從0到億，且看云星平板精品京東店是如何做到的
2019年618年中銷售盛會迫在眉睫，各大京東平臺的店鋪除了在店內(nèi)裝潢、價格、流量等方面各出奇招外，還紛紛和京東平臺簽訂互惠共贏的戰(zhàn)略合作，旨在618期間實現(xiàn)三方（品牌商、京東商城、消費者）互惠互利。競爭如此激烈，如何在這場“年中狂歡”的戰(zhàn)役中取得勝利，便成為各大品牌商和第三方店鋪重點考慮的問題。
云星平板精品專營店，作為近年新晉的優(yōu)秀數(shù)碼店鋪代表，憑著自身過硬的品牌實力和與京東的戰(zhàn)略合作，逐漸豐裕，成為同類產(chǎn)品中強有力的競爭者。而在本屆京東618期間，截至6月16日，連續(xù)多日占據(jù)同類店鋪銷售額榜單TOP10云星平板精品專營店，一躍4個名次，直接占領(lǐng)TOP5。作為新晉精品店鋪，短時間內(nèi)取得如此成就足見其自身優(yōu)勢。
云星平板精品專營店除了連續(xù)多日占據(jù)TOP10這一可喜成績外，更是在前一陣的2019年京東618全球品牌峰會上一舉斬獲“2019京東零售非常好的經(jīng)營店鋪獎”，不禁讓同行開始密切關(guān)注，以了解其短時間取得如此成績的靈活銷售模式。其實，早在2017年云星平板精品專營店借力京東大數(shù)據(jù)，銷售額就已破億。
短短幾年取得如此驕人成績，云星平板精品專營店究竟是如何做到的？
選擇實力平臺，合作解決消費內(nèi)需
古話說：“酒香不怕巷子深”。在日新月異的互聯(lián)+時代，這句話就不那么正確了。既然“酒香”，就更應(yīng)該為人所知，帶動消費。如何把“香酒”推出去？自然，少不了得力平臺。京東就是眾多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺中的佼佼者。
根據(jù)2018年發(fā)布的消費升級趨勢報告顯示，京東以49.6%的用戶選擇率成為消費者購買電腦數(shù)碼時的首選平臺，積淀了豐富的用戶消費數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢等，形成了差異性的核心競爭力，也以此成為了行業(yè)不可或缺的“智能大腦”，即在產(chǎn)品定位、市場規(guī)劃、定制運營、推廣計劃上為品牌商和第三方店鋪提供一系列解決方案。
正是看中了京東互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的影響力，云星團隊開始逐步趨向京東。2015年3月，云星平板精品專營店正式入駐京東商城，并推出互惠共贏的戰(zhàn)略合作。京東在營銷、物流、渠道、服務(wù)等多方面給予云星平板精品專營店大力支持，使其能穩(wěn)中求新，全速前進，戰(zhàn)績不凡：除了上文提到過的銷售額破億、斬獲京東“非常好的經(jīng)營店鋪獎”等，云星平板精品專營店更是在去年京東11.11大促單日銷售額達(dá)到千萬，同比增長150%；全年銷額同比增長100%，躍居站內(nèi)POP平板電腦類目Top 3。
依托京東大數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)痛點，提升服務(wù)
想要一擊即中消費者“痛點”，就少不了參考平臺大數(shù)據(jù)。進入2019年，京東在店鋪運營方面加大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)消費者的需求、購買規(guī)律以及對店鋪印象來綜合考究，并按照大數(shù)據(jù)來對店鋪評分做出改版，綜合店鋪的用戶評價、物流履約、客服售后等多項指標(biāo)，來讓入駐京東平臺的店鋪優(yōu)中更優(yōu)，優(yōu)勝略汰。
基于京東平臺對入駐店鋪更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，云星平板精品專營店率先優(yōu)化商詳頁，加大營銷投入，同時聯(lián)合京東開展一系列推廣計劃：包括搜索計劃、推薦位計劃、撒網(wǎng)計劃、Hot熱詞計劃、海投計劃等等，配合梳理分析過消費人群，進行視覺圖片呈現(xiàn)，最終以客服引導(dǎo)購買行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶流量到產(chǎn)品高銷量的轉(zhuǎn)化。這正是云星平板精品專營店依托大數(shù)據(jù)、找準(zhǔn)時機解決消費者痛點的、最直觀的表現(xiàn)。
通過努力，2018年11.11期間，云星平板精品專營店通過布局進店禮包、發(fā)優(yōu)惠券、抽獎互動，結(jié)合大促當(dāng)天秒殺搶購活動，助推云星平板精品專營店2018年銷售額突破2億，同比增長31%，遙遙領(lǐng)先于其他同類數(shù)碼平板店鋪。
另外，云星平板精品專營店在為消費者提供高品質(zhì)商品的同時，不忘專業(yè)服務(wù)。其中最明顯的例子就是用戶在購買云星旗下銷售Surface Pro 6時，不僅可以享受三包服務(wù)，還有大促期間白條、優(yōu)惠券折扣等實惠服務(wù)政策。
頂住壓力，不斷探索，共謀發(fā)展
新零售轉(zhuǎn)型的探索發(fā)展時代，平臺和銷售方向瞬息萬變，壓力必然不小，這就需要輕有力的抗壓能力和洞悉能力。盡管挑戰(zhàn)重重，但京東商城和云星平板精品專營店始終敢于嘗試，用于探索，善于分析合作。
據(jù)悉，今年的京東618全球年中購物節(jié)盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；我們還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者！
面對如此有影響力的618年中盛會，京東已經(jīng)蓄勢待發(fā)，力爭交出令平臺、品牌方、第三方授權(quán)商家均滿意的答卷。與此同時，我們也期待云星平板精品專營店能夠在京東這個優(yōu)秀電商平臺的帶領(lǐng)下持續(xù)發(fā)力，再創(chuàng)輝煌。
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