引領(lǐng)大健康品牌海外流量長紅，鈦動科技一站式服務(wù)構(gòu)筑品牌力護(hù)城河
隨著后疫情時代公眾健康意識的覺醒，營養(yǎng)健康產(chǎn)品已完成從"可選補(bǔ)充"到"日常必需"的重要轉(zhuǎn)變。在全球化健康消費(fèi)升級的浪潮下，大健康產(chǎn)業(yè)正迎來品牌出海的黃金時代。據(jù)Grand View Research預(yù)測，2025年全球保健品市場規(guī)模將突破2000億美元，跨境電商渠道貢獻(xiàn)率預(yù)計超過35%，大健康行業(yè)正在全球呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。
然而，政策合規(guī)門檻提升、文化隔閡與同質(zhì)化競爭，也為出海企業(yè)構(gòu)筑了新的挑戰(zhàn)。品牌不僅需要借助流量手段快速搶占市場，實現(xiàn)科研成果與商業(yè)應(yīng)用的高效轉(zhuǎn)化，更需通過持續(xù)品牌建設(shè)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
作為深耕出海營銷領(lǐng)域的科技型服務(wù)商，鈦動科技憑借在內(nèi)容引擎、數(shù)據(jù)智能與本土化運(yùn)營等方面的突出優(yōu)勢，已成功幫助Cool-Vita等眾多大健康品牌在歐美、東南亞市場實現(xiàn)從流量破圈到品牌沉淀的全面突破。
一. 大健康出海新洞察：從產(chǎn)品貿(mào)易到健康價值傳遞
2025年的大健康出海領(lǐng)域，呈現(xiàn)出前所未有的潛力與復(fù)雜性。消費(fèi)行為、市場格局和技術(shù)應(yīng)用都在發(fā)生深刻變革。
全球大健康市場概括
根據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)，慢性病每年造成4100萬人死亡，相當(dāng)于全球死亡總數(shù)的74%。隨著“預(yù)防大于治療”觀念的普及，全球健康觀念正經(jīng)歷根本性轉(zhuǎn)變，醫(yī)療健康行業(yè)重心也逐漸從“被動醫(yī)療”向“主動健康”轉(zhuǎn)移，這為大健康行業(yè)創(chuàng)造了全新的增長空間。
全球健康營養(yǎng)食品市場規(guī)模持續(xù)增長。就細(xì)分市場而言，功能性食品與飲料作為主要細(xì)分市場，2023年市場份額超過38.4%。銷售渠道方面，超市和大賣場為主要銷售渠道，2023年占據(jù)44.4%的市場份額，線上渠道銷售額則呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢。同時，市場熱度也居高不下，Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近五年“healthy life”的搜索熱度長期處于高位，其中菲律賓、美國、南非、澳大利亞等多國對大健康的關(guān)注熱度尤為顯著，為營養(yǎng)健康產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場需求。
健康消費(fèi)升級與細(xì)分需求爆發(fā)
全球健康消費(fèi)正呈現(xiàn)多元化、技術(shù)化與情感化三重趨勢的交織。從區(qū)域格局來看，2024年全球健康保健市場份額高度集中在三大區(qū)域：北美以38.04%的份額位居第一，歐洲（27.06%）和亞太（25.37%）緊隨其后，三者合計占據(jù)超過90%的市場。
具體來看，歐美成熟市場對功能性保健品需求占比超過60%，消費(fèi)者更加青睞具有科技背書的產(chǎn)品。東南亞市場則以年輕群體為核心，特別是都市年輕女性對美容養(yǎng)顏需求旺盛，美容養(yǎng)顏類保健品年增速達(dá)35%。東南亞消費(fèi)者對“天然成分”與“本地文化共鳴”內(nèi)容接受度高，目前區(qū)域市場發(fā)展還處于比較傳統(tǒng)的階段，品類較為單一，很多消費(fèi)者對高品質(zhì)、創(chuàng)新型產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈嘗試意愿。
