深圳龍華100天:郭臺銘"慢"繪鴻海未來
郭臺銘拋出“成長腰斬說”
鴻海精密集團董事長郭臺銘近期提出“成長腰斬說”，將鴻海集團未來每年的成長目標，將從30％調降為15％。郭臺銘怎么了？他是變得喪氣，還是終于學會“以退為進”？問題的答案，要從過去一百天開始談起。
文章如下：
五月底到九月初，在這100天里，郭臺銘選擇獨居深圳龍華廠區(qū)鐵皮屋辦公室的簡陋套房，喘息、思索，或許也反省。
前言
然后，他開始愿意傾聽，不再輕易動怒。接著，他把鴻海集團每年成長目標，一口氣打了對折。鴻海的目標改變，郭臺銘也改變了，關鍵100天之后，學會放慢、愿意低頭的郭臺銘，會帶領鴻海帝國走向何處？
八月，在鴻海誓師大會現場中，集團副總程天縱頗有感觸地說，經過跳樓事件，“我們都變了。”當時沒人料想得到，他所謂的“變”，會是如此的戲劇性。
“腰斬說”震撼市場：臺灣電子產業(yè)面臨大挑戰(zhàn)
九月，郭臺銘在接受《彭博商業(yè)周刊》專訪時拋出“成長腰斬說”，表示“鴻海集團未來每年的成長目標，將從30％調降為15％?！?/P>
這個“變”，撼動市場！
在產業(yè)面，這則宣言似乎告示著電子代工產業(yè)走向末路；在投資面，二十世紀九十年代以來股民習以為常的“電子主流結構”將面臨挑戰(zhàn)；進一步看，勞退基金目前直接、間接壓注在鴻海的資金將近千億元，郭臺銘的“腰斬說”，立即牽動臺灣560萬名勞工的退休金。
郭臺銘怎么了？他是變得喪氣，還是終于學會“以退為進”？問題的答案，要從過去一百天開始談起。
五月二十六日，鴻海董事長郭臺銘放下手邊工作，搭乘他的個人專機飛到深圳龍華進行危機處理，然而當天深夜，卻又發(fā)生一起跳樓事件。
一天之后，位在鴻海龍華總部的董事長辦公室里，多了一間“總裁套房”，在臺北擁有多棟豪宅的郭臺銘，開始在這里long stay，至今，一天都沒有回過臺灣。
鴻海高層透露，所謂“總裁套房”其實只是“在原來總裁辦公室的洗手間外面，另外隔出來的一個空間，里面擺了一張床及簡易家具，其他什么都沒有。”
這一百多天來，除了偶爾到各地巡視新廠進度，郭臺銘起床后就在辦公室開始工作，餓了就叫人從員工餐廳打來飯菜，在超過16小時的工作之后，他就睡在這鐵皮屋里的小房間。這一次危機處理的副組長程天縱說，辦公室是一棟鐵皮屋建筑，每當下雨時，房間的屋頂還會發(fā)出叮叮咚咚的聲音。“比起程天縱這些本來就派駐在中國的臺干都配有自己的宿舍，郭臺銘在龍華的生活，甚至連初級臺干都不如?！币晃圾櫤８邔诱f。
不是軟弱 而是慢下來：“慢”以繪出鴻海未來藍圖只是，對于一位傷痕累累的拳手來說，擂臺邊的角落即使簡陋，卻是唯一能夠讓他稍作喘息、冷靜思考下一回合如何作戰(zhàn)的珍貴空間。
“慢”以繪出鴻海未來藍圖
九月上旬，郭臺銘接受《彭博商業(yè)周刊》專訪，這位代工霸主沉潛百日之后的首次登場讓人意外。曾經批評自殺者軟弱的郭臺銘，在專訪時承認：“鴻海錯了?！备钊艘馔獾男詣t是“成長腰斬”。這番談話，即使不用“認輸”、“示弱”等字眼來形容，但給外界的感覺仍然十分明確：郭臺銘的霸氣不見了。
五月底到九月初，在這一百多天里，獨居陋室的郭臺銘究竟想了什么？做了什么？看見了什么？是經過了怎樣的千回百轉，讓不可一世的霸主，決定‘退一步’？
大概是在設立“總裁套房”的前后幾天，鴻海委托數名學者專家在龍華廠區(qū)內進行了一趟“民意調查”。類似的調查，早在二十世紀八十年代后期龍華廠區(qū)剛剛成立時也曾做過一次，當年的結論很明確，“在這里工作的年輕人，只想一件事，賺錢！”
鴻海內部透露，新一次調查的規(guī)模在數千人以上，而結果則與二十年前截然不同；年輕人在這里工作的理由，主要是希望累積都市工作經驗，至于賺錢，是其次。
內部人士觀察，這份報告，或許是郭臺銘認真考慮“向現實環(huán)境低頭”的開始?！爸灰X、不要臉，就能在這兒活下去?！崩哮櫤Ｈ嗽浫绱诵稳菁瘓F內的工作氣氛，但最近一段時間，在郭臺銘的帶頭轉變之下，氣氛明顯不同了。
“抱歉，過去幾年你跟我說的話，有些我沒聽進去?！币晃圾櫤８邔忧宄浀茫咴麻g，郭臺銘在一個偶然的場合，對他說了這樣一句話。過去的郭臺銘，決不會講這樣的話，顯然經歷這個事件，老郭變了！變得愿意傾聽、反省自己、不再那么殺氣騰騰。這位高層說：“老實說，很不習慣，以前我多半只有被他罵的份。”
據這位高層主管表示，這段時間，郭臺銘召集會議的次數沒有變少，要求也沒有打折，但身段、用語明顯柔和許多，“不拍桌，不用幾近鄙視、羞辱的字眼罵人，也沒看到有人被罰站了。”在他印象中，郭臺銘最近在會議上說過最嚴厲的一句話是：“你做得還不夠好?！?/P>
