羅技降價的背后！看國內(nèi)鍵鼠市場走向
泡泡網(wǎng)鼠標(biāo)鍵盤頻道10月31日 進(jìn)入2010年，國內(nèi)鍵鼠市場變化最為明顯的當(dāng)屬針對無線鍵鼠產(chǎn)品作出的價格調(diào)整，導(dǎo)致這一現(xiàn)象發(fā)生的關(guān)鍵就是羅技所推出的品牌策略。在今年年初，羅技針對自己旗下多款無線鍵鼠產(chǎn)品打出了超低價促銷的活動，并且以自己的首款百元內(nèi)無線鼠標(biāo)作為重點來進(jìn)行推廣，頓時間吸引來許多人關(guān)注的目光。大家都對羅技的這一舉動表示疑惑：為何羅技會如此舉措？羅技降價背后的原因是什么？關(guān)于這些話題，大家眾說紛紜，但據(jù)筆者了解，羅技的此次降價主要是針對于國內(nèi)市場而進(jìn)行的，應(yīng)該是受到了國內(nèi)市場強(qiáng)大的競爭力影響，使得它必須做出這一決定而并非是自我情愿。
羅技的第一次降價促銷 以無線鍵鼠產(chǎn)品為主
就當(dāng)大家都在關(guān)注羅技這一波無線鍵鼠的大幅度降價促銷之際，今年7月初羅技再次為我們帶來了超低價位的有線鍵鼠產(chǎn)品，數(shù)量有8款之多，而且價格最低僅為49元，可見這一次羅技是做了充足的準(zhǔn)備，要在國內(nèi)市場打一場硬仗了。
筆者曾受邀采訪羅技中國區(qū)總經(jīng)理 魏文杰先生
筆者曾受邀對中國區(qū)總經(jīng)理魏文杰先生做過一次詳細(xì)的采訪，主要是針對于第二波有線鍵鼠產(chǎn)品。通過本次溝通了解到，羅技的第二波低價位有線產(chǎn)品的推出同樣是針對于國內(nèi)市場，并表示從09年其羅技就開始定制中國策略，包括研究中國消費者的消費習(xí)慣、使用愛好、使用習(xí)慣等等，羅技是想通過產(chǎn)品的性價比來吸引更多的入門級用戶群體，同時借助原有的廣泛用戶群來擴(kuò)張自己在國內(nèi)市場的份額。
羅技第二波低價位有線鼠標(biāo) M100
作為全球先進(jìn)的鍵鼠品牌，羅技的這兩次舉動全都是針對國內(nèi)市場而進(jìn)行的，那么對于國內(nèi)市場的其它鍵鼠品牌勢必會帶來一些影響。筆者通過一段時間的觀察筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)鍵鼠品牌在這一段時間內(nèi)都有自己的一些對策，下面就讓我們一起來了解一下。
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拉高端，走低端
雷柏在今年針對無線鍵鼠產(chǎn)品也有大幅度的降價，而且從幅度和時間上來看，矛頭都對準(zhǔn)了羅技。在本次降價活動中，雖然1100x、1200的價格僅為69元，但似乎更吸引人們關(guān)注的是Nano3000這款鼠標(biāo)，可見人們對于低價位產(chǎn)品還是非常關(guān)注，但更感興趣的則是降價的幅度而不是最終的價格。從這一點上似乎可以給一些廠商們啟示，并不是說價格低就是好，更好的優(yōu)惠政策才是吸引消費者的關(guān)鍵。
羅技降價促銷宣傳海報
另一方面，雷柏在能夠提升品牌形象的高端產(chǎn)品研發(fā)方面也沒有怠慢。近段時間有消息透露，雷柏即將推出兩款游戲級別的鍵鼠新品，一款是V5機(jī)械式鍵盤，另一款是V9游戲鼠標(biāo)。由于這兩款產(chǎn)品目前尚未正式推廣，因此關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息介紹比較少，目前筆者了解到V5機(jī)械鍵盤采用了CHERRY黑軸結(jié)構(gòu)、鍵盤內(nèi)置存儲芯片、通過驅(qū)動程序可對鍵盤的所有按鍵進(jìn)行編程、擁有4檔靈敏度調(diào)節(jié)、具備Windows鍵鎖定功能、手托板可拆卸、鐳雕鍵帽，V9游戲鼠標(biāo)性能尚未公布。
