統(tǒng)帥電器推 “幸福號愛心回家專列”
年關(guān)將近，有的人正忙著買春節(jié)回家的火車票，有的人則忙著采購各種各樣的年貨?；疖嚻焙湍曦浻殖蔀榇蠹也栌囡埡笳?wù)摰慕裹c。連日來，各商家也借機通過年貨和春運火車票題材進行各種營銷。因鐵道部規(guī)定無法在第三方平臺售賣火車票，商家的營銷多集中于互聯(lián)網(wǎng)上，而年貨的銷售則像往年一樣，更多地集中在了線下銷售方面。
買年貨、搶車票，統(tǒng)帥創(chuàng)意營銷大打情感牌
記者從海爾集團旗下的統(tǒng)帥電器得知，近日，針對在外地工作的人春節(jié)搶票難，置辦年貨后帶回家更難的困境，統(tǒng)帥電器率先推出了“幸福號愛心回家專列”活動，從線上、線下兩方面著手，讓網(wǎng)友在定制家電的過程中，感受一把搶票的熱火朝天：從2012年12月26日到2013年2月16日，網(wǎng)友只要登錄統(tǒng)帥網(wǎng)站購買年貨定制家電，即可參與搶奪面值300元的“火車票”圖案的年貨優(yōu)惠券，微博晾火車票還有抽獎大禮等多項實惠。
這一創(chuàng)意營銷舉措，迅速被眾多網(wǎng)友在微博等平臺上調(diào)侃、討論。據(jù)網(wǎng)友稱，這樣的推廣活動很貼心，送“火車票”優(yōu)惠雖然不能真正解決購票問題，但商家對消費者的關(guān)心很讓人感動。從效果上看，統(tǒng)帥電器的“火車票”優(yōu)惠方式，引發(fā)了消費者對這種新奇的營銷手法好奇心，參與度比較高。
統(tǒng)帥電器相關(guān)負責(zé)人對記者表示，這種營銷主要是抓住消費者的情感訴求，希望在春運返鄉(xiāng)的高峰時節(jié)，重在提升用戶的黏性，給消費者以情感的問候。某電商市場部負責(zé)人也表示：“結(jié)合時事熱點的營銷手段比較容易引起消費者的共鳴，在優(yōu)惠券上印刷‘火車票’樣式，第一眼就能吸引人眼球?！?/P>
先有用戶再有產(chǎn)品，個性化定制反響頗佳
近年來，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的定制品牌，統(tǒng)帥電器堅持“你設(shè)計，我制造”創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃和生產(chǎn)模式，充分借力互聯(lián)網(wǎng)大資源平臺(比如天貓等B2C平臺和SNS社會化媒體等)，與統(tǒng)帥虛網(wǎng)互動平臺(www.tongshuai.com)、海爾商城(ehaier.com)等形成有機整體與用戶進行互動，獲取用戶資源，廣泛收集用戶個性化需求。
同時，根據(jù)消費者的需求，統(tǒng)帥電器將產(chǎn)品細分為多個模塊，讓消費者可根據(jù)需求將這些模塊進行自由組合與靈活搭配，實現(xiàn)對用戶需求的快速響應(yīng)。此外，統(tǒng)帥堅持“你需要，我送到”的理念，創(chuàng)新營銷模式，先有用戶再有產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶資源，形成用戶黏著度，依托海爾“虛網(wǎng)”、“營銷網(wǎng)”、“服務(wù)網(wǎng)”、“物流網(wǎng)”四網(wǎng)融合優(yōu)勢，實現(xiàn)虛實融合下的即需即供，全面提升全流程用戶體驗。從市場反應(yīng)上來看，統(tǒng)帥這種以用戶為主的生產(chǎn)、營銷理念，在消費者中間的反響頗佳。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的強大推動力，頑固不化、循規(guī)蹈矩的營銷模式已經(jīng)不適用于日益?zhèn)€性化的消費市場，家電企業(yè)必須提高市場敏感度，準確的捕捉消費需求的變換后，調(diào)整自己的營銷方式，用更具特色、更親民的活動吸引消費者，為自己創(chuàng)造收益的同時，為消費者創(chuàng)造更具新意和便利的福利，在這一反面，統(tǒng)帥電器儼然是行業(yè)的表率?！?/P>
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