全新布局富士通個(gè)人電腦渠道最新調(diào)整
日前，富士通個(gè)人電腦在中國(guó)的系列產(chǎn)品總代理增加到4家，新加入的中國(guó)大恒（集團(tuán)）有限公司和北京聯(lián)合萬(wàn)華科技發(fā)展有限公司，與北京得利創(chuàng)業(yè)有限公司和廣州新力思創(chuàng)有限公司兩家產(chǎn)品系列總代理，將根據(jù)產(chǎn)品線與市場(chǎng)的不同，共同為推廣富士通筆記本電腦而攜手共進(jìn)。在此同時(shí)，富士通個(gè)人電腦更將繼續(xù)給予渠道全力支持，在現(xiàn)有全國(guó)三十多家專賣店與100多家零售店的基礎(chǔ)之下，給予渠道伙伴投入最大的市場(chǎng)推廣與專賣店面開發(fā)資源。
富士通個(gè)人電腦于2002底正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)通過(guò)得利創(chuàng)業(yè)和新力思創(chuàng)兩家產(chǎn)品系列總代理，為富士通在中國(guó)的渠道發(fā)展與銷售打下的開疆辟土的良好基礎(chǔ)。今年，富士通的目標(biāo)是繼續(xù)快速的提升品牌，并且透過(guò)不斷增長(zhǎng)的合作伙伴拉動(dòng)銷量，建立更完整緊密的銷售渠道，與用戶分享富士通最高品質(zhì)的筆記本產(chǎn)品。因此，渠道建設(shè)將是今年富士通個(gè)人電腦市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)兩年多的建立和調(diào)整，現(xiàn)時(shí)富士通個(gè)人電腦渠道體系逐漸完善，合作伙伴在不斷增加。富士通個(gè)人電腦中國(guó)部也在不斷壯大，吸引了業(yè)界內(nèi)市場(chǎng)、廣告、渠道、產(chǎn)品等各方面的精英加盟與專業(yè)經(jīng)理人，組成堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與銷售陣容，與渠道伙伴共同努力致力于富士通個(gè)人電腦的銷售。
2005年對(duì)富士通個(gè)人電腦中國(guó)部是具有挑戰(zhàn)性的一年，銷售規(guī)模、市場(chǎng)投入以及渠道溝通的加強(qiáng)都將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。隨著在中國(guó)不斷壯大，富士通個(gè)人電腦將把富士通在海外建立的強(qiáng)健完善的世界水平的客戶服務(wù)體系介紹到中國(guó)來(lái)。與此同時(shí)，更多具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新意義的富士通筆記本電腦產(chǎn)品將給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)震撼。通過(guò)不斷增長(zhǎng)的銷售收入和銷售富士通獨(dú)特的產(chǎn)品獲利，富士通的渠道伙伴將獲得更大的利潤(rùn)空間。不論是北京得利創(chuàng)業(yè)、廣州新力思創(chuàng)、中國(guó)大恒以及北京聯(lián)合萬(wàn)華科技，富士通個(gè)人電腦目前四家產(chǎn)品系列總代理各有優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)區(qū)隔，例如有的渠道商在終端用戶銷售方面很有經(jīng)驗(yàn)，有的渠道商在企業(yè)用戶銷售方面經(jīng)營(yíng)多年，有些合作伙伴則在特殊產(chǎn)業(yè)別的銷售資源，富士通個(gè)人電腦根據(jù)各個(gè)渠道的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)管理和支持。
同時(shí)，富士通也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的分享，並且給予渠道伙伴們諸多的產(chǎn)品培訓(xùn)課程以及更暢通的溝通機(jī)制，讓渠道伙伴們有更多的市場(chǎng)資源與銷售信心，從而達(dá)到雙贏的局面。質(zhì)量超群的富士通筆記本對(duì)渠道伙伴是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，富士通筆記本電腦產(chǎn)品線非常全面，不但擁有領(lǐng)先的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與完整的產(chǎn)品線，并且擁有“世界筆記本電腦專家”的美譽(yù)。
不論是10寸、13寸、14寸、到15寸寬屏，英特爾或AMD處理器，只有1.5公斤的輕巧機(jī)型或是替代臺(tái)式機(jī)的全方位功能機(jī)種，可以滿足不同類型用戶的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品功能也是市場(chǎng)上其它國(guó)際廠商爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。如針對(duì)家庭影音中心趨勢(shì)推出的LifeBook N3510； 10.6寸的LifeBook P7010小巧玲瓏，深受移動(dòng)時(shí)尚商務(wù)用戶歡迎。另外，因應(yīng)行業(yè)對(duì)于保安功能的強(qiáng)烈需求，率先加入了革命性的指紋識(shí)別以及多層保安功能，如富士通獨(dú)家研發(fā)的安全密碼面板、BIOS鎖、硬碟鎖、LifeBook鎖、OS密碼鎖等。富士通筆記本電腦都是在日本經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的QFINITY產(chǎn)品測(cè)試，擁有規(guī)格不凡的質(zhì)量保證，為國(guó)際知名雜志PC Magazine評(píng)選為最值得信賴且反修率最低的筆記本計(jì)算機(jī),同時(shí)在眾多權(quán)威IT媒體上獲獎(jiǎng)不斷, 不論是對(duì)渠道伙伴對(duì)于服務(wù)及維系客戶關(guān)系提供了極大的優(yōu)勢(shì) 。
富士通個(gè)人電腦大中華區(qū)總經(jīng)理蔡慧思女士認(rèn)為結(jié)合渠道的力量，可以更好的了解客戶的需求，甚至超越客戶的需求去發(fā)掘新的性能。“讓市場(chǎng)和用戶認(rèn)可才是成功的唯一條件。我們會(huì)一直強(qiáng)調(diào)富士通品牌核心價(jià)值，讓中國(guó)的服務(wù)做得更好。富士通一直通過(guò)各種渠道采集市場(chǎng)信息，包括終端用戶的使用反饋，以及渠道夥伴的市場(chǎng)訊息” 蔡慧思女士並且舉例說(shuō)： ”一次有家銀行客戶提出，我們鍵盤上的頁(yè)面上下鍵和方向鍵能否進(jìn)行一些改動(dòng)，好讓他們更加方面的瀏覽各類表格，我們及時(shí)的向日本設(shè)計(jì)部門反饋回去，最后就給這個(gè)行業(yè)用戶定制了他們需要的特別產(chǎn)品。通過(guò)第一時(shí)間對(duì)於用戶需求的響應(yīng)，以及人性化的貼心設(shè)計(jì)，富士通筆記本在中國(guó)越來(lái)越受到客戶的擁護(hù)。”
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