雷柏V5機(jī)械鍵盤
雷柏V9游戲鼠標(biāo)
多元化發(fā)展 雷柏不僅僅是鍵鼠品牌
在2010年雷柏也開辟了新的產(chǎn)品線——耳機(jī)，作為無線領(lǐng)域的專家，雷柏在耳機(jī)生產(chǎn)上面同樣采用了無線設(shè)計，產(chǎn)品以2.4G技術(shù)為主，目前包括了入門級的H1000、H1080，中高端的H3000、H8000、H9000等，由于涉及的產(chǎn)品線不同，筆者在這里就不做深究了。
雷柏耳機(jī)產(chǎn)品宣傳冊
可以說在2010年雷柏的方向和舉措是顯而易見并且十分成功的，首先他通過低端產(chǎn)品的降價拉攏住了很大一批入門級用戶群體；其次再通過一些高端游戲外設(shè)產(chǎn)品，吸引來一些發(fā)燒友圈中的人們，通過他們來傳播雷柏的產(chǎn)品；最后以鍵鼠產(chǎn)品為基礎(chǔ)，再豐富自己的產(chǎn)品線，擴(kuò)充自己的市場份額。
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面對本次羅技大幅度的降價，作為國內(nèi)最具實力的老品牌，雙飛燕在這上面似乎并沒有受到多大的影響（目前筆者所能想到的雙飛燕百元內(nèi)無線鼠標(biāo)只有G9-130一款）。從廠商端的信息反饋到賣場經(jīng)銷商的詢問調(diào)查可以判斷，雙飛燕對于羅技本次降價并不是很在意。那他們在意什么？
雙飛燕在忙什么？
很長一段時間，雙飛燕都在忙于推廣自己今年最新研發(fā)的鼠標(biāo)新品G10“講師筆”系列，并且通過一系列的教師免費試用的活動想把他們的產(chǎn)品推廣進(jìn)全國高校之中。通過一系列的報道筆者感覺雙飛燕的這一舉動先不說成功與否，最起碼已經(jīng)影響到了廣大一批教師和在校學(xué)生，引起了他們的關(guān)注。
重拾游戲產(chǎn)品線 無線游戲是主打
雙飛燕的X7系列游戲鼠標(biāo)曾深受國內(nèi)玩家的喜愛，X7神定光學(xué)、X7鐮刀訣等等鼠標(biāo)都非常成功，但這些產(chǎn)品均是以有線為基礎(chǔ)。經(jīng)過了一段時間的沉淀，雙飛燕再次拾起游戲外設(shè)這一塊，還是讓人充滿期待，雖然已接近年末，但通過對第一款G10-730無線游戲鼠標(biāo)的接觸，筆者還是對雙飛燕充滿信心的。
雙飛燕G10-730無線游戲鼠標(biāo)
令人期待的領(lǐng)域
在2009年時，雙飛燕推出了一款雙飛燕HSB-100U“雙響炮”，這款產(chǎn)品大概的工作原理就是既可以當(dāng)耳機(jī)使用，也可以當(dāng)做2.1結(jié)構(gòu)的音箱使用，耳機(jī)具備外放的功能，在當(dāng)時看來這樣的設(shè)計十分新奇，筆者對其十分感興趣。但2010年過了大半的時間，也沒看到關(guān)于這款產(chǎn)品的后續(xù)內(nèi)容，不知道雙飛燕是否放棄了音頻領(lǐng)域這一塊呢？從個人角度而言，我還是比較贊同品牌多元化發(fā)展的。
雙飛燕HSB-100U“雙響炮”
在這一年雙飛燕給我的感覺好像是找不到了方向，先是“講師筆”鼠標(biāo)推向校園，然后豐富著自己的無線鍵鼠產(chǎn)品，最后再推出自己的無線游戲鼠標(biāo)新品，讓人看不清哪里是重點。筆者希望看到的雙飛燕，是曾經(jīng)那個提到鼠標(biāo)就想到雙飛燕，提到性價比還是雙飛燕，而不是像現(xiàn)在這樣。
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主打價格 細(xì)分市場
摩天手在賈總的帶領(lǐng)下可謂是蒸蒸日上，近期關(guān)注度一直很高，他們的產(chǎn)品也很獨特。在面對羅技的大幅降價以后，摩天手則是重新規(guī)劃了自己的中低端產(chǎn)品線，連續(xù)推出了僅為39元、48元、49元、58元等等低價位無線鼠標(biāo)產(chǎn)品，價格基本上以十元為一階段涵蓋了30-200元，主要消費人群定位于入門級PC用戶。
