郭臺銘投資的關鍵武器:0.3cm輕薄玻璃
文章稱，喬布斯一個決定，不僅令一家玻璃加工廠翻身，還是其成為了郭臺銘的關鍵武器。
正達光電
iPhone第一代推出前，喬布斯發(fā)現(xiàn)，放在口袋里的測試機表面被磨得亂七八糟，無法呈現(xiàn)畫面的精致感。研發(fā)團隊隨后遍尋代替品，藏在臺灣苗栗銅鑼的正達光電由此浮出水面。
正達光電
簡單說，觸控面板就是傳達手指指令最重要的媒介，而最表面那層玻璃要做到像嬰兒皮膚的細致，卻又要有鉆石般的堅硬，這就是正達產品的魅力所在。正達總經理江嘉斌透露，在iPad和iPhone帶動下，在觸控面板上使用強化減薄玻璃將成趨勢，“目前客戶不斷追加訂單，產能很緊?！?/P>
目前，包括蘋果觸控面板供應商宸鴻、勝華科技、鴻海集團的奇美電、友達旗下的達虹，觸控面板廠幾乎都跟正達提貨。這讓正達自去年11月來，每月營收年成長都超過兩倍，上半年終結過去兩年，每年虧損至少1億4千萬元的命運，轉虧為盈。
正達的母公司是做建筑玻璃的。到了第二代，主修電產業(yè)的董事長鐘志明，借面板玻璃的切割和研磨跨入了科技業(yè)。換句話說，正達的前身做的是將玻璃切割研磨再送到面板廠，附加價值不高。從傳統(tǒng)的玻璃制造進入面板領域，正達為了追趕技術和新一代面板，自成立之初就一直賠錢，其股本在四年內漲了四倍。但沒想到的是，投資加速，賠錢的金額也一直擴大。
虧損最嚴重是1993年，營收不到四億，虧了四分之一的股本，約一億四千萬元。而正達最大的問題則是，傳統(tǒng)產業(yè)不了解電子業(yè)規(guī)格的高標準，造成良率低和退貨的問題。
1994年，鐘志明到橫濱參加展會，當看到手機和筆記本電腦多用超薄的強化玻璃時，他直覺輕薄將是趨勢?，F(xiàn)在超過20%的手機都在使用輕薄玻璃，但那是才剛剛萌芽，市場不大，采用薄化玻璃的手機僅有摩托羅拉的V3。因此，正達成為臺灣售價投入的廠商。
鴻海入股隨著良率提高，正達做上了蘋果的生意。
郭臺銘投資的關鍵武器（圖片均來自互聯(lián)網）
握有蘋果訂單的鴻海，預測蘋果產品必定需要輕薄玻璃，正巧錸德因為投資正達長年獲利不理想而降低持股，1996年鴻海通過旗下創(chuàng)投公司順勢入股，也帶給正達一個切入蘋果供應鏈的機會。
蘋果開發(fā)手機需要一個厚度僅0.3厘米的超薄玻璃。
在計算了良率和利潤后，江嘉斌開出比一般產品高兩倍的價格，原本以為會被回絕，沒想到對方卻答應了，他說：“這次換我緊張了?！?/P>
觸控面板的工藝復雜。須多次按壓和磨擦，玻璃減薄后還要經過強化、拋光和清洗，面積越大越難做，施加在玻璃的壓力、溫度，拋光的材料，甚至玻璃運送的速度，都會影響良品率，算起來有上百種組合。
1998年良品率還在個位數徘徊，眼見交貨時間逼近，鐘志明每天都睡不好，早上6點還沒吃早飯就要趕到工廠看看玻璃有沒有破。
據副總經理黃敏書描述，切入減薄技術，從0.7里面到0.5厘米只花半年就成功，但是要從0.5厘米減到0.3厘米，花了一年多才成功，終于在今年4月份，將良品率提升到可以獲利的水平。
每次玻璃出爐都會拍照，并記錄缺陷，緊盯每一道工序，用科技業(yè)的標準做產品。
他最深的感觸是，一點小疏忽都會影響品質。舉例說，他們發(fā)現(xiàn)玻璃的新鮮度會影響后續(xù)客戶加工。江嘉斌形容，“玻璃有毛細孔是會呼吸的，”如果先切好過一陣子，再送到客戶做加工，很容易因為老化而破損，后來正達就學會，一定等到要出貨才切割。
金融海嘯時，科技業(yè)普遍裁員縮減開支，正達反而將97年的研發(fā)費用拉高到占營收比重的11%，金額比前一年提高了2.7倍。過去兩年，每月虧損1000多萬，即便如此，深化技術的策略仍未動搖。
“反正訂單也不多，正好練兵，”江嘉斌說，同時花了一年時間通過所有觸控面板廠認證，才在今年觸控面板商機起飛時搶下先機。
據手機業(yè)者預計，如果直接跟玻璃廠買超薄玻璃，將比給正達加工后的價格更貴。加上日本大廠康寧才剛研發(fā)這種超薄玻璃，成本比較貴，因此正達的優(yōu)勢至少可維持兩年，這也是正達的價值所在。
據悉，鴻海集團對正達光電持股達42%。在郭臺銘投資時，正達7年虧損已達3億8千萬，然而，隨著蘋果產品的大紅大紫，這一投資已經成為郭臺銘的關鍵武器。(注：文中所述金額均系新臺幣)■
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