汪深海：借力金融風(fēng)暴長城顯示器轉(zhuǎn)型
時間進(jìn)入2009年，考驗的結(jié)果日漸分明。在中國顯示器市場，逆風(fēng)飛揚(yáng)者有之，一蹶不振者有之，命運未卜者有之，勵精圖治者有之……
2009年第一季度，短短3個月的時間，顯示器市場熱度從冰點迅速回升，春天的氣息撲面而來。4月27日，長城顯示器總經(jīng)理汪總來到北京，為我們回顧了長城顯示器“過冬”的心得體會，并描繪出長城顯示器借力金融風(fēng)暴、由內(nèi)而外推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展藍(lán)圖。
中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司
顯示器事業(yè)部總經(jīng)理汪深海先生
● Q1銷量56萬，缺貨依然能贏利
長達(dá)100分鐘的專訪，汪總話語中流露出來最明顯的感覺，是信心和希望，用時下流行的雙關(guān)語來說，就是“春天來了”。盡管對第一季度IT市場景氣回升到底屬于“熊市反彈”還是“牛市開始”仍有爭議，但對于長城顯示器來說，賺到手的真金白銀和來自渠道的訂貨需求都是實實在在的。
汪總告訴我們，在剛剛過去的第一季度，長城顯示器自有品牌的銷量達(dá)突破56萬臺，同比增長10％?！叭绻皇且驗槿必?，我們還可以賣得更多”，但同時他也承認(rèn)，正是由于市場嚴(yán)重的缺貨，推動顯示器價格回升，也讓長城顯示器在第一季度“賺了一些錢”，無論長城顯示器本身或者渠道合作伙伴，“利潤都還是不錯的?！?/P>
由于上游面板供應(yīng)緊張的情況短時間內(nèi)沒有緩解的跡象，因此汪總也樂觀地估計，像第一季度這樣的好日子還會持續(xù)一段時間。但對于如何解決當(dāng)下突出的缺貨問題，汪總的回答卻出乎所有人的意料：“我很少關(guān)心缺貨，這不是我要解決的問題?！?/P>
“我很少關(guān)心缺貨，這不是我要解決的問題。”
看大家滿臉愕然，汪總緊接著給出了他的答案——其實，這句話背后的潛臺詞應(yīng)該是“缺貨不是我能解決的，甚至不是任何一家顯示器制造商能夠解決的”。
的確，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)和蔓延，從2008年第三季度開始很多面板廠、尤其是我國臺灣省的面板廠都采取了大幅度減產(chǎn)的措施，產(chǎn)能利用率普遍降低到60％以下，甚至出現(xiàn)整條線停產(chǎn)的情況，這就導(dǎo)致液晶面板的供應(yīng)從2008年第四季度開始就非常緊張，只不過當(dāng)時供應(yīng)鏈上還有不少庫存有待消化，終端市場的需求也急劇下降，因此并沒有立即出現(xiàn)缺貨的情況。當(dāng)2008年年底到2009年年初涌現(xiàn)的急單將供應(yīng)鏈的庫存消化殆盡后，上游供應(yīng)與下游需求之間的矛盾開始顯現(xiàn)，缺貨風(fēng)潮席卷市場。而此時已經(jīng)被金融風(fēng)暴逼到崩潰邊緣的面板廠尚不敢大舉復(fù)產(chǎn)，因此面板供應(yīng)只是小幅、穩(wěn)步地回升，對市場突然涌現(xiàn)的巨大需求無疑是杯水車薪。
由此可見，缺貨問題是整個產(chǎn)業(yè)鏈信息傳遞的滯后所造成，也是目前這個行業(yè)普遍的現(xiàn)狀，的確不是任何個人或者企業(yè)就能改變。在這樣的環(huán)境下，“解決缺貨”本身就成為一個偽命題，汪總的“很少關(guān)心”也在情理之中。
但另一方面，“不關(guān)心”不代表“不作為”。事實上，自從出任中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司顯示器事業(yè)部總經(jīng)理以后，汪總便致力于供應(yīng)鏈的改造。2008年10月，汪總第一次訪臺，與我國臺灣省主要的面板供應(yīng)商一一接洽，建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系；2009年4月，汪總再渡海峽，與臺系面板廠探討更加深入的戰(zhàn)略合作前景。
之所以能在短時間內(nèi)發(fā)生如此巨大的變化，與長城顯示器內(nèi)部的組織和流程再造不無關(guān)系。汪總告訴我們，顯示器行業(yè)同樣存在一些“潛規(guī)則”，其中之一便是“把顧客當(dāng)上帝，把供應(yīng)商當(dāng)奴隸”，而長城顯示器一個重要的觀念改變，就是把供應(yīng)商和渠道體系都真正當(dāng)做協(xié)力廠商、合作伙伴來對待，其中很重要的一點就是“絕不拖欠供應(yīng)商貨款”，嚴(yán)格按照合同約定支付，采購部門延期支付任何一筆貨款都必須有正當(dāng)理由并經(jīng)過汪總批準(zhǔn)——而到目前為止，這樣的理由還沒有出現(xiàn)過。與這樣一家重合同守信用的企業(yè)合作，供應(yīng)商焉有不踏踏實實、盡心竭力的道理
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