訪麗訊呂文平:完美開場 產(chǎn)營銷并肩行
編輯：能夠取得這么好的成績，呂博士覺得主要有哪些方面的原因？
呂博士：在金融危機的大背景下，大品牌受到了不小的沖擊，但是對麗訊品牌的開創(chuàng)卻是一個較好的時機，積極的心態(tài)與細致的布局讓麗訊在2009年收獲了一個完美的開場。同時，國內(nèi)投影機市場巨大的渠道變動也給了麗訊最好的機遇，讓我們在全力沖刺時，能夠爭取到優(yōu)秀的渠道合作伙伴。但是，僅憑努力與機遇只是一時的光鮮，麗訊仍然在苦練內(nèi)功，不斷開發(fā)最適合用戶的產(chǎn)品，通過與渠道更加緊密的配合，才能攀上新的高峰。
編輯：我們知道今年9月份麗訊提出了“五年進前五”的目標，這個目標算是比較激進的，麗訊為什么提出這一目標？我們打算怎么去做？
呂博士：提出這個目標是我做事的風格，這也是我們年初就已經(jīng)確定的目標。首先，既然做品牌，不想進入前五名，就失去了品牌的意義。其次，我們提出這一目標，就必須有能力做到。目前，集團的綜合實力與研發(fā)積累的技術實力在業(yè)內(nèi)首屈一指，同時集團的規(guī)模也位于世界靠前，特別在投影機領域，有很多技術處于世界領先水平。
譬如投影機的關鍵器件—投影燈泡，臺達在燈泡、控制器開關電源領域優(yōu)勢明顯，尤其在轉換的效率、控制技術等方面經(jīng)驗豐富，因此麗訊雙燈高亮投影機的燈泡壽命更長久、亮度表現(xiàn)更出色。此外，通過生產(chǎn)與研發(fā)高端產(chǎn)品積累的技術經(jīng)驗，也為麗訊布局中低端市場做好了鋪墊。
麗訊如何在五年內(nèi)進入市場前五名，我覺得有三方面的因素。首先，最重要的是渠道，“得渠道者得天下”這句話在國內(nèi)市場更加準確，麗訊與佳杰也將建立更加緊密的合作關系。其次，要有過硬的產(chǎn)品，能夠為不同的消費者提供最適合的產(chǎn)品，麗訊已經(jīng)為明年規(guī)劃了多達20余款的新品。最后，在管理層面，團隊必須擁有非常強的向心力，并將每個人的能量最大化。
編輯：在定策略和做執(zhí)行的時候，您是否有一套自己的理論體系來作為支撐？
呂文平：雖然進入IT市場的時間不長，但是十幾年相關行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，對我提供了極大的幫助。從內(nèi)部來看，我始終相信品牌的競爭首先要戰(zhàn)勝自己，我很重視團隊的分工與協(xié)作，產(chǎn)品行銷、市場營銷、渠道銷售能夠同步起來，執(zhí)行才會統(tǒng)一，才能發(fā)揮100%的效率。
從外部來看，投影機品牌的競爭已從渠道第一線的肉搏戰(zhàn)轉戰(zhàn)到總代理的資源戰(zhàn)，最終又回到原廠研發(fā)能力的戰(zhàn)爭。經(jīng)營麗訊品牌，無論是明年的目標，五年的目標乃至于十年把品牌建立起來的目標，只有你的團隊同心共志，并與渠道、研發(fā)形成一條扎實的體系，才有可能贏得市場與消費者的認可。
今年只是一個開始，這個業(yè)績還不足以讓我們幸福，而是應該提高警惕，繼續(xù)保持穩(wěn)定的、快速的增長速率，希望麗訊團隊能與渠道形成完整的供銷體系，只有扎扎實實的做事情，品牌才可能成功。
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