向3D市場進軍！優(yōu)派顯示器高層專訪記
● 下面是專訪的重點問題內(nèi)容回顧：
問：想問一下，剛剛說到優(yōu)派3D產(chǎn)品線已經(jīng)算是業(yè)界當中比較全的，但是3D的產(chǎn)品線目前在我們優(yōu)派的銷售占比大概是什么樣？未來應該是以什么樣的趨勢發(fā)展？
Brook：以目前3D產(chǎn)品的銷量來看，剛才介紹VX2268wm市場接受度比較高，目前那款產(chǎn)品我們賣得相當不錯。當然從絕對數(shù)量的占比它的比重還不大，但是目前它的增長速度還是挺快的，尤其是今年，無論是個人消費還是網(wǎng)吧采購，3D顯示器的采購數(shù)量比之前有明顯增加，可能在2009年剛發(fā)布的時候，3D顯示器的購買客戶更多的是個人客戶，但從今年開始，有很多網(wǎng)吧會采購一些3D產(chǎn)品，會設一個3D體驗專區(qū)。對于3D產(chǎn)品的消費，以及3D產(chǎn)品在網(wǎng)吧的整體運營上，吸引客人的效果很顯著，從絕對的銷量來看，增長速度還是非?？臁?/P>
問：3D顯示器的技術分為多種，會不會造成消費者的困擾？優(yōu)派是怎樣來解決消費者的這種困擾的？
Charley：我剛剛報告里面也講過，其實我們對產(chǎn)品本身有定位，這次發(fā)布的兩款產(chǎn)品，一個是目前市場上最專業(yè)、最高端的產(chǎn)品顯示器。另外一款是目前市場上性價比較高，針對入門客戶的3D顯示器，我們本身把產(chǎn)品的定位也比較清楚，所以未來在銷售過程當中，對于入門的客戶我們會推薦他買V3D231，針對專業(yè)的客戶我們會推薦他去買V3D245，可能V3D231更偏一些渠道，或者成本推動型的那些渠道去賣這個產(chǎn)品，因為它跟普通顯示器差價不會特別特別大。相對而言，我覺得V3D245可能會更多地去讓那些做方案的公司，或者系統(tǒng)集成商購買，因為他們本身會做很多方案，會有一些特定客戶群，那些客戶群是高端的，那種機器會給這樣有固定客戶的渠道去賣，我們在產(chǎn)品的分布和規(guī)劃上大概就是這樣。
問：除了經(jīng)銷商以外，我們自己還會單獨購買3D顯示器，或者玩游戲什么的，對于個人的消費者，有沒有推出促銷、優(yōu)惠等活動呢？因為是新品，可能價格上會不會有優(yōu)勢呢？
Brook：目前我們3D產(chǎn)品在銷售的行為上，主要是渠道做一些推廣。我們給渠道推出的方案就是，我們3D攝像機和3D顯示器結(jié)合在一起的話，會有一個優(yōu)惠方案，具體的這個方案回頭我們公布給大家。我估計很多人今天第一次通過這款3D攝像機結(jié)合3D顯示器，看到自己的3D影像。其實我們這個3D數(shù)碼攝像機，跟3D顯示器配合起來的使用效果對于消費者來講是有實際應用的，我們會針對這兩個產(chǎn)品結(jié)合在一起有一個優(yōu)惠的方案。
Bonny cheng：它整個的3D數(shù)碼攝像機也可以用在電視上面。
Brook：現(xiàn)在國產(chǎn)品牌推3D的電視推的力度非常大，尤其像海信、創(chuàng)維，我們這款3D數(shù)碼攝像機在所有的3D設備上都可以做放大3D的影像。
問：目前這些渠道在優(yōu)派的支持下，主要面對的行業(yè)市場有哪些呢？
Charle：分兩種，一種是面向銀行或者一些公司；另外一個是面向系統(tǒng)集成商。其實系統(tǒng)集成商主要面對的是包括網(wǎng)吧，還有一些中小企業(yè)客戶，例如SMB這些市場。
