360趙明明出席金網(wǎng)獎年度商業(yè)計劃領航秀，分享「A·I·P·C」營銷新解法
12月19日，360商業(yè)化產(chǎn)研事業(yè)部高級總經(jīng)理趙明明出席W.AWARDS金網(wǎng)獎2024年度商業(yè)計劃領航秀《AI的力量 正在發(fā)生》主題峰會。以《AI構建PC新質營銷力》為主題帶來精彩分享，并發(fā)布360全新營銷方法論——「A·I·P·C」智慧營銷新體系。
360商業(yè)化產(chǎn)研事業(yè)部高級總經(jīng)理 趙明明
趙明明指出，2024年，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利進一步被削弱，存量競爭背景下，“精細化”成為常態(tài)，企業(yè)營銷預算縮緊，如何利用有限資源創(chuàng)造更高效能成為企業(yè)和營銷平臺共同面對的時代營銷課題。伴隨著AI大模型在各行各業(yè)生產(chǎn)力場景中應用的進一步深入，技術迭代的驅動下，流量呈現(xiàn)出再次向PC端遷徙的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)流量格局重構，PC端營銷價值也值得重新審視。
"技術迭代驅動流量遷徙”，趙明明表示，全面擁抱AI時代，360充分發(fā)揮PC多年深耕優(yōu)勢，構建「A·I·P·C」智慧營銷新體系——以360智腦大模型為底座，完成用戶產(chǎn)品、商業(yè)產(chǎn)品的全面AI化升級，并持續(xù)深化PC基建，全域擴展PC能力邊界，以AIPC+鏈接千行百業(yè)，打造PC新質營銷力。
「A·I·P·C」智慧營銷新體系
構建PC生態(tài)新篇章
以360智腦為底座，360如何重構PC營銷全鏈路，打造高效營銷平臺?
1) AIPC：360拳頭級產(chǎn)品全面AI化
自2024年起，360陸續(xù)發(fā)布360AI瀏覽器、360AI導航，及全新AI搜索產(chǎn)品-納米AI搜索——通過對旗下拳頭級用戶產(chǎn)品進行AI化升級 ，360構建起PC端AI大模型的個人應用場景，打造“AIPC” 輕量化解決方案。
2) AI+PC：360PC營銷全面AI化
作為最快與AI技術結合并產(chǎn)生實際應用成果的領域之一，AI賦能營銷也始終是行業(yè)的熱點命題。通過“AI+PC”方式 ，360智慧商業(yè)實現(xiàn)PC營銷從廣告樣式（AI品牌營銷）、投放平臺和工具（點睛實效平臺、AI智投）到營銷工具（360智能營銷云） 的全面AI化升級，為AI時代的企業(yè)營銷構筑“作戰(zhàn)堡壘”。
基于360智腦大模型、360廣告大模型、360CV大模型 等底層模型能力，360智慧商業(yè)打造“一橫三縱”的廣告投放鏈路，以AI賦能客戶素材智能化、投放智能化、展現(xiàn)智能化 ，助力企業(yè)實現(xiàn)智慧經(jīng)營。以客戶圖片、視頻、官網(wǎng)、落地頁等品牌資產(chǎn)為基礎，可借助生成式AI能力高效生成廣告素材，助力企業(yè)在創(chuàng)意及素材制作環(huán)節(jié)實現(xiàn)降本增效;借助360廣告大模型能力，構建起的全鏈AI智能投放羅盤，能夠實現(xiàn)營銷創(chuàng)意、投放、服務AI化，全流程為投放提質，激發(fā)增長潛能，助力營銷效率的提升;憑借可交互、立體化的AI廣告樣式，360智慧商業(yè)構建起全新品牌營銷磁場，提升用戶與品牌溝通效率，促轉化的同時，為品牌高效沉淀可分析的智能接待數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為營銷策略優(yōu)化和決策提供有力支持。
3) AIPC+：強化PC基建、智能拓展能力邊界，鏈接千行百業(yè)
而隨著PC端基建的持續(xù)強化，以及AI技術有機融合的愈加深入，在生態(tài)建設層面360智慧商業(yè)將以“AIPC+”鏈接千行百業(yè) 。以“AIPC+小程序”為例，目前360軟件管家已支持一鍵調起小程序，一方面，通過整合360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360搜索等優(yōu)勢廣告資源，海量觸達目標人群，通過對海量請求真實意圖的處理，精細人群畫像，聚焦核心用戶，激活轉化。另一方面，通過將服務、大模型能力、變現(xiàn)能力“打包輸出”給PC硬件廠商、媒體聯(lián)盟伙伴、下載服務商、PC下載站等下游合作伙伴，360智慧商業(yè)進一步將流量優(yōu)勢轉化為生產(chǎn)力，助力媒體合作伙伴變現(xiàn)效率提升。以PC端為根基，面向全域擴展AI時代PC營銷的能力邊界及價值邊界 ，打造存量時代PC營銷新范式，助力各行各業(yè)深挖PC端流量價值。
