5999元的背后 專訪NEC、佳杰科技高層
2007年11月1日，NEC攜手佳杰科技將旗下XGA級(jí)VT590+投影機(jī)價(jià)格下調(diào)至5999元，拉開(kāi)投影機(jī)又一波降價(jià)熱潮的序幕，5999元的價(jià)格不僅刷新了XGA級(jí)投影機(jī)的最低記錄，還引起了眾多媒體記者和用戶的廣泛關(guān)注。11月1日，NEC中國(guó)視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)劉暐湘先生和佳杰科技外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生與媒體進(jìn)行了一次見(jiàn)面會(huì)，并對(duì)NEC VT590+降價(jià)之后用戶最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了解答。
● 5999元背后的原因
記者：NEC VT590+降價(jià)的目的是什么？降價(jià)后產(chǎn)品的品質(zhì)是否有變化？
佳杰科技：NEC與佳杰科技簽約4個(gè)月后，雙方首次推出震撼投影市場(chǎng)的舉動(dòng)，NEC VT590+是一款06年12月與VT490+、VT690+同時(shí)上市的投影產(chǎn)品，作為VT系列投影機(jī)中的主流機(jī)型在市場(chǎng)打拼僅1年后，質(zhì)量非常穩(wěn)定。此次調(diào)價(jià)后產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)不會(huì)有任何變化，VT590+的降價(jià)是一個(gè)長(zhǎng)期策略，并不是促銷或處理庫(kù)存，請(qǐng)消費(fèi)者放心選購(gòu)。與NEC聯(lián)手在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)降價(jià)，是因?yàn)槲覀兿Ｍ麘{借VT590+的超強(qiáng)性價(jià)比來(lái)抓住年底采購(gòu)的高峰，并且非常看好08年主流投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為08年做好鋪墊。
佳杰科技外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生
NEC：NEC VT590+的產(chǎn)品質(zhì)量請(qǐng)大家放心，每賣出一臺(tái)NEC投影機(jī)都是NEC對(duì)客戶的承諾，NEC投影機(jī)的保修時(shí)間是整機(jī)3年保修，投影燈泡半年（不限時(shí)間）。在經(jīng)過(guò)近1年的市場(chǎng)考驗(yàn)后，NEC VT590+的返修率很低，品質(zhì)非常穩(wěn)定。
● 降價(jià)后銷售渠道的變化記者：NEC VT590+降價(jià)后佳杰科技在投影機(jī)的銷售渠道上會(huì)有什么改變？
佳杰科技：NEC VT系列投影本來(lái)是面向教育市場(chǎng)的投影產(chǎn)品，但是從規(guī)格性能方面在商務(wù)市場(chǎng)同樣也很適用，所以NEC與佳杰聯(lián)手把VT590+重新定義為一款主流投影機(jī)型，并通過(guò)此次的降價(jià)希望把它打造成一款明星機(jī)型。XGA級(jí)投影機(jī)僅5999元的價(jià)格可刺激大量的辦公用戶、中低端商務(wù)用戶、個(gè)人用戶的購(gòu)買力，消費(fèi)者可能原來(lái)并不了解XGA分辨率以及LCD色彩的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這次降價(jià)消費(fèi)者將有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。5999元的價(jià)格同時(shí)可以刺激零售銷量，也是我們?cè)?7年搶占市場(chǎng)、并大力建設(shè)零售終端的最好時(shí)機(jī)。
● 會(huì)有價(jià)無(wú)貨嗎？
記者：降價(jià)后利潤(rùn)的降低會(huì)不導(dǎo)致經(jīng)銷商的推動(dòng)力下降，而造成有價(jià)無(wú)貨的現(xiàn)象?
佳杰科技：降價(jià)后利潤(rùn)肯定會(huì)有所降低，但是佳杰科技為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商的銷售熱情，在渠道內(nèi)會(huì)有一系列的鼓勵(lì)活動(dòng)，并已經(jīng)向各地下游經(jīng)銷商進(jìn)行大量的鋪貨，產(chǎn)品性價(jià)比的大幅提升會(huì)降低零售難度，終端銷售將有很大的增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)有價(jià)無(wú)貨的現(xiàn)象。
NEC：NEC作為投影機(jī)全球銷量第二的品牌，除了能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，同時(shí)具有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，我們非常重視中國(guó)的商務(wù)投影市場(chǎng)，一定會(huì)保證NEC VT590+貨源的充足。
● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)
記者：NEC VT590+降價(jià)后，如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)？
佳杰科技：投影機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)是IT產(chǎn)業(yè)中不多的亮度，除了原有的投影品牌外，每年還有新品牌加入其中，投影市場(chǎng)肯定要經(jīng)歷充分的競(jìng)爭(zhēng)之后，最后會(huì)留下銷量前幾名的品牌。在NEC VT590+降至5999元后，也許會(huì)有品牌跟進(jìn)，但是要在利潤(rùn)和銷量達(dá)到平衡點(diǎn)才能支撐降價(jià)的策略，在這方面NEC給予了很大的支持。
NEC：國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，所以我不認(rèn)為與其它品牌是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，應(yīng)該是共同發(fā)展的伙伴。NEC投影機(jī)在全球市場(chǎng)的銷量很大，在生產(chǎn)成本上具有自己的優(yōu)勢(shì)。
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