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瞄準(zhǔn)低打印成本！愛普生打印彈無虛發(fā)

    由于現(xiàn)在噴墨打印機(jī)的售價(jià)持續(xù)下滑，面向家庭用戶的低端市場就成為了噴打產(chǎn)品競爭的主戰(zhàn)場，在這一價(jià)位，惠普、愛普生、佳能、聯(lián)想都有自己的主打產(chǎn)品?；萜盏腄eskjet 3743、Deskjet 3748，愛普生ME1，佳能的IP1000和聯(lián)想的3210、3300等幾款機(jī)器售價(jià)均在500元以下。除了ME1+的同門兄弟與前輩產(chǎn)品——愛普生ME1外，其他幾款機(jī)器都是以機(jī)器的性價(jià)比為賣點(diǎn)的，而大都沒有提及耗材、打印成本。
   
    提到耗材與打印成本，我們不得不說一下國內(nèi)目前的耗材銷售狀況。由于在技術(shù)、品牌、市場等多方面的優(yōu)勢，惠普、愛普生、佳能等幾大品牌以原裝耗材的形式，在國內(nèi)耗材市場“先入為主”。近兩年來打印機(jī)的售價(jià)持續(xù)走低，各大廠商在機(jī)器方面的盈利空間已經(jīng)越來越小，而與此同時(shí)，市場需求越來越大的耗材產(chǎn)品成為幾大品牌的“搖錢樹”。據(jù)分析人士估計(jì)，在惠普2004財(cái)年的利潤中耗材所占份額已經(jīng)超過了50％，雖然它們在公司800億美元的銷售額中還不到1/4。由于在原裝耗材方面的高盈利，本是競爭對(duì)手的幾大品牌，卻保持了很好的默契，沒有哪一個(gè)在耗材方面下手。這一點(diǎn)也正是廣大用戶在打印機(jī)方面，買得起而用不起的原因所在。


    當(dāng)然，如果耗材產(chǎn)品的售價(jià)嚴(yán)重“脫離群眾”，對(duì)各大廠商來說也是很不利的。由此在保持耗材高價(jià)位的同時(shí)，幾大廠商又步調(diào)一致的對(duì)廣大消費(fèi)者展開了產(chǎn)品促銷。例如愛普生推出的“優(yōu)墨積分”活動(dòng)、佳能推出的“耗材換積分”活動(dòng)及惠普的購原裝耗材送好禮的促銷活動(dòng)。但綜合來看，原裝廠商的這一系列活動(dòng)只是為了取悅廣大品牌產(chǎn)品用戶，并沒有實(shí)質(zhì)性的耗材價(jià)格讓利。

    說到這里，再讓我們回過頭來看一下愛普生ME1+所配備的售價(jià)45元的T057黑白墨盒與售價(jià)72元的T058彩色墨盒，兩者相加僅為117元，這在原裝耗材中可能是最低的。雖然這兩款墨盒也同樣適用于愛普生ME1機(jī)型，但愛普生ME1+借助于低價(jià)耗材，對(duì)機(jī)型打出“買得起，用得起”的宣傳口號(hào)，無疑是針對(duì)耗材而來的！也是原裝品牌商從耗材入手，出擊低端市場的第一次嘗試。

    顯而易見，愛普生“買得起，用得起”這一招兒，無非是想借助于“低打印成本”來取得廣大家庭購機(jī)用戶的認(rèn)可，在低端噴墨打印機(jī)市場上取得主動(dòng)。