科普!PC紅海致勝秘笈：賣“干貨”法則
對此，IT資深媒體人士顧新杰分析認為，面對移動設備的擠壓，消費者需求的轉變，PC廠商需要迅速作出轉變，尤其是曾經為無數(shù)PC廠商帶來輝煌的“海鮮”模式失效的前提下，更是需要PC廠商展現(xiàn)出自身獨有的品牌核心競爭力。
“海鮮”模式的失效
根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)調查顯示，2012年第四季度全球PC出貨量為9030萬部，同比下滑4.9%。而曾被業(yè)界寄予厚望的中國PC市場出貨量也首次出現(xiàn)同比負增長。種種跡象表明，PC市場已經跌入了從未有過的谷底，而PC廠商也紛紛作出轉型以謀求新的增長。
不過，如何轉型才是PC廠商的未來生存之道？戴爾的私有化可以說代表了很多PC廠商的轉型心態(tài)，那就是擺脫PC業(yè)務，甩掉這一累贅。但是PC真的已經窮途末路了嗎？
值得關注的是，聯(lián)想、華碩在2012年不僅繼續(xù)在亞太地區(qū)保持穩(wěn)定增長，海爾電腦在中國市場的銷量也出人意料的逆勢上揚，進入中國消費類臺式PC前三。實際上，在2012年僅海爾電腦就在第一、二季度連續(xù)實現(xiàn)強勁增長，其中第二季度增幅更高達17.7%，在所有PC品牌中增幅第一。如果算上商用渠道市場、海外市場，海爾電腦更是分別實現(xiàn)了86%、89%大幅增長。如此表現(xiàn)不禁讓人質疑，頹勢的PC市場真的是眾多PC巨頭摔下馬的罪魁禍首嗎？
的確，PC產業(yè)的成長已經大幅降速，PC廠商業(yè)績下滑也合情合理，但是聯(lián)想、華碩在被業(yè)內唱衰的PC大勢下，為何可以取得增長？甚至連電腦這一作為海爾品牌中的非主營業(yè)務都可以實現(xiàn)躋身中國消費類臺式PC銷量前三的業(yè)績，這又說明什么？
“沒有夕陽的產業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。與其說PC廠商的業(yè)績大幅下滑是PC市場的原因，不如說是PC廠商已經習慣了賣‘海鮮’的高速周轉模式?！鳖櫺陆苋缡钦f。
實際上，采用“海鮮”模式是絕大多數(shù)PC廠商能夠形成從生產到銷售整個運轉環(huán)節(jié)高速周轉的關鍵，但是過分依賴上游廠商，不斷的快速推出最新配置、最新性能產品的模式，雖然可以做到提早準備，先行于人搶占市場的目的。但是PC性能過剩，以及移動設備的搶占等諸多現(xiàn)狀，讓消費者對PC的熱情早已不在，而這個時候PC廠商依然追求高速的“海鮮”模式不斷推出新品顯然有悖于市場發(fā)展規(guī)律，最終造成滯銷也就不難理解。
對此，業(yè)內人士表示，傳統(tǒng)PC時代“海鮮”模式的優(yōu)勢是專注“配置、性能、價格”進行競爭，但在后PC時代這些已不是用戶關注的重點，良好的產品體驗才是關鍵，才是品牌的核心競爭力。
不賣“海鮮” 賣“干貨”
“目前，我國消費類PC的家庭擁有率僅為22%，這與美歐等發(fā)達國家相比，差距很大。而且高性能、高效率的優(yōu)勢也讓PC不可能被替代。因此，未來市場空間依然不可低估?！鳖櫺陆鼙硎荆磥淼腜C廠商依然充滿機會，但是需要PC廠商轉變“賣海鮮”的模式，真正給消費者和客戶提供保值甚至增值的 “干貨”產品。
海爾電腦相關人士接受采訪時表示，電腦用戶的需求在發(fā)生改變，同時使用電腦的人群也更廣泛。比如一體機方面，海爾電腦專門將家中的老人和孩子作為重點用戶進行調研，并根據(jù)用戶需求，推出擁有“電視+點讀機+大Pad+電腦+鋼琴”等多項功能，集觸摸、電視、體感、U-Game、U-School、鋼琴等多項體驗的綜合類PC產品。而針對筆記本上，更是創(chuàng)新了3D體感技術和語音控制技術，并把3D體感技術和語音技術融入筆記本，推出了國內首款體感筆記本、體感游戲超級本、智能語音筆記本。首次讓用戶可以做到“工作健身兩不誤”，滿足了多元化的用戶需求。
實際上，如果加上可以跨設備互聯(lián)、互動為核心的云智聯(lián)電腦和“一機兩用，娛樂不開機”的智能潤眼電腦，無論是一體機、筆記本，還是臺式機，海爾電腦對當前的每一個PC類型都進行了“干貨”式的成功研發(fā),讓海爾電腦與用戶、客戶都避免了買賣電腦產品的“海鮮”命運，開辟了新的市場藍海?！?BR>“不賣海鮮賣干貨”。顯然，逆勢增長的PC廠商值得所有品牌思考。與其認為PC窮途末路，不如說PC市場已經開始發(fā)生新的變革。當然，PC產業(yè)的發(fā)展已近30年，其間已經經歷無數(shù)變革期，但順應市場發(fā)展的PC廠商均能再度實現(xiàn)增長，而今，逆勢增長的PC廠商更是已經展現(xiàn)出應對方式，讓業(yè)界重新審視PC產業(yè)的未來的同時，也讓2013年的PC市場更加值得期待。■
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