時(shí)下，華為在日本圍繞渠道、零售、品牌、服務(wù)持續(xù)構(gòu)筑面向市場的體系化能力，強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，積極推進(jìn)精細(xì)化經(jīng)營。同時(shí)，勇于創(chuàng)新，逐步構(gòu)建引領(lǐng)未來的核心競爭力，努力成為消費(fèi)者喜愛的品牌。
從布局來看，華為在2015年邁出第一步，在日本成立了“華為技術(shù)日本株式會(huì)社”（簡稱華為日本），2007年設(shè)立了終端部門，并在日本推出了第一款面向消費(fèi)者的數(shù)據(jù)終端。此后幾年間，華為面向日本市場先后推出了包括數(shù)據(jù)相框、無線路由器、兒童手機(jī)、機(jī)頂盒、智能手機(jī)、平板電腦、智能家庭網(wǎng)關(guān)、智能可穿戴設(shè)備等類型豐富、功能創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年，華為平板電腦占日本市場份額的21.6%，僅次于蘋果公司。在日本K-tai watch主辦的讀者選擇的手機(jī)of the Year 2017，HUAWEI Mate 10 Pro獲得第1名，而在前五名中，華為機(jī)型占據(jù)4席。從日本消費(fèi)市場反饋看，華為在日本的精品戰(zhàn)略收獲了很大的成效，這也體現(xiàn)出華為的品質(zhì)。
從華為在日本市場布局看，不僅僅以Mate和P系列手機(jī)開辟高端市場，華為在2017年還向日本市場發(fā)布了面向年輕消費(fèi)群體的nova系列全新智能手機(jī)，華為正在一步步推進(jìn)布局。一位科技行業(yè)人士表示，華為在未來想要更進(jìn)一步擴(kuò)大日本市場，要繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新和精品戰(zhàn)略，因?yàn)槿毡臼袌鰧?duì)于技術(shù)和創(chuàng)新要求非常高。同時(shí)，華為需要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)上更貼近日本消費(fèi)市場，帶來更符合日本用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。
關(guān)注我們