政策與技術(shù)雙軌挑戰(zhàn)
當(dāng)前中國醫(yī)藥“出海”仍面臨標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)壁壘、信息不對稱、地緣政治以及企業(yè)“單打獨(dú)斗”等現(xiàn)實困境。此外，東盟部分國家更認(rèn)可歐美藥品，國內(nèi)企業(yè)之間也存在“內(nèi)卷”和價格戰(zhàn)現(xiàn)象，影響了出海的持續(xù)性和品牌建設(shè)。
由于不同國家飲食文化與健康觀念的差異，使本土化成為大健康出海的第一道關(guān)卡。例如，歐美市場對藥食同源概念的理解存在偏差，這就需要將枸杞、花青素等成分的臨床價值轉(zhuǎn)化為國際化表達(dá)。同時，各國的食品法律法規(guī)也各不相同，要求企業(yè)建立跨區(qū)域的法規(guī)研究團(tuán)隊。更值得關(guān)注的是渠道結(jié)構(gòu)的特殊性，根據(jù)2025年數(shù)據(jù)顯示，海外線下零售占比超75%，以日本市場為例，即便電商滲透率最高，線下藥妝店與商超仍是核心場景。品牌必須建立“線上測試+線下深耕”的全渠道思維，通過雙渠道協(xié)同實現(xiàn)可持續(xù)增長。
內(nèi)容形態(tài)重構(gòu)健康消費(fèi)路徑
面對復(fù)雜的國際環(huán)境與多樣的市場需求，選擇合適的出海路徑與策略至關(guān)重要。目前大健康企業(yè)出海主要可通過品牌出海和產(chǎn)品出海兩種模式實現(xiàn)突破。第一種模式適合研發(fā)能力強(qiáng)、有品牌建設(shè)決心和資金實力的企業(yè)，對企業(yè)資金投入與策略定位提出了較高要求；第二種模式門檻較低，但企業(yè)位于價值鏈低端，利潤薄，易被替代。
從流量破圈到品牌長期價值沉淀，是對品牌本土化策略的長期考驗。短視頻、達(dá)人測評、場景化內(nèi)容成為健康品牌打入海外用戶心智的利器。例如，SKG在海外營銷中，就通過“權(quán)威代言+紅人種草+平臺精準(zhǔn)觸達(dá)”的組合策略，成功將健康科技產(chǎn)品融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常生活。其穿戴式便攜頸椎按摩儀以輕量無感佩戴為核心賣點(diǎn)，品牌通過社媒內(nèi)容精準(zhǔn)傳遞了產(chǎn)品價值，最終產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多國，全球用戶超2300萬。
二. 鈦動科技：內(nèi)容+數(shù)據(jù)+本土文化的多重賦能
1.內(nèi)容引擎：從信息傳遞到情感綁定鈦動科技作為創(chuàng)意型服務(wù)商，在創(chuàng)意內(nèi)容與營銷策略上長期深耕，累計已為全球超10萬家企業(yè)提供出海服務(wù)。通過專業(yè)的市場與人群洞察，鈦動科技以短劇與達(dá)人場景等為核心載體，將產(chǎn)品功能自然融入生活敘事，可為大健康企業(yè)深度定制符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的內(nèi)容，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙重增長。
2.數(shù)據(jù)智能：AI創(chuàng)意與投流提效作為行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化服務(wù)商，鈦動科技為出海企業(yè)提供一站式數(shù)字化增長運(yùn)營工具和服務(wù)，助力企業(yè)輕松實現(xiàn)跨媒體投放，大幅降低人力與時間成本。如鈦動科技旗下出海營銷一站式服務(wù)平臺UniAgency，能夠完整覆蓋出海廣告投放全鏈路，幫助企業(yè)快速完成開戶審核，多數(shù)賬戶管理需求在平臺內(nèi)實現(xiàn)秒級處理。
