主打手機(jī)價值戰(zhàn) 專訪1號店副總裁魏化禎
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道8月15日 昨天，在1號店“D50”手機(jī)價格策略發(fā)布會后，1號店組織了一次媒體專訪，本次我們訪談的對象正是負(fù)責(zé)1號店消費電子整體運(yùn)營工作的副總裁魏化禎先生，專訪討論的內(nèi)容也圍繞著手機(jī)這一“企業(yè)級”的戰(zhàn)略品類開展。
解讀“D50”手機(jī)價格策略 放眼其他3C產(chǎn)品市場
專訪一開始， 魏化禎副總裁便跟記者解釋道：“我剛才說的D50可能給大家一個錯覺，我們只是低50塊錢，其實不是這樣，應(yīng)該說是至少低50。針對比較高端的，比如四千、五千的有價格空間的我們會低更多，低200、300。重點的是我們有PIS價格智能系統(tǒng)，可以保證我們把比價策略和系統(tǒng)完美的結(jié)合，最終展示給消費者?！蹦敲?，日益火爆的其他3C類產(chǎn)品是否也會采取這種營銷策略呢？“現(xiàn)在手機(jī)的價格彈性高一些，量比較大，大家也比較關(guān)注，如果消費者反映非常好，大家非常歡迎，我們會在其他3C產(chǎn)品上進(jìn)行?！蔽嚎?cè)缡钦f道。
至于為何選擇50元作為策略界點，通過對大量電商數(shù)據(jù)的調(diào)研總結(jié)發(fā)現(xiàn)，50元是顧客比較關(guān)心的價格區(qū)間，如果降幅達(dá)到50元或者更大就很容易驅(qū)動顧客做出購買決策了。
保持核心競爭力 加速發(fā)展全品類化
一直以來，顧客體驗都是1號店的核心競爭力，提供給顧客差異化的增值服務(wù)能滿足顧客不同的需求。自主開發(fā)的PIS價格智能系統(tǒng)使得合理的價格策略能夠得到很好的貫徹。并且，1號店和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使很多產(chǎn)品可以從歐洲、美國直接采購過來，還有很多其他的戰(zhàn)略性合作伙伴如供應(yīng)鏈、物流環(huán)節(jié)，都是1號店的核心競爭力。
目前，手機(jī)品類作為1號店今年的“企業(yè)級”戰(zhàn)略品類已經(jīng)很明顯的放置在網(wǎng)站類目里的第一位。目的是將手機(jī)作為尖端的品類來打動消費者，要讓更多的消費者知道，不僅在1號店可以買到吃的、喝的、日用百貨，現(xiàn)在也可以買到性價比極高的消費電子類產(chǎn)品。從電商的發(fā)展趨勢來看，形成真正的“一站式服務(wù)”，吃喝玩樂都可以在1號店完成。
1號店“D50”標(biāo)識
“價格”升級到“價值” 一起在努力
對于價格戰(zhàn)1號店一直認(rèn)為這是對于行業(yè)的未來發(fā)展是會造成傷害的，相比價格戰(zhàn)，能為消費者提供更多的價值、服務(wù)、以及網(wǎng)購體驗上的創(chuàng)新才是1號店最要去執(zhí)行并實現(xiàn)的。這樣才能保證增加老顧客的垂直購買程度以及挖掘新顧客的需求，增加其滿意度，為1號店帶來更多口碑的宣傳。
此次發(fā)布的“D50”價格政策也得到了很多供應(yīng)商、戰(zhàn)略性合作伙伴給予的大力支持，魏總總結(jié)到“在2013年上半年來看，1號店在整個電商領(lǐng)域不管是銷售量還是銷售額增長速度都是行業(yè)內(nèi)最快的。D50得到了很多運(yùn)營商、廠商的支持，這就不是暫時的犧牲利潤或者誰來為D50買單，而是真正的長期讓利給消費者”?！?/P>
關(guān)注我們