Brook：因為我們的行業(yè)部門，總部也在北京，那邊賣的產(chǎn)品除了行業(yè)級的顯示器外，還有海報機、可以拼接的商用大屏專業(yè)監(jiān)視器，就是42吋到52吋的監(jiān)視器。目前我們覆蓋的客戶有銀行，我們的海報機有針對銀行銷售，另外在大屏拼接案例上也有客戶。目前最多的客戶應該是金融和電力系統(tǒng)，尤其大屏拼接的產(chǎn)品銷售上，我們也希望通過專業(yè)的渠道，把中小尺寸的顯示器也能賣給這些客戶，因為這些客戶對小尺寸的需求量還是比較大的。
問：你們對行業(yè)的銷售預期是什么？
Brook：對于中小尺寸這一塊我們目前還是在摸索，所以主要的客戶群還是金融為主。目前我們想推多屏應用方案，就是普通游戲發(fā)燒友用的三屏拼接的，多屏的也有，最多是六屏的，上面三個，下面三個，現(xiàn)在我們在籌備這個方案，我們也希望對于多屏的應用，其實最主要的就是金融行業(yè)，對于個人客戶，可能最主要的是那些游戲發(fā)燒友。另外，優(yōu)派在美國的商業(yè)顯示器銷售上，應用案例也非常多，是非常成功的。
Charle：而且我們還有在研發(fā)“云”端概念的一些產(chǎn)品。我上次聽到3D的方案上也在說，從現(xiàn)在接觸的一些客戶來看，很可能3年以后，你買房子就不是去現(xiàn)場看房子，你就是通過3D的大的廣告牌或者顯示設備去看，不用實地去看，現(xiàn)在有一些客戶有這些需求。
Brook：比如說現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售，國外幾年前就推出了一個產(chǎn)品，你可以在網(wǎng)上360度旋轉(zhuǎn)去看它的外觀和結(jié)構，如果結(jié)合3D的顯示應用，這個效果會更直觀。我了解到很多國內(nèi)網(wǎng)銷的企業(yè)在研究這種方式。比如我看到最早的是一家賣鞋的，把這個鞋從360度的角度去展示、去看，現(xiàn)在在國內(nèi)的應用很多人都在想，能不能得到3D顯示設備的支持？我想這個趨勢應該會很快。
問：我問一個問題，剛才您說，3D顯示器主要都是一些定向的用戶群體和客戶，對于那些主流的大眾來講，因為現(xiàn)在3D畢竟和普通的2D顯示器相比，價格還是比較高的，哪怕是偏光。所以我想問，咱們設計3D顯示器的時候，會不會設計小屏的3D？比如說像18.5，當然它不是全高清顯示，我的意思是這樣一個成本和市場的結(jié)合，這是不是一個可行的點？另外我還想問，因為現(xiàn)在3D本身片源特別少，顯示器很多品牌也都有2D轉(zhuǎn)3D的功能，但是在我們測試的時候，發(fā)現(xiàn)2D轉(zhuǎn)3D效果沒有預想那么好，現(xiàn)在感覺還不是一個特別成熟的功能，優(yōu)派在這方面以后會不會有什么計劃？
Bonny cheng：小尺寸的可能我們不會做到18.5，就看你怎么選擇，我們的3D相框有8寸的，可能還有10吋的，那個價位可以做到大家都可以買得起的水平，但從顯示器來看，你做到18.5，21.5，其實性價比不在那邊，因為你做3D整個技術有一個基本的成本，這不是受尺寸影響的，所以3D顯示器里面，23.6，27寸這些比較大的產(chǎn)品，性價比相對較好。第二個，3D如果太小，你在家里面看的話沒感覺的，不夠震撼，所以說要比較大的尺寸才能找到感覺。我相信在3D技術上，尤其是在偏光解決方案上，成本的下降應該會蠻快，可能在未來的一到兩年里面，價格比普通的顯示器不會高太多。
你剛才提到片源方面，現(xiàn)在優(yōu)派的3D顯示器，會附帶一個2D轉(zhuǎn)3D的軟件，在半年前或者一年前看這些2D轉(zhuǎn)3D的話，效果不是很好，但現(xiàn)在技術已經(jīng)進步很多了。剛才你看到我們最小的那個3D數(shù)碼相框，它是2D轉(zhuǎn)3D的技術，本身不是3D的，但效果非常好。現(xiàn)在還有一些用硬件（晶片）去做的2D轉(zhuǎn)3D，你知道晶片的技術是一日千里，一直在改善，所以在未來一兩年應該發(fā)展很快的。