同時在素材生產(chǎn)方面，借助自研智能營銷工具Tec-Creative 2.0，鈦動科技實現(xiàn)了“一鍵生成爆款素材”，素材生產(chǎn)效率提升3倍，廣告轉(zhuǎn)化率增長25%。
3.文化密碼：本土化深耕與合規(guī)風(fēng)控面對不同文化，鈦動科技制定了不同的本土化策略。在東南亞市場，鈦動團(tuán)隊深入齋月文化背景，設(shè)計情感共鳴型內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者；在歐美市場，則強(qiáng)調(diào)利用科技認(rèn)證與專家背書構(gòu)建信任壁壘。此外，鈦動科技在歐美、東南亞等地設(shè)立的本地團(tuán)隊，覆蓋多語種內(nèi)容創(chuàng)作與合規(guī)審核，確保品牌在跨文化傳播中“不失真、能共情”。
三、鈦動案例：Cool-Vita從網(wǎng)紅品牌到長紅標(biāo)桿
Cool-Vita作為東南亞保健品賽道新興品牌，近年來專注于健康美容產(chǎn)品，成功在三年內(nèi)迅速崛起并成為TikTok Shop、Shopee等平臺保健品類目領(lǐng)先者。在Cool-Vita增長之路背后，鈦動科技提供的一站式數(shù)字化增長運(yùn)營工具和短劇營銷項目發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
在營銷端，Cool-Vita初期依靠達(dá)人合作與自建MCN團(tuán)隊實現(xiàn)“意外爆單”，但由于缺乏持續(xù)流量運(yùn)營與品牌沉淀能力，復(fù)購率與客單價出現(xiàn)增長乏力的情況，為了更好地實現(xiàn)流量長紅，Cool-Vita與鈦動科技合作，希望通過更專業(yè)的外部服務(wù)商，高效圈住社交媒體平臺流量，不斷沉淀品牌影響力。
在流量運(yùn)營上，鈦動科技旗下出海營銷一站式服務(wù)平臺UniAgency發(fā)揮了關(guān)鍵作用。海外廣告投放離不開多媒體平臺開戶充值、管理預(yù)算、市場洞察、創(chuàng)意生成與創(chuàng)意資產(chǎn)管理、全媒體投放和效果分析等多個環(huán)節(jié)。UniAgency能夠完整覆蓋出海廣告投放全鏈路，通過提升營銷效率與降低營銷成本，鈦動科技幫助Cool-Vita實現(xiàn)了海外營銷的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而在品牌建設(shè)上，鈦動科技為其定制了以短劇營銷為引爆點(diǎn)、直播矩陣為轉(zhuǎn)化場、數(shù)據(jù)工具為優(yōu)化引擎的三步策略。結(jié)合印尼齋月電商旺季節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊聯(lián)合頭部短劇達(dá)人打造齋月現(xiàn)實魔幻系列短劇《魔法手機(jī)》，并在劇情中自然展示產(chǎn)品使用場景。借勢TikTok短劇，品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)潛在興趣用戶，通過超20位直播達(dá)人矩陣和24小時不斷播，打通內(nèi)容到銷售鏈路，最終實現(xiàn)超過3000萬的播放量和超過200萬的互動量，拉動GMV翻了4倍之多，助力Cool-Vita深度融入印尼本土文化，構(gòu)建堅實品牌護(hù)城河。
結(jié)語
在全球健康消費(fèi)持續(xù)升級的背景下，大健康出海正從產(chǎn)品貿(mào)易邁向價值傳遞的新階段。鈦動科技通過"內(nèi)容引擎+數(shù)據(jù)智能+本土化深耕"的三維賦能體系，正助力品牌在復(fù)雜多變的海外市場構(gòu)建可持續(xù)增長路徑。
未來，鈦動科技將繼續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)合作，陪伴中國大健康品牌在全球市場實現(xiàn)從流量紅利到品牌價值的跨越，成就真正意義上的全球健康品牌。
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