精英進(jìn)軍海外！與聯(lián)想共推服務(wù)器市場(chǎng)
在發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想和精英高層還為對(duì)記者們的問(wèn)題一一進(jìn)行了解答！
PCPOP：精英電腦為進(jìn)入服務(wù)器主板及準(zhǔn)系統(tǒng)領(lǐng)域，做了哪些準(zhǔn)備工作？
答：1.我們成立了專屬的服務(wù)器產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，服務(wù)器銷售團(tuán)隊(duì)，及專屬的服務(wù)器生產(chǎn)線。我們也斥資百萬(wàn)美金，強(qiáng)化了我們的可靠度測(cè)試設(shè)備以及EMI實(shí)驗(yàn)室。
2.在市場(chǎng)端—我們已經(jīng)與許多新興市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)集成商結(jié)盟，如：俄羅斯、巴西、越南、和印度等地的服務(wù)器的集成商頻頻向精英要求提供服務(wù)器產(chǎn)品，這次與聯(lián)想合作，正可以滿足客戶的需求。
PCPOP：精英電腦對(duì)海外ODM市場(chǎng)推廣策略？
答：1.2005年對(duì)精英來(lái)說(shuō)，還是扎根的一年，服務(wù)器的銷售不只是主板而已, 整體配套的軟件解決方案及服務(wù)也一樣重要。這一年，我們會(huì)與選擇的客戶共同開(kāi)發(fā)這一塊市場(chǎng)，建立整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。除去國(guó)內(nèi)代工的部分外，海外ODM銷售目標(biāo)目前訂為3,000至5,000套服務(wù)器準(zhǔn)系統(tǒng)。此外，國(guó)內(nèi)OEM方面則有穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出。
2.我們會(huì)以銷售服務(wù)器主板或服務(wù)器準(zhǔn)系統(tǒng)的方式，與地區(qū)性的領(lǐng)導(dǎo)集成商合作，來(lái)提供服務(wù)器產(chǎn)品，由地區(qū)性的合作伙伴來(lái)行銷及服務(wù)終端客戶。
PCPOP：精英電腦為什么選擇聯(lián)想？
答：1.精英電腦和聯(lián)想的淵源由來(lái)已久，臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域擁有良好的合作關(guān)系，是促成本次合作的基石。
2. 聯(lián)想在服務(wù)器產(chǎn)品上的領(lǐng)先技術(shù)及完整的產(chǎn)品線，可以使精英在最短的時(shí)間，用最少的資源即可以進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)。
3.聯(lián)想是中國(guó)知名品牌，也是世界前三大PC品牌。精英電腦則是世界前二大主機(jī)板制造商，也擁有許多知名的OEM客戶，聯(lián)想與精英雙方對(duì)于品牌的維護(hù)及質(zhì)量的要求上，都有一致的世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，雙方合作, 在溝通上不會(huì)有任何問(wèn)題。
4.聯(lián)想多年來(lái)在服務(wù)器領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新投入，具備雄厚的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)積累，技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際一流水準(zhǔn)，可以提供國(guó)際品質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品；同時(shí)聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際頂尖品牌同樣水平。
5.目前，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)知名具有主板設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力的服務(wù)器廠商——從基本的電路原理設(shè)計(jì)，到主機(jī)系統(tǒng)集成，聯(lián)想均具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主研發(fā)能力，可以提供國(guó)際品質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品。
PCPOP：聯(lián)想為什么選擇精英電腦，雙方的優(yōu)勢(shì)是什么？
答：1.精英電腦是全球前二大的主板供貨商，具備世界級(jí)的生產(chǎn)能力及規(guī)模，又經(jīng)過(guò)許多國(guó)際知名OEM廠商認(rèn)證，無(wú)論在質(zhì)量、產(chǎn)能，及制作工藝上，都是業(yè)界首選。
2.精英的成本控制與管理也是業(yè)界之冠，與精英合作可以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.精英遍布全球的銷售渠道以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其在許多新興國(guó)家更是市場(chǎng)的主板領(lǐng)導(dǎo)品牌。透過(guò)精英的銷售渠道，可以讓聯(lián)想設(shè)計(jì)的服務(wù)器有更開(kāi)闊的市場(chǎng)空間。
PCPOP：雙方的合作模式是如何？
答：1.聯(lián)想和精英雙方各有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)需要結(jié)合對(duì)方在特定領(lǐng)域的既有優(yōu)勢(shì)，形成互補(bǔ)效應(yīng)。
2.聯(lián)想提供服務(wù)器主板的設(shè)計(jì)，精英則負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造及銷售。
PCPOP：本次合作對(duì)精英電腦帶來(lái)哪些益處？對(duì)于聯(lián)想呢？
答：對(duì)于精英電腦，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以使我們更加快速的進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)領(lǐng)域，并進(jìn)一步完善IT整合的布局，豐富產(chǎn)品線，制定契合全球高端市場(chǎng)發(fā)展策略，從而有效提升整體企業(yè)規(guī)模形象。
對(duì)于聯(lián)想可以使其技術(shù)輸出收費(fèi)，直接收益，擴(kuò)大收入，有效降低整體運(yùn)營(yíng)成本，最終達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
PCPOP：售后方面的職責(zé)分工是怎樣的？
答：1.海外ODM市場(chǎng)售后是由精英電腦負(fù)責(zé)。
2.聯(lián)想則提供技術(shù)支持，進(jìn)行培訓(xùn)，疑難問(wèn)答。
PCPOP：聯(lián)想對(duì)精英電腦提供什么支持？
答：1.首先我們成立了聯(lián)合板卡開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。聯(lián)想提供服務(wù)器板卡設(shè)計(jì)。
2.在板卡工程化，品質(zhì)管控，生產(chǎn)支持方面提供全方位的管理支持，長(zhǎng)期有幾名工程師駐廠支持。
3.幫助精英電腦重新設(shè)計(jì)建造了服務(wù)器主板生產(chǎn)專線。
4.聯(lián)想幫助精英電腦建立服務(wù)器主板來(lái)料控制標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)器主板上游供應(yīng)商的控制能力，幫助精英完善了服務(wù)器主板上游供應(yīng)商隊(duì)伍。
5.聯(lián)想為精英電腦培養(yǎng)通過(guò)聯(lián)想萬(wàn)全專家認(rèn)證的服務(wù)器工程師20名。
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