Btoc服裝再掀風(fēng)云深創(chuàng)投欲投斯翰賓尼
繼凡客幾位前高管張小軍、許曉輝等相繼另立新軍后,BtoC服裝界風(fēng)投關(guān)注再掀風(fēng)云，日前又一家電子商務(wù)服裝被曝料，國(guó)內(nèi)最大風(fēng)投深創(chuàng)投擬投另一男裝BtoC品牌SHAPN斯翰賓尼。
據(jù)悉,SHAPN(斯翰賓尼)，是北京風(fēng)尚逸品公司旗下源于歐洲的精品男裝品牌，專注服務(wù)25~35歲的白領(lǐng)商務(wù)人士。2009年9月斯翰賓尼以BtoC模式切入市場(chǎng)，于2010年3月正式上線銷售，伊始就以 “單單免費(fèi)送貨上門”服務(wù)改觀了行業(yè)滿200免郵資的潛規(guī)則，引起關(guān)注。旋即再以“試穿滿意再付款”的高滿意度策略打破消費(fèi)者拒收底線，凸顯斯翰賓尼對(duì)品質(zhì)、品牌信心。再通過(guò)一體化貼心體驗(yàn)與人性化服務(wù)，達(dá)到白領(lǐng)女性購(gòu)買男裝占訂單過(guò)半的挑剔指標(biāo)。而堅(jiān)持多品種小批量，款款時(shí)尚、精工制作的快速行銷理念及當(dāng)日訂單至晚次日發(fā)出的“24小時(shí)發(fā)貨”承諾，讓SHAPN樹立BtoC服裝界零投訴的標(biāo)桿。公司總裁喻志林9年國(guó)企老總與8年民企經(jīng)營(yíng)管理，曾獲得地方“十大青年企業(yè)家”、“十大優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，其他核心團(tuán)隊(duì)成員都曾在服裝業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告業(yè)、策劃營(yíng)銷和現(xiàn)代物流等方面有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
深創(chuàng)投為何相中斯翰賓尼？記者專門采訪了該公司總裁喻志林。其務(wù)實(shí)談吐、睿智反應(yīng)、極富親和力，頓時(shí)省卻陌生人見面的寒暄。問(wèn)到深創(chuàng)投與斯翰賓尼近期親近，喻總僅表示不便評(píng)論。而一談到斯翰賓尼如何吸引了深創(chuàng)投挑剔眼光時(shí)，喻總說(shuō)，SHAPN (斯翰賓尼)在營(yíng)銷推廣方面，避開同業(yè)高舉高打，而是采用一整套低成本四兩撥千斤“五維循環(huán)區(qū)隔營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是立體化的實(shí)效推廣方式，把SEM、媒體資源、網(wǎng)站聯(lián)盟、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷及線下會(huì)員制進(jìn)行了整合，并善于以單點(diǎn)突破帶活全局。他微笑著說(shuō)斯翰賓尼可能是BtoC服裝行業(yè)里唯一不靠砸廣告而活得比較輕松的平臺(tái)，也是服裝電商企業(yè)里訂單轉(zhuǎn)化率最高的企業(yè)。喻總舉例說(shuō)，比如和招商銀行、速8、攜程網(wǎng)、中石油等會(huì)員制企業(yè)的深度合作，通過(guò)會(huì)員無(wú)縫對(duì)接、資源無(wú)間共享等方式使合作雙方都實(shí)現(xiàn)了共贏。
深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)投公司，截止2010年底為止，深創(chuàng)投接洽項(xiàng)目逾萬(wàn)個(gè)，已投資項(xiàng)目321個(gè)，領(lǐng)域涉及IT、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、新材料、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、消費(fèi)品、連鎖、高端服務(wù)等，累計(jì)投資金額近74億元。豐富的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)也成就眾多經(jīng)典案例，包括濰柴動(dòng)力[48.50 -0.51%]、明陽(yáng)風(fēng)電、東方日升[65.70 2.80%]、樂(lè)視網(wǎng)[56.10 2.17%]、鄭煤機(jī)[39.78 -1.22%]、當(dāng)升科技[44.88 -0.22%]、世聯(lián)地產(chǎn)[32.79 -2.70%]等已在境內(nèi)外資本市場(chǎng)成功上市。
這次，深創(chuàng)投和斯翰賓尼的走近，不知又將給競(jìng)爭(zhēng)激烈的BtoC服裝產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造何種傳奇，我們只能拭目以待?！?/P>
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