僅售39元的無線鼠標(biāo) 摩天手G10
在進(jìn)入2010年后，摩天手先后提出了兩個口號，其一是“全民無線運動”、第二是“低碳 環(huán)保”理念。對于“全民無線運動”來說，摩天手用自己大量低價位的無線鍵鼠產(chǎn)品來證明，他們希望給予國內(nèi)消費者以價格實惠的產(chǎn)品。其中最具代表性的有，摩天手推出了第一款48元的無線鼠標(biāo)G11，隨后緊接著又推出了價格僅為39元的無線鼠標(biāo)G10，而G12則是價格位49元的無線藍(lán)光鼠標(biāo)，這些產(chǎn)品基本上是國內(nèi)市場的最低價格了。
“換個有晴天”掀起環(huán)保熱潮
而對于提倡“低碳 環(huán)保”這個理念來說，摩天手也有做自己的準(zhǔn)備，在之前筆者對摩天手賈總的專訪中曾了解過，摩天手希望通過“換個有晴天”活動以換購的形式對有線鍵鼠產(chǎn)品進(jìn)行回首，而將回收后的電子垃圾進(jìn)行統(tǒng)一的無害化處理。根據(jù)賈總介紹，廢舊的電子垃圾最好的處理方式是交由正規(guī)的電子垃圾無害化處理中心進(jìn)行專業(yè)的處理與回收，千萬不要隨便賣給私人的廢品收購商，他們往往會篩選出可以維修、改造的產(chǎn)品，再翻新處理后賣到次發(fā)達(dá)地區(qū)。當(dāng)然選擇參與注重環(huán)保的廠商的回收活動也是相當(dāng)棒的一種選擇。一般電子垃圾在無害化處理中心會由專業(yè)人員進(jìn)行手工拆卸、機(jī)械粉碎、電線及塑料自動處理加工等若干工序后，最后變成了一堆米粒兒大小的塑料顆粒和比頭發(fā)還細(xì)的金屬絲等物質(zhì)，整個處理過程看不到彌漫的煙塵，也聞不到任何刺鼻的異味。電子垃圾拆解后產(chǎn)生的各種廢料將作為原料送到相應(yīng)的工廠循環(huán)再利用，綜合利用率在90%以上。
摩天手“換個有晴天”活動宣傳頁面
到目前為止，筆者感覺摩天手無論是品牌宣傳還是在產(chǎn)品的設(shè)計方面都非常有活力，一方面我們可以通過形形色色的活動，通過各種各樣的展會看到摩天手的身影；另一方面，摩天手一直在不斷挑戰(zhàn)者自己的價格底線，做出一些價格實惠的無線產(chǎn)品，滿足廣大消費者對于價格方面的需求。最后筆者希望摩天手可以在控制價格的同時多把鼠標(biāo)的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行一下提升，用著舒心、用的放心才是最重要的。
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曾經(jīng)是行業(yè)的新人
在鍵鼠行業(yè)中，富勒還算是一個新人，從2010年初發(fā)展至今為我們帶來了不少驚喜。以性價比出道的富勒產(chǎn)品的定價并不算高，所以這次羅技的降價對它而言并沒有帶來太大的影響。通過短短幾個月的努力，富勒目前已經(jīng)可以進(jìn)入國內(nèi)一線鍵鼠品牌的行列，當(dāng)然這主要還是得益于其背后擁有一個強(qiáng)大的生產(chǎn)、加工團(tuán)隊——珠海市智迪科技有限公司，他曾給全球多家知名鍵鼠品牌做過代工，并且是歐州第二大電腦生產(chǎn)廠家“富士通—西門子”唯一的配套產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。富勒的成功還得益于他在品牌成立之初就打出了15個月的超長質(zhì)保服務(wù)，將鍵鼠品質(zhì)放在了第一位，同時也向眾人展示出了自己過硬的生產(chǎn)實力和品質(zhì)保障。
問題困擾左右
