復(fù)興希望仍在 摩托羅拉該如何調(diào)整策略
前段時(shí)間，關(guān)于摩托羅拉想要以折疊屏形式“復(fù)刻”Razr系列手機(jī)的消息不脛而走。這不禁讓人回憶起摩托羅拉的輝煌時(shí)期，更是讓人發(fā)現(xiàn)摩托羅拉還是有不少?gòu)?fù)興資本的。那么摩托羅拉如何才能恢復(fù)元?dú)猓肯旅嫖襾?lái)給大家簡(jiǎn)單分析一下。
■復(fù)興的資本
世界靠前臺(tái)手機(jī)就是由摩托羅拉出品，之后摩托羅拉手機(jī)也輝煌了很久，包括早安卓時(shí)期。到如今，摩托羅拉也有了91年的歷史。在手機(jī)之外，摩托羅拉也涉及過(guò)衛(wèi)星、國(guó)防、半導(dǎo)體、汽車和生物測(cè)定等領(lǐng)域，有一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。
經(jīng)典產(chǎn)品系列
在手機(jī)領(lǐng)域，摩托羅拉最寶貴的財(cái)富就是Razr系列。Razr系列第一款手機(jī)就是大名鼎鼎的摩托羅拉Razr V3系列，始于2004年第三季度，總銷量歷史第7。
摩托羅拉Razr V3i（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
該機(jī)對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的貢獻(xiàn)是超薄機(jī)身、極具設(shè)計(jì)感的線條設(shè)計(jì)和對(duì)金屬材料的運(yùn)用。近乎完美的設(shè)計(jì)讓Razr V3系列成為了當(dāng)年最具標(biāo)志性的電子產(chǎn)品，放到今天也同樣是“顏值擔(dān)當(dāng)”。
不管是Razr還是其它系列，摩托羅拉其實(shí)是手握著一些信仰級(jí)經(jīng)典“IP”的。安卓早期的Razr觸屏系列是摩托羅拉延續(xù)經(jīng)典產(chǎn)品的嘗試，也取得了一定成效。
強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)依然存在
和塞班、Windows Phone時(shí)期在全球范圍內(nèi)隕落的諾基亞不同，摩托羅拉在關(guān)鍵市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊良好。根據(jù)2018后三季度的數(shù)據(jù)，摩托羅拉依舊能拿到美國(guó)市場(chǎng)第四的市場(chǎng)份額，在巴西市場(chǎng)也穩(wěn)坐二把交易。這主要?dú)w功于摩托羅拉強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商銷售渠道和當(dāng)?shù)刂械投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈。
Verizon版moto Z3（圖源：photoarena）
喜歡劍走偏鋒的精神
很多人都認(rèn)為自從Razr系列之后，摩托羅拉就失去了創(chuàng)新的動(dòng)力。但如果大家仔細(xì)回顧的話，即使是在安卓時(shí)期，摩托羅拉也一直在嘗試做一些不同的東西。比如moto shattershield防碎技術(shù)、專門以續(xù)航為賣點(diǎn)的Maxx產(chǎn)品和拓展手機(jī)功能的moto mods。
搭載防碎屏技術(shù)的moto X 極
先不說(shuō)這些功能和技術(shù)是好是壞，摩托羅拉這種劍走偏鋒的精神還是值得鼓勵(lì)的。
■如何復(fù)興?
剛剛提到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)功力及經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)資本帶來(lái)的收益和創(chuàng)新精神。但有了這些也不夠，摩托羅拉現(xiàn)在需要的是合適的市場(chǎng)策略，能夠合理運(yùn)用手頭資源的市場(chǎng)策略。
要在中低端市場(chǎng)有性價(jià)比
當(dāng)一個(gè)品牌有情懷，有可靠品質(zhì)，又有性價(jià)比時(shí)，那么它就有很大的復(fù)興幾率。近兩年諾基亞就是靠這個(gè)路線了拿回了一些市場(chǎng)，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)中、低端市場(chǎng)快速恢復(fù)元?dú)?，性價(jià)比的威力可見(jiàn)一斑。
moto X4是近些年摩托羅拉旗下性價(jià)比較高機(jī)型之一（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
和諾基亞相比，摩托羅拉的情懷毫不示弱，手機(jī)品質(zhì)也沒(méi)有什么大問(wèn)題。如果摩托羅拉能在中、低端市場(chǎng)推出一些價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力（和國(guó)內(nèi)廠商比）的驍龍600系列、驍龍700系列芯片組手機(jī)，再加上大力宣傳，摩托羅拉是會(huì)有起色的。
讓更多機(jī)型采用流行設(shè)計(jì)
早在全面屏流行之前，摩托羅拉的寬大下巴就經(jīng)常被人吐槽，算是設(shè)計(jì)相對(duì)保守的廠商之一。
近期，摩托羅拉推出的p30系列和即將推出的G7系列都采用了時(shí)下流行的設(shè)計(jì)元素，包括劉海屏、水滴屏和鮮艷的后蓋顏色。
moto G7渲染圖，水滴屏和新顏色（圖源：DROIDSHOUT）
摩托羅拉需要把這些流行元素推廣到更多產(chǎn)品中。當(dāng)然前提是保證設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，并適當(dāng)保留摩托羅拉的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，諾基亞就在這一點(diǎn)處理的非常到位。
推出不需要拓展模塊的全能旗艦
moto mods拓展模塊是個(gè)非常有新意的設(shè)計(jì)，但它的市場(chǎng)反響并不是很好。而且為了適配moto mods，手機(jī)本體或多或少需要作出妥協(xié)（比如厚度降低，電池容量降低）。而且主打moto mods的是Z系列旗艦，旗艦機(jī)本應(yīng)該是不做妥協(xié)的產(chǎn)品才對(duì)。
摩托羅拉的5G模塊
所以摩托羅拉需要推出一個(gè)不適配moto mods的旗艦系列，在機(jī)身厚度、設(shè)計(jì)上放開(kāi)手腳，打造出一個(gè)全能旗艦。
同時(shí)，摩托羅拉還要保留適配moto mods的產(chǎn)品，因?yàn)閙oto mods雖然不能成為主流，但依舊是個(gè)值得推廣的小眾解決方案。
開(kāi)拓更多市場(chǎng)
現(xiàn)在，摩托羅拉手機(jī)的主要市場(chǎng)就是美國(guó)和巴西。如果想要復(fù)蘇，摩托羅拉必須在以中國(guó)、印度為首的亞洲市場(chǎng)，以及歐洲市場(chǎng)收復(fù)失地，不要一直依賴美國(guó)和巴西消費(fèi)者。
拓展市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者靠的是什么？是合理價(jià)格下的合理性能。所以不管在那個(gè)市場(chǎng)，性價(jià)比都是功能較多武器。
■寫在最后
在沒(méi)落老牌廠商之中，摩托羅拉可能是命運(yùn)最坎坷的，經(jīng)歷了頻繁的商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。希望摩托羅拉手機(jī)能在大起大落中保留住自己的核心文化和精神，并調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，把自己還存在的品牌價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，給消費(fèi)者更多的選擇。
本文編輯：張哲
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