Akamai推新合作伙伴計劃 本地化激勵升級
Akamai Partner Connect 推出統(tǒng)一架構(gòu)，以適應(yīng)當(dāng)前合作伙伴的市場策略
Akamai通過整合全球合作伙伴計劃，推出更具靈活性和區(qū)域適應(yīng)性的激勵框架，有效簡化合作流程并提升渠道效率。這一舉措回應(yīng)了合作伙伴對本地化支持與清晰政策的需求，有望增強(qiáng)生態(tài)凝聚力并推動市場增長。
2025 年 9 月 22日 -- 負(fù)責(zé)支持和保護(hù)網(wǎng)絡(luò)生活的云服務(wù)提供商阿卡邁技術(shù)公司（Akamai Technologies, Inc.，以下簡稱：Akamai）（NASDAQ：AKAM）宣布正式推出 Akamai Partner Connect，這項(xiàng)統(tǒng)一的全球計劃旨在以單一框架取代原有的合作伙伴體系，該框架全面支持轉(zhuǎn)售、分銷、技術(shù)解決方案賦能、服務(wù)交付及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介等多種合作模式。該計劃采用了與公司戰(zhàn)略解決方案相契合的強(qiáng)化激勵機(jī)制以及區(qū)域分層策略，并簡化了合作伙伴獲取工具和支持的流程。
新的框架將多種市場拓展渠道整合到一個平臺中，旨在降低復(fù)雜性并簡化可能因地域而異的合作伙伴參與模式。
Akamai 全球銷售與服務(wù)執(zhí)行副總裁 Paul Joseph 表示：“合作伙伴向我們反饋，他們希望獲得更簡單的合作方式、更清晰的激勵政策以及更靈活的本地化支持。Akamai Partner Connect 正是基于這些反饋而推出。該計劃能根據(jù)不同合作伙伴的業(yè)務(wù)模式來滿足其需求，將獎勵與戰(zhàn)略解決方案掛鉤，并賦予區(qū)域團(tuán)隊(duì)更多自主權(quán)，以便根據(jù)合作伙伴的運(yùn)營地點(diǎn)和運(yùn)營方式提供支持?！?/p>
Akamai Partner Connect 標(biāo)志著 Akamai 首次將所有合作伙伴類型整合到統(tǒng)一的全球計劃中，同時根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)分散制定資格標(biāo)準(zhǔn)。此舉旨在響應(yīng)合作伙伴關(guān)于提升簡便性、靈活性和支持性的訴求。
Akamai Partner Connect 的主要優(yōu)勢包括：
· 精簡統(tǒng)一的計劃，適用于經(jīng)銷商、分銷商、服務(wù)提供商、技術(shù)服務(wù)分銷商 (TSD) 和推薦合作伙伴，使合作、發(fā)展和規(guī)?；兊酶菀?/p>
· 本地化分層，反映市場成熟度，并在區(qū)域?qū)用娓鶕?jù)合作伙伴的表現(xiàn)給予獎勵
· 激勵與戰(zhàn)略解決方案掛鉤，根據(jù)合作伙伴推動客戶成果和增長的表現(xiàn)給予獎勵
· 強(qiáng)大的賦能和支持，整合培訓(xùn)、技術(shù)資源和應(yīng)用工具，為合作伙伴提供全方位支撐
新計劃為專注于云業(yè)務(wù)的合作伙伴提供了更多合作方式?，F(xiàn)有的云服務(wù)合作伙伴將繼續(xù)通過專屬的協(xié)議獲得支持，而經(jīng)銷商則能繼續(xù)享受基于銷售量的折扣。此外，隨著 Akamai 云合作伙伴戰(zhàn)略的演進(jìn)，獨(dú)立軟件供應(yīng)商 (ISV) 也將有機(jī)會通過該計劃加入 Akamai 合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。
Akamai 合作伙伴的評價
“合作伙伴正在承擔(dān)日益多樣化的服務(wù)交付任務(wù)，為Akamai創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，同時也提升了其自身的盈利能力。令人欣喜的是，Akamai合作伙伴互聯(lián)計劃不僅提供了海量專業(yè)內(nèi)容幫助合作伙伴提升服務(wù)交付能力，還通過后端專家支持實(shí)現(xiàn)了更深入的知識共享?！薄W(wǎng)宿科技產(chǎn)品總監(jiān) River He
