攜手冠捷興捷聯(lián) NEC重返中國液晶市場
發(fā)布會后，冠捷科技中國事業(yè)部總經(jīng)理、興捷聯(lián)電子科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理段振華先生和興捷聯(lián)電子科技有限責(zé)任公司NEC品牌代理事業(yè)部馬明道先生接受了媒體專訪，為我們勾勒出NEC與冠捷科技合作的框架，同時也明確宣告了AOC冠捷品牌的未來走向。
馬明道先生（左）和段振華先生接受媒體專訪
作為全球著名的顯示器品牌和顯示科技領(lǐng)導(dǎo)者，NECDS在全球商用顯示器市場擁有不可動搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。在發(fā)布會上津田芳明先生向我們介紹，根據(jù)2005年3月的統(tǒng)計，NECDS在北美商用顯示器市場的占有率達(dá)到24.8％，名列第一；在歐洲商用顯示器市場，NECDS也以11％的占有率排名第二；至于本土的日本市場，NECDS也以10.8％的整體市占率名列前茅，而緊隨其后的，則是由NEC代工制造的三菱（Mitsubishi），市占率同樣高達(dá)10.6％，兩者合計占有了整個日本顯示器市場的21.4％，成為日本顯示器市場的絕對主導(dǎo)品牌。
2005年是NEC MultiSync顯示器誕生20周年
有如此雄厚的實力為基礎(chǔ)，NEC進(jìn)軍中國顯示器市場劍指高端也是順理成章的了。段總表示，冠捷科技之所以決定和NEC合作，也正是看中了NEC這個品牌的高端地位——而這，也正是NEC顯示器在中國市場最根本的出發(fā)點。在以前的訪談中，身為AOC冠捷自有品牌中國區(qū)統(tǒng)帥的段振華先生要將AOC冠捷打造成中國顯示器市場知名品牌的決心早已表露無遺，但段總也坦率地承認(rèn)，和目前中國市場的前兩大品牌相比，AOC冠捷確實還有一些差距，也就是品牌的“短板”，在這些“短板”之中，很重要的一塊就是“高端品牌”。因此，冠捷科技愿意在中國市場為NEC品牌顯示器“開疆拓土”，其實就是希望通過深入的合作，研究NEC作為高端顯示器品牌的生存、發(fā)展理念，同時在幫助NEC拓展高端市場的過程中積累經(jīng)驗，為AOC冠捷向高端進(jìn)軍鋪平道路。
段總告訴我們，為了研究NEC在歐美市場大獲成功的秘訣，冠捷科技打算分批派人前往歐美市場學(xué)習(xí)考察，以NEC為師，學(xué)習(xí)高端品牌經(jīng)營之路。至于NEC的出現(xiàn)會不會影響到AOC冠捷自有品牌在高端市場的布局和發(fā)展，段總明確地表示了否認(rèn)。
MultiSync LCD2170NX-BK，20.1英寸MVA廣視角液晶顯示器
具有400:1對比度、176°/176°廣視角和16.7M色彩，響應(yīng)時間16ms
除了對冠捷科技自身品牌建設(shè)的考量之外，NEC的引入對冠捷科技的渠道建設(shè)同樣大有裨益。段總告訴我們，興捷聯(lián)在全國已經(jīng)擁有了67個平臺商和超過800家經(jīng)銷商，并且這個數(shù)字還在不斷增加中。有了如此龐大綿密的渠道體系，AOC冠捷自然可以考慮做更多的事情，但同時也應(yīng)當(dāng)更多地照顧到渠道伙伴的增值獲利。因此，引入NEC這個高端品牌，一定程度上也能為AOC冠捷的渠道伙伴創(chuàng)造更多的價值，畢竟，“越是高端的品牌利潤就越好”。
盡管如此，NEC的渠道體系和AOC冠捷還是保持了相對的獨立。不但興捷聯(lián)內(nèi)部成立了獨立的NEC品牌代理事業(yè)部，在全國平臺商的選擇上也和AOC冠捷的渠道嚴(yán)格區(qū)分開來。馬明道先生告訴我們，NEC顯示器的平臺商目前已經(jīng)確定了3家，分別是負(fù)責(zé)華南區(qū)的廣州西碼、負(fù)責(zé)華北區(qū)的建達(dá)藍(lán)德和負(fù)責(zé)華東區(qū)的上海國微。
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