還有就是現(xiàn)在的電影制造商，國內(nèi)的我不太清楚，但是國外的電影制造商，幾乎每一個片出來都會有3D的，不僅出2D，也出3D的，所以3D內(nèi)容的數(shù)量會爆發(fā)性成長，會很快，我們兩年前要找一個片源來去做顯示效果的演示，找得很辛苦，還要去找好萊塢的人協(xié)商，拜托你分一份給我。但現(xiàn)在在網(wǎng)絡上面隨便都可以下載。所以你通過今天比較一兩年前的話，技術已經(jīng)變化很大，而且是呈倍數(shù)成長的。
問：我想問一下，既然現(xiàn)在3D顯示器的銷量這么小，為什么優(yōu)派還要投入這么大的精力來做3D顯示器？是看好3D顯示器未來銷量會增長很快嗎？還是基于其他原因？
Bonny cheng：我們看到3D顯示器是有非常大的前景，最大的原因是3D，尤其是偏光的可以做到跟普通顯示器的差距是非常小，以后很可能變成標配，并不是特高端價位的產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在要鋪好這條路。另外，價格永遠跟數(shù)量會成正比的，生產(chǎn)數(shù)量越大，成本就會下來很多，所以普及是肯定的。
時間上的話目前屬于比較機密的信息，我們準備做一些策略性的合作，暫時不能講。但是你看到我們所有的這些3D的投入，就可以知道我們決心有多大，如果不是預見到我們后面可以做到大眾化的，可以做到賺錢的那一步，我們現(xiàn)在不會投入這么多精力和時間去做。
問：是優(yōu)派能賺到錢還是大家都有機會賺到錢？
Bonny cheng：當然大家會賺到錢。
Anthony Fan：我想國內(nèi)的發(fā)展大概跟歐洲、美國不太一樣，你說的這個產(chǎn)品是全球在發(fā)布。咱們國內(nèi)可能形式上來講，國內(nèi)的六大電視品牌強力推銷3DTV這個概念，可以很快地帶動3D的概念推廣。雖然國內(nèi)的情勢是如此，但實際還沒到大家都去購買這個產(chǎn)品的時候，確實還有點距離，在歐洲跟美國的狀況不太一樣，那邊的消費者他們其實是會自覺地、由他們自己挑選這個產(chǎn)品，你不用告訴他們說這是3D，他們有自己的辨識能力，他們的前瞻性很強，但他不一定是玩家，包括行業(yè)也是一樣的，所以他們主動去搜尋這一類產(chǎn)品，因為畢竟他們要整合到他們自己的模式里面，可能有些是因為商業(yè)模式的考慮，他們需要這樣一個前瞻性。
有些是因為教育或者訓練的工作，比如說學校，各式各樣不同的學校，不一定是咱們一般的國中、國小那樣的學校。另外大家談到片源的問題，當然大家是指的娛樂片源，還有廣告，實際上這些在行業(yè)里面現(xiàn)在非常蓬勃地在發(fā)展，這些跟我們目前的生活可能一下子沒有這么大的關聯(lián)，但是在不久的將來，大家會突然發(fā)現(xiàn)它開始在包圍我們，因為行業(yè)也不斷地提升自我，去思考一些更深的，或者更有吸引力的商業(yè)模式，所以3D顯示對他們來講是非常好的帶動的機會。
問：之前有報告說，3D對人的視力和健康有嚴重的影響，優(yōu)派會不會對這方面進行哪些改進？或者會提出哪些觀看的意見？比如說看一段時間休息幾分鐘之類的？