“Akamai 新的合作伙伴計劃將為 Infinigate 和我們的合作伙伴帶來一系列優(yōu)勢、更可預(yù)測的財務(wù)獎勵框架，以及清晰的增長途徑和未來成功之路。Infinigate 與 Akamai 的合作已取得顯著成效——我們成功吸引了新的合作伙伴，建立了以渠道為主導(dǎo)的銷售管道，業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。新計劃的推出將進(jìn)一步增強(qiáng)這種良好態(tài)勢，并鞏固 Akamai 通過分銷和合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！薄?Infinigate UK 英國區(qū)常務(wù)董事 Justin Griffiths
“全新 Akamai Partner Connect 計劃中的‘咨詢專家’功能徹底改變了我們服務(wù)客戶的方式。直接與 Akamai 專家溝通意味著我們能夠更快解決問題、獲取重要指導(dǎo)，并為客戶提供更順暢的體驗(yàn)。這項(xiàng)功能填補(bǔ)了標(biāo)準(zhǔn)支持與復(fù)雜需求之間的缺口。我們作為 Akamai 的戰(zhàn)略合作伙伴，這已經(jīng)成為我們?yōu)榭蛻籼峁﹥r值、增強(qiáng)客戶信任以及更有效地與 Akamai 合作的重要支柱?！薄?NESS.Cloud、ITway 首席執(zhí)行官 David Bismuth
“Akamai 新的合作伙伴計劃給我留下了非常積極的印象，我認(rèn)為它能夠充分適應(yīng)當(dāng)前 IT 渠道快速變化、深刻演進(jìn)的形勢。經(jīng)銷商不僅可以享受到簡便、靈活的流程和新的服務(wù)，還能夠利用一系列經(jīng)濟(jì)激勵措施，這些都使得與 Akamai 合作更具吸引力。”— ICOS 網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān) Michele Bondi
“Akamai Partner Connect 最突出的特點(diǎn)是其靈活性，這非常契合我們在拉丁美洲的實(shí)際工作方式——我們經(jīng)常與其他合作伙伴共同完成同一筆交易。這種合作模式能得到認(rèn)可和支持，讓我們更有信心繼續(xù)專注于幫助客戶取得成功。此外，‘咨詢專家’等功能使我們能夠在數(shù)小時內(nèi)解決復(fù)雜問題，更快為客戶提供解決方案，幫助客戶減少障礙。對于 Apukay 來說，這種靈活性與速度的結(jié)合正在產(chǎn)生積極的影響。隨著新計劃的進(jìn)一步發(fā)展，我們還會看到更多可能性?！薄?Apukay 全球運(yùn)營總監(jiān) Agustin Chivilo
Akamai Partner Connect 將于 2025 年第三季度在全球推出。如需了解更多信息，請點(diǎn)擊此處。
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Akamai 是一家致力于支持并保護(hù)網(wǎng)絡(luò)生活的網(wǎng)絡(luò)安全和云計算公司。我們卓越的安全解決方案、出色的威脅情報和全球運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可提供深度防御，保護(hù)各地的企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序。Akamai 的全棧云計算解決方案可在全球分布廣泛的平臺上提供高性能和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服務(wù)。全球多家企業(yè)堅信，Akamai 能夠提供卓越的可靠性、規(guī)模和專業(yè)知識，幫助企業(yè)滿懷信心地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。如需了解有關(guān) Akamai Technologies 的詳細(xì)信息，請訪問 akamai.com/zh 和 akamai.com/zh/blog，或者掃描下方二維碼，關(guān)注我們的微信公眾號。
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