富勒在品牌成立以后被人報以很高的期望，但進(jìn)入下半年，富勒似乎也遇到了自己的問題，給人的感覺是品牌推力不夠。其實這主要也是由于產(chǎn)品的更新速度跟不上，使得他在各大媒體的曝光度大幅下降，所以才會給人這樣的感覺。在這里筆者倒是建議，如果在產(chǎn)品更新不夠快的時候可以多通過一些活動來吸引人們的關(guān)注，例如網(wǎng)友試用、折價換新等等都是不錯的推廣方式。
富勒最新無線鼠標(biāo) F1
富勒的優(yōu)勢所在
“FAPP”（Fuhlen Automated Production Processes ）系統(tǒng)是富勒自主研發(fā)的全自動機(jī)器人鍵盤生產(chǎn)系統(tǒng)，它節(jié)省了近83.3%的人工成本，并在相同的時間將生產(chǎn)效率提升了10倍以上，更重要的是產(chǎn)品直通率可以達(dá)到99.8%?；诖?，F(xiàn)uhlen（富勒）自信地提出了“15個月?lián)Q新”的品質(zhì)保證。
全自動機(jī)器人鍵盤生產(chǎn)系統(tǒng)
不是模仿 是超越
在富勒的所有鍵鼠產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為F1是一款不可多得的好鼠標(biāo)，當(dāng)然我也必須承認(rèn)它是在有意的模仿微軟ARC，但除了外觀上的模仿以外，的的確確在功能上有所超越。這款鼠標(biāo)可以說繼承了所有ARC的功能，并且還增設(shè)了DPI調(diào)節(jié)功能，同時可供選擇的顏色也更加豐富，價位也做到了100多元，對于喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物的朋友是個不可多得的選擇。
富勒F1無線鼠標(biāo)
通過對富勒產(chǎn)品多半年的接觸中，筆者認(rèn)為富勒的鍵鼠產(chǎn)品無論是工業(yè)設(shè)計還是產(chǎn)品品質(zhì)方面都能夠達(dá)到國內(nèi)的一線水準(zhǔn)，如果豐富把市場渠道和品牌推廣工作再做得好一些，相信這個品牌會有一個不錯的發(fā)展。
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新貴一直以中低端產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)鍵鼠市場，本次羅技的大幅降價勢必對其造成了不小的影響。但從新貴近段時間的表現(xiàn)來看，他們對目前的市場還是表示出了比較信任的態(tài)度，產(chǎn)品基本上都按照行程陸續(xù)更新著。
全球首款藍(lán)牙3.0無線鼠標(biāo)
提到新貴筆者首先可以想到的是兩件事，第一是新貴在今年5月份推出了第一款藍(lán)牙3.0無線鼠標(biāo)——自由豹120，這款鼠標(biāo)除了將數(shù)據(jù)傳輸率提高到八倍（相對于藍(lán)牙2.0），帶寬提高24Mbps以外，還有效的降低了功耗。在相關(guān)說明中提到，這款鼠標(biāo)能夠向下兼容其他藍(lán)牙模式適配器，但筆者認(rèn)為或許是使用習(xí)慣上的問題，這款鼠標(biāo)一直沒有被人重視起來。相信在未來隨著越來越多的藍(lán)牙設(shè)備的誕生，藍(lán)牙3.0無線鼠標(biāo)會成為真正的主角。
第一款藍(lán)牙3.0無線鼠標(biāo) 新貴自由豹120
另一方面就是新貴的“尚品Ⅱ”系列鍵鼠新品了，該系列產(chǎn)品均以超薄、時尚的妝扮亮相，得到了許多女性用戶的青睞。
新貴尚品Ⅱ系列鍵鼠
“宮柱”技術(shù)或?qū)＠?/STRONG>
另外，新貴在近期還為自己的“宮柱”技術(shù)申請了專利，這項經(jīng)過兩年之久潛心研發(fā)的技術(shù)終于浮出了水面。（專利號為：ZL2008 2 0214003.5）新貴宮柱采用POM材料（也稱賽鋼料），宮柱結(jié)構(gòu)射出偏差最大只能允許+/-0.1mm。并且宮柱結(jié)構(gòu)顛覆了傳統(tǒng)剪刀腳結(jié)構(gòu)的眾多弊端如鍵帽和動程結(jié)構(gòu)是分離的，雖說提高了使用壽命，但消費者很難自行維護(hù)，弄不好可能會報廢結(jié)構(gòu)，在這一點上還有待進(jìn)一步改良。