Anthony Fan：我不確定，這個細節(jié)我要嚴肅地去求證，我們沒有刻意去提這樣的東西，因為這還是一個被討論的話題。在我們過去幾年的開發(fā)過程中，其實事實上有些人對這個是非常敏感的，就是他的眼睛。有些人基本上一戴上去，馬上就要拿下來。我們覺得這種3D舒適度的問題，反而是在電影院里面需要去注意的事情，因為觀眾買了票，花了錢進去，他希望他可以從頭享受到尾，不是進去受罪。我覺得電影院里面需要做這種提醒，這種安全的提示必須有。但是顯示器部分，因為你可以選擇，你不是被迫戴著眼鏡不能動的，你不舒服你就可以拿下來。當然，針對有些玩家玩游戲可能一發(fā)而不可收拾，但基本上是極少數(shù)。
我的意思是說，在使用3D顯示器的情境，大部分人是可以選擇的，因為眼睛不舒服的感受很直接，我們確實沒有刻意去注意，它還是一個被討論的話題，沒有明確說是一個肯定的研究結(jié)果，或者任何一個國家法令政策說這個3D是有害的，或者這個3D需要在什么樣的形勢下去使用，現(xiàn)在還是在非常初期地討論這個問題，但是我想這是在我們國內(nèi)3D標準的制定上面，是一個好的進步的點，3D標準大部分還是掌握在歐美開發(fā)商手里。我們國內(nèi)這邊也是積極想去參加，加入這些標準制定的論壇里面，我覺得這個安全方面是一個很好的切入點，但是，是不是就代表3D顯示是有害的？其實目前還沒有定論。
問：還有一個就是在數(shù)碼相框上放的，優(yōu)派推出數(shù)碼相框?qū)λ鼤惺裁礃拥钠诖?/STRONG>
Bonny cheng：我們覺得這是一個3D的完整展示，另外還有3D的攝像機，現(xiàn)在3D電視跟3D顯示器不是真的數(shù)量那么大，不是那么普遍，你怎么樣去給人家有一個入門的感受，3D相框是一個很好的切入點。
還有，我們?yōu)槭裁磿?D攝像機，大家都說3D的片源太少了，它的內(nèi)容太少了，那你自己就去制造，現(xiàn)在很多人在優(yōu)酷上面上傳，那你也可以把你自己的3D片子傳上去，這個只是看大家的接受程度怎么樣。
問：優(yōu)派對USB顯示跟無線顯示怎么看？
Anthony Fan：這兩個題目其實現(xiàn)在被我們放在一個更大的題目里面去了，這兩個題目單獨這樣看的話，在應用面來講比較局限，所以就是用一個話題，就是云端顯示器，我們用云端顯示器去規(guī)劃USB和無線，這個部分要實現(xiàn)起來可能不是一天一夜，而可能是三天三夜。但這個部分的規(guī)劃，我們認為是一個非常非常龐大的商機，所以我們是用云端的概念來做的，目前我們用非常大的一個專案在看這樣的產(chǎn)品規(guī)劃。
問：什么時候可以推出？
Anthony Fan：概念產(chǎn)品應該可以在兩個季度內(nèi)可以看得到。我們在明年上半年會發(fā)布這樣概念的產(chǎn)品，我們會根據(jù)云端的概念來去開發(fā)產(chǎn)品，不會針對USB或者針對無線來，但概念還是一樣的，以應用為主的顯示器的規(guī)劃才是我們想要發(fā)布的重點。
問：那現(xiàn)在無線，包括USB只是一個手段，但真正實現(xiàn)還是云端？
Anthony Fan：對，我們重點還是要看應用在哪里。想傳達的是它的應用是什么、它可以怎么樣去用，比方說可以改善生活，增進一些樂趣，或者說怎么去改善工作效率，我們是以這樣的角度來去看產(chǎn)品。
● 編輯總結(jié)：
可以看到，優(yōu)派顯示器諸多高層對3D市場的前景和市場容量都非?？春?。相關的3D產(chǎn)品，優(yōu)派的3D攝像機、3D數(shù)碼相框等也與顯示器緊密搭配，對3D的行業(yè)市場和大眾市場有著明確的市場定位。隨著3D片源的日益增多，2D轉(zhuǎn)3D的技術升級，3D顯示器的定向市場將會有幾何級的增長。雖然不比普通2D市場，但其潛力的巨大，優(yōu)派是最先看到也會繼續(xù)開拓的。■<
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