專訪汪深海：近看長(zhǎng)城2006顯示器策略
至于長(zhǎng)城為什么能在短短1年的時(shí)間里取得如此巨大的進(jìn)步，汪深海先生告訴我們，除了市場(chǎng)整體的成長(zhǎng)外，長(zhǎng)城自身也下了不少功夫。
由于長(zhǎng)城在CRT顯示器領(lǐng)域已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，建立了自己穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，因此從2005年第四季度起，長(zhǎng)城開始在LCD顯示器領(lǐng)域發(fā)力。除了市場(chǎng)宣傳明顯加強(qiáng)外，對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏的把握也更加到位，取得了一些成果。在這里，汪深海先生特別強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)城在液晶市場(chǎng)的“卡位”相當(dāng)精準(zhǔn)。
2005年10月中旬，長(zhǎng)城T系列液晶顯示器中的主流17英寸機(jī)種T171A Plus率先在業(yè)界打出1999元的價(jià)格，成為引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)降17英寸液晶顯示器報(bào)價(jià)到2000元以內(nèi)的“導(dǎo)火索”。由于對(duì)上游面板價(jià)格波動(dòng)反應(yīng)迅速，因此長(zhǎng)城的這次調(diào)價(jià)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先至少45天，對(duì)長(zhǎng)城液晶顯示器2005年銷量倍增起到了決定性作用。
2006年春節(jié)剛過，長(zhǎng)城就全力搶進(jìn)寬屏液晶顯示器市場(chǎng)，在“寬屏天下 長(zhǎng)城獨(dú)尊”發(fā)布會(huì)上一舉退出多款寬屏液晶顯示器，其中主打產(chǎn)品——8ms＋DVI接口的天幕A91更是以2399元的價(jià)格成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上性價(jià)比高的19英寸寬屏液晶顯示器，為長(zhǎng)城取得了今年寬屏市場(chǎng)的第一個(gè)“開門紅”。
在寬屏液晶一炮打響之后，長(zhǎng)城顯示器又針對(duì)銷售終端開展“放電行動(dòng)”，將17英寸液晶顯示器T176V和長(zhǎng)城旗下大名鼎鼎的“長(zhǎng)城電源”捆綁，以1899元的優(yōu)惠價(jià)促銷，邁開了長(zhǎng)城產(chǎn)品線橫向聯(lián)合的第一步。
就在2006年4月，長(zhǎng)城“品牌服務(wù)月”正式起動(dòng)，原有的“無憂服務(wù)”升級(jí)為“333無憂服務(wù)”，向用戶承諾3個(gè)月包換、3年全免費(fèi)保修（含液晶屏）、3年市區(qū)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，并且通過贈(zèng)送“無憂金卡”的活動(dòng)在銷售終端大力推廣。
總結(jié)這一系列市場(chǎng)活動(dòng)的效果，汪深海先生表示，這些活動(dòng)最直接的影響是增強(qiáng)了代理商的信心，同時(shí)也讓長(zhǎng)城內(nèi)部看到了希望，內(nèi)部希望與外部信心的凝聚，對(duì)銷量的促進(jìn)自然是水到渠成。
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