基于AI對于營銷全鏈路的重構，360智慧商業(yè)沉淀「A·I·P·C」營銷方法論，圍繞3H（高凈值、高沉浸、高粘性）人群資產(chǎn)經(jīng)營模型 ，通過模型層、平臺層、產(chǎn)品層能力逐級賦能，360智慧商業(yè)以高可見度（Apparent） 的營銷，助力企業(yè)深挖PC價值洼地（Imagnation） ，以多元豐富(Plural) 的場景，對目標人群實現(xiàn)精準和強效觸達(Connect) 。通過打造PC端營銷閉環(huán)，助力企業(yè)實現(xiàn)確定性增長。
從“排序展現(xiàn)”到“意圖管理”
AI搜索驅動營銷場景躍進
隨著AI大模型場景應用的不斷深入，“大語言模型將重塑搜索引擎”也已成為行業(yè)共識。
11月27日，360正式發(fā)布全新AI搜索產(chǎn)品“納米AI搜索”。作為360重塑搜索引擎的抓手，納米AI搜索打破了“搜索后呈現(xiàn)網(wǎng)上已有圖文和視頻”的固有形式，能夠助力用戶一站式完成“搜、學、寫、創(chuàng)”。此外，納米AI搜索支持用戶通過語音提問、拍照搜索、視頻上傳等方式隨時隨地進行檢索，并可將搜索結果轉為創(chuàng)意資源并形成視頻創(chuàng)作，改寫了搜索引擎的傳統(tǒng)定義和形態(tài)。
目前，越來越多玩家入局，AI搜索市場可謂“群雄逐鹿”，AI搜索的商業(yè)化也成為行業(yè)新課題 。
趙明明指出，AI搜索的商業(yè)旅程，本質上是一場品牌從參與“展現(xiàn)排序” 到“意圖管理” 的營銷場景的躍進。從根本上來說，用戶使用搜索引擎的核心目的在于提高信息的獲取效率，傳統(tǒng)搜索引擎通過算法對搜索結果進行排序展現(xiàn)，助力品牌曝光，實現(xiàn)引流占位，用戶則仍然需要進一步篩選對自己有用的信息。生成式AI技術顯然為搜索引擎提供了更優(yōu)的解決方案——用戶不再搜索關鍵詞，而是使用“自然語言”提出問題，AI搜索能夠通過識別用戶真實意圖需求，模仿專家思考模式，將搜索任務拆解為工作流，逐步推理生成答案，最終為用戶提供最符合其真實需求的權威答案和解決方案 。品牌通過在內(nèi)容中的軟性露出，能夠以更加原生態(tài)的形式形成用戶觸達，轉化鏈路更為順暢。
以聯(lián)想官網(wǎng)與納米AI搜索合作為例，趙明明展示了納米AI搜索商業(yè)化的階段性成果。比如，用戶在納米AI搜索檢索了“打游戲的筆記本電腦推薦”后，納米AI搜索基于自然語言處理技術識別用戶真實意圖，并基于此將搜索任務拆解為工作流。在智能識別與品牌相關的意圖場景后，在生成的內(nèi)容中通過將聯(lián)想官網(wǎng)進行前置及內(nèi)容植入，讓品牌介入用戶意圖場景之中;通過聯(lián)想官網(wǎng)打通，縮短用戶訪問鏈路，讓用戶更快與品牌建聯(lián)。此外，在搜索結果頁，用戶可以一鍵調起聯(lián)想品牌智能咨詢Agent ——聯(lián)想AI問，通過自然語言對話，獲取產(chǎn)品信息、優(yōu)惠資訊等服務，進一步助力用戶決策，以“one more thing”式彩蛋功能進一步刷新用戶體驗。
AI搜索所代表的未來已來，360智慧商業(yè)將持續(xù)深化對AI搜索商業(yè)化的探索和實踐，以AI構建PC新質營銷力，解鎖AI時代品牌營銷增長新空間。
除以納米AI搜索為代表的AI 產(chǎn)品外，360智慧商業(yè)憑借深厚的AI技術積累構建360智能營銷云產(chǎn)品矩陣，助力企業(yè)提高營銷生產(chǎn)力、促進業(yè)務增長、重塑客戶體驗。
例如，360AI短視頻能夠通過AI編導、AI拍攝等功能化解企業(yè)在短視頻營銷過程中常見的人才短缺、創(chuàng)意匱乏、制作周期長、運營效果不佳等難題;360AI名片則能夠通過打造銷售人員AI數(shù)字人分身解決企業(yè)銷售人員非工作時段難以及時響應、線索篩選困難、話術不統(tǒng)一等痛點，7*24小時提供咨詢服務，智能篩選高潛客戶，秒級回復，顯著提升企業(yè)拓客成交效率。
360AI數(shù)字人則為企業(yè)帶來了全新交互體驗，憑借形象克隆、聲音復刻、多輪對話等能力，360AI數(shù)字人已被應用至廣電會展、直播帶貨等多個場景之中。
“于高山之巔，方見大河奔涌”，趙明明指出，全面擁抱AI時代，360智慧商業(yè)持續(xù)強化PC基建，以「A·I·P·C」智慧營銷新體系，賦能各行各業(yè)，打造PC新質營銷力，助力企業(yè)數(shù)智化升級，為AI時代的PC營銷吹響前哨，打好前站，在"時代的奔涌"中，成為弄潮者和領航者。
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