保持3倍速成長(zhǎng) 2010年京東挑戰(zhàn)百億元
盡管很多人對(duì)京東商城的“發(fā)家史”耳熟能詳，但是在京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東看來，京東商城連續(xù)5年銷售額增長(zhǎng)300％、從1000萬元到突破100億元只用6年時(shí)間絕非偶然。在他的主題演講中，劉強(qiáng)東分析了零售業(yè)模式的變遷，從渠道成本和運(yùn)營(yíng)效率兩方面論證了電子商務(wù)興起的必然性和京東商城立于不敗之地的“法寶”。
京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東對(duì)B2C業(yè)務(wù)充滿信心
劉強(qiáng)東指出，零售業(yè)的渠道模式大致可分為“集貿(mào)式”、“大商場(chǎng)式”、“連鎖店式”和“電子商務(wù)”這4種業(yè)態(tài)，其中“集貿(mào)式”業(yè)態(tài)的渠道成本約占營(yíng)業(yè)額的30％～50％，以庫存周期衡量的運(yùn)營(yíng)效率在60天～90天；“大商場(chǎng)式”業(yè)態(tài)的渠道成本同樣為30％～50％，運(yùn)營(yíng)效率則提升到了40天～60天；“連鎖店式”業(yè)態(tài)的渠道成本降低至12％～20％，運(yùn)營(yíng)效率為30天～60天；而“電子商務(wù)”業(yè)態(tài)的渠道成本僅有6％～15％，運(yùn)營(yíng)效率在7天～30天。劉強(qiáng)東認(rèn)為，零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是成本和效率的競(jìng)爭(zhēng)，憑借極低的渠道成本和超高的運(yùn)營(yíng)效率，京東商城完全有能力保持高速增長(zhǎng)。他在講話中透露，京東商城目前的渠道成本“低得超出所有人的想像”，已經(jīng)可以控制在運(yùn)營(yíng)最好的連鎖店的50％以內(nèi)，而京東商城的運(yùn)營(yíng)效率在2009年下半年達(dá)到了11天，并且在3年之內(nèi)將進(jìn)一步提升到7天。
作為對(duì)黎曉寬副司長(zhǎng)提出的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”原則的響應(yīng)，京東商城聯(lián)合眾多供應(yīng)商共同發(fā)起成立了“京東商城供應(yīng)商誠(chéng)信聯(lián)盟”，并且在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉行了聯(lián)盟的成立儀式。據(jù)悉，該聯(lián)盟旨在建立以消費(fèi)者為中心的長(zhǎng)效誠(chéng)信機(jī)制，督促和引導(dǎo)供應(yīng)商企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕虛假宣傳，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
響應(yīng)工商總局號(hào)召，京東商城攜手供應(yīng)商打造誠(chéng)信聯(lián)盟
雖然是中國(guó)B2C市場(chǎng)龍頭，京東商城也不過是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。京東的成功，離不開供應(yīng)商的鼎力支持。在這次會(huì)議上，宏碁電腦有限公司副總經(jīng)理胡雅超作為供應(yīng)商代表回顧了宏碁與京東商城長(zhǎng)期合作取得的成果。他表示，宏碁將繼續(xù)與京東商城展開更加深入的合作，目前已就雙方2010年全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達(dá)成共識(shí)。
胡雅超：京東商城是宏碁電腦戰(zhàn)略合作伙伴
正如京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東所說，無論是1998年在中關(guān)村創(chuàng)立的京東公司、2001年在中國(guó)光磁市場(chǎng)異軍突起的京東多媒體，還是2004年因“非典”而橫空出世的京東商城，這家企業(yè)的年增長(zhǎng)率從未低于100％。然而，隨著銷售額基數(shù)的增大，要繼續(xù)保持300％或者100％的增長(zhǎng)，京東商城都需要有更加明確的策略和執(zhí)行作為支撐。展望未來，在介紹京東商城2010年渠道策略時(shí)，京東商城數(shù)碼通訊采銷部副總裁王笑松指出，合作、分享、共贏將是2010年京東商城采購策略的主旋律。通過規(guī)范操作流程，京東商城將最大限度保護(hù)供應(yīng)商利益，而通過網(wǎng)上零售鏈對(duì)接系統(tǒng)，京東商城的供應(yīng)商將可實(shí)時(shí)查詢相關(guān)銷售額、毛利、庫存及訂單分布等數(shù)據(jù)，完善的信息流平臺(tái)在降低成本的同時(shí)可以大幅提升運(yùn)營(yíng)效率。
2010年京東商城與6大供應(yīng)商戰(zhàn)略合作簽約儀式
隨后，京東商城與包括三星、聯(lián)想、宏基、華碩、海爾、西門子在內(nèi)的6家供應(yīng)商簽署了公司級(jí)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些重量級(jí)品牌都將與京東商城繼續(xù)保持長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系。
劉強(qiáng)東為獲獎(jiǎng)供應(yīng)商代表頒獎(jiǎng)
這次大會(huì)還揭曉了京東商城2009年“非常好的供應(yīng)商”和“網(wǎng)友最喜愛品牌”的獎(jiǎng)項(xiàng)。聯(lián)想、TCL等12家企業(yè)成為2009年京東商城非常好的供應(yīng)商，而蘋果、諾基亞等12家企業(yè)則榮膺京東商城2009年“網(wǎng)友最喜愛品牌”?！?
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