轉變不只如此，據他透露，以往開會時郭臺銘只講目標，現在，會講“如何達成”目標。兩者之別在于快慢，“他開始重視過程，愿意給下屬進一步思考的空間；以前，他要沖，要大家跟著他沖，要立刻有答案，立即解決問題。”
在這位高層主管的解讀，與其說郭臺銘是開始低頭、讓步，“不如說是他‘變慢’了。現在，我可以和他談長達兩年的計劃，在以往，跟他談兩年，大概就是自己找罵?！?/P> 擴展市占以達高成長的類固醇：有侵蝕獲利的后遺癥
在接受《彭博商業(yè)周刊》專訪時，郭臺銘表示這段時間不打小白球，每天的運動是做伏地挺身，但據內部員工的觀察，除了伏地挺身之外，郭臺銘在鐵皮屋內的運動，還有“瑜伽”。
侵蝕獲利或遇后遺癥（圖片均來自互聯網）
“現在，如果雙腿打直，郭董是可以把手掌貼在地面的?！狈酱缰亍⑼录{之間，郭臺銘修身養(yǎng)性，重新思考鴻海帝國的管理之道，或許，也看見了令他不得不低頭的產業(yè)現實。
才在去年股東會上喊出鴻海未來走“黃金十年”的郭臺銘，在這次的專訪中意外下修鴻海集團成長目標，甚至不忘補上一句“15％也是一個很大的數字”。有人直說這是喪氣話，有人認為是郭臺銘心浮氣躁之下的口誤，但平心而論，“成長腰斬”的說法，絕對是基于產業(yè)現實。
其實從鴻海今年營收表現來看，剛出爐的八月營收2148億元，比起去年的同一期間成長了98％，累計今年前八個月的營收已經達到1.34兆元，也大幅成長近62％，今年要達到三成的成長，對鴻海來說，根本是輕而易舉。
然而，鴻海營收可以大幅跳躍，還是依靠著過去的成長方程式。首先是新產品的問世，這幾年大客戶蘋果扮演了鴻海救世主的角色，從iPhone開始，今年又推出iPad與iPhone 4，讓負責代工的鴻海營收大增。另外，大舉購買SONY全球廠房，跨入液晶電視代工，也對鴻海營收有一定幫助。
只是，如果我們檢視半年報，卻發(fā)現了鴻海亮麗營收背后，隱藏了“美麗的哀愁”。雖然鴻海合并營收部分為新臺幣1.2兆元，較去年同期大幅成長47％，但每股稅后純益（EPS）卻僅成長22％，為3.61元。
分析獲利成長不如營收成長的原因，除了持股73％的富士康虧損拖累之外，毛利率下滑，是最具威脅的獲利殺手。
過去為了達成營收成長目標、維系客戶關系，鴻海確實接了許多低毛利率、對獲利貢獻不大的訂單。搶單的動作有如武俠小說中的“七傷拳”一般，每次出招，都能傷敵，但卻也損及自身元氣。當戰(zhàn)場太大、敵人太多，不斷出招之下的累積結果，就是自己受害也深。
例如為了跨入筆電與電視的代工，鴻海低價競爭結果，陸續(xù)拿下包括蘋果、SONY、惠普與戴爾等大廠訂單，使得筆電代工大廠如廣達、仁寶半年報毛利率大降，讓仁寶總經理陳瑞聰法說會時，喊出“大家一起沉淪”的說法。
廣達直接與鴻海競爭蘋果、惠普等訂單，受傷最慘，第二季正好是去年殺價搶單的新機出貨，廣達第二季合并毛利率應聲跌破“保四”關卡，殺到3.4％，創(chuàng)下歷史新低水準。陳瑞聰雖然說仁寶沉淪比較慢，第二季合并毛利率也殺到只剩下4％，面臨毛利4％保衛(wèi)戰(zhàn)。
筆電代工產業(yè)大沉淪，陳瑞聰直指沉淪的兇手就是鴻海。
鴻海雖然是殺價戰(zhàn)的發(fā)動者，但是自己也難逃沉淪的命運。根據瑞銀證券分析師謝宗文的估算，鴻海獲利上最嚴重的問題就是來自毛利率下滑，上半年毛利率從去年的9.9％下滑至8.7％，營業(yè)凈利率則是由5.6％衰退到3.9％。“這個難以反轉的趨勢，確定成為鴻海的長期隱憂！”
另外一位觀察鴻海超過十年的分析師也點出一個問題，鴻海過去的購并都太偏重在產能與訂單，并入的也都是低毛利率的產品，讓鴻海毛利率積弱不振。
種種跡象都顯示，過去在每年成長30％的目標下，鴻海囫圇吞棗吃下的許多成長激素，現在副作用都慢慢顯現出來了。這些副作用正在啃蝕鴻海的獲利能力，逼得郭臺銘必須審視未來成長的規(guī)劃，甚至放下身段，重新思考“30％”這個數字的意義。
宏碁創(chuàng)辦人施振榮認為，過去鴻海追求30％的成長，這樣的成長幅度明顯超過整個產業(yè)的自然成長；而要超越自然成長，就要吃下別家公司的訂單，“但你不可能吃下所有的訂單，遲早，必須面對成長的極限?！爆F在郭臺銘調降鴻海成長目標，施振榮稱贊，這才是務實的作法...■
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