新貴宮柱結(jié)構(gòu)
由于賽鋼材料自潤滑性好，手感舒適，再就是賽鋼材料幾何特性穩(wěn)定，材質(zhì)強(qiáng)韌，所以耐磨，從而保證了鍵盤的使用壽命。對于鍵帽部分，由于厚度僅為3mm，保證了超薄鍵盤的美觀特性。而且因為鍵帽薄，使鍵帽和上蓋基本處于同一水平面，方便消費者自行清理維護(hù)，有效克服了傳統(tǒng)鍵盤藏污納垢的情況。
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由于鼠標(biāo)行業(yè)的入門門檻比較低，隨便幾萬塊都可以在華南找個小作坊進(jìn)行生產(chǎn)，所以論品牌數(shù)量而言絕不輸給其它任何產(chǎn)品線。但對于一些中小作坊加工出來的鍵鼠產(chǎn)品而言，第一產(chǎn)品在質(zhì)量方面沒有任何保障，第二產(chǎn)品在使用上面存在著許多的隱患，因此筆者并不建議大家購買。在文章的最末筆者則集中列舉一些同樣有所作為，但在品牌影響力上相比前面一些稍弱的牌子，看看他們最近都有什么舉動。
極智努力打造 3S健康新標(biāo)準(zhǔn)
對于消費者而言，希望買到的肯定是一款高品質(zhì)鍵盤，而且一定要十分健康、安全。從原料上去保證健康的極致品質(zhì)，正是極智健康Ⅱ代鍵盤最初的訴求。因此，在鍵盤生產(chǎn)工序中，采用的塑料原料為100%原生塑料，從根本上解決了安全隱患，而且通過了歐盟ROHS綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，給消費者一個健康、安全、安心的使用環(huán)境。
極智3S鍵盤新標(biāo)準(zhǔn)
主打家居環(huán)境的翼通
翼通近段時間表現(xiàn)異常活躍，其產(chǎn)品也是花樣百出，包括V-8800觸控式鍵盤、僅為手掌大小的多功能迷你鍵盤等等，其簡報器、觸摸板等獨特的功能給我們帶來一種濃烈的居家氣息，非常適合于應(yīng)用于客廳環(huán)境之下。
低端有線為主打的訊拓
訊托在最近一段時間主要還是以入門級有線鍵鼠產(chǎn)品為主，產(chǎn)品在宣傳上一直提倡與游戲結(jié)合，力圖通過這樣的方式讓更多的游戲玩家所接受。前不久隨著A210鼠標(biāo)的上市，包括A100、A123在內(nèi)，這三款鼠標(biāo)共同組成了“十字軍”，豐富著鍵鼠市場中低端有線鼠標(biāo)的可選種類。
訊托A100、A123、A210鼠標(biāo)
● 寫在最后
著眼年末，大家都在忙碌的準(zhǔn)備著自己明年的一些計劃，以羅技10月推出高端無線鍵鼠G700、G510、G930為例，表明他們并不會放棄國內(nèi)的高端市場，因此對于國內(nèi)的一些鍵鼠廠商而言，嘗試高端，拉高品牌形象未必不是一件好事，雷柏已經(jīng)開始計劃生產(chǎn)V5機(jī)械鍵盤、V9無線鼠標(biāo)了，其他人呢？趕緊行動起來吧。
本文是以鍵鼠巨頭羅技在今年主打價格的方向出發(fā)，分析國內(nèi)鍵鼠市場的一個發(fā)展，僅僅涉及到了一些國內(nèi)的鍵鼠品牌。其實不僅僅是羅技，其它一些全球知名鍵鼠品牌，在今年的矛頭都對準(zhǔn)了中國市場，他們通過源源不斷的新品該變著這里的環(huán)境，同時也帶給我國鍵鼠品牌以巨大的壓力。筆者認(rèn)為有壓力才會有進(jìn)步，希望國內(nèi)的品牌們可以取長補(bǔ)短，完善自己的產(chǎn)品，把更多好的產(chǎn)品帶給我們廣大的消費者?